任何人
很多人都有创业的激情和梦想，很多人都想快速创业。
其实快速创业不难，难的是成功。
根据不同维度的统计，创业公司前三年的存活率不到95%。也就是说，所有新成立的公司，只有5%能坚持三年。至于创业公司三年后能坚持多久，那就不得而知了。
我有很多朋友都是前三年种的。
为什么是前三年？因为那些朋友会受到灵魂的考验——是继续公司还是回去工作？
薪资越高，创业的机会成本越高，考验越深。
“哥们，接下来我该怎么办？”我仿佛隔着酒桌看到了朋友的灵魂。
“我现在内外交困。”朋友连杯子都没跟我碰，把杯子里的酒闷死了。“我在外面当老板，每天回家都要看婆婆的脸色。据说别人家女婿最差每个月能拿一万块回家。我宁愿不赚钱，也愿意每个月把钱给出去。”
这位朋友以前在知名企业工作，一直有“别人女婿”的光环。
几年前，我脑子一热，辞职创业了。结果事与愿违。现在心理落差可想而知。
注射毒品
由于创业风险高，很多人退而求其次，寻求安全的创业方式。
于是，出现了“精益创业”、“周末创业”等创业形式。
所谓“精益创业”，简单来说就是指利用现有的企业资源进行创业。基本上可以看作是企业内部创业的基因突变。
所谓“周末创业”，显然就是利用业余时间进行二次创业。
精益创业基本上是企业主导的行为，不用多说。
那么周末创业的结果是什么呢？
结果很不理想。
很多人抱着一个很大的梦想和朋友一起成立公司，但是运营远没有想象中的那么好。
原因很明显。即使是那些把精力和时间都投入到同一条赛道上的创业者，成功率也很差。一天只要2、3个小时，你就能比他们更成功？这个道理讲不通。除非你很有天赋。
当然，利用现有公司的资源为你的新公司输血是个好办法，但这涉及到职业道德。这里不多说了。
那么，有没有快速创业的方法可以提高成功率呢？
答案是:可以。
自律创业:教你建立成功创业企业的24个步骤就是这样一本实用的创业指南。
这本书将创业的24个步骤总结为6个主题-
1)你的客户在哪里？2)你能为顾客提供什么？3)客户如何购买你的产品？4)如何用产品赚钱？5)如何设计开发产品？6)如何扩大业务规模？
乍一看，这些内容似乎都是老生常谈，没什么特别的。其实这本书和其他同类型的书相比，最大的特点就是接地气。
接地气到什么程度？书中不仅谈到了这些创业步骤的操作方法，还毫不留情地抨击了创业者自以为是、不靠谱的创业套路。
那些创业套路，几乎是每个创业者都会种的坑。
三
举个简单的例子。
你决定进入某个行业，开发某个产品或者提供某项服务。那么你怎么知道自己能赚多少钱呢？市场有多大？
面对这个问题，很多创业者从电脑里调出EXCEL这样的电子表格，开始计算。
创业者一边算一边说:“啊，第一年肯定会有点辛苦。假设只有一千个客户，可以赚50万。从第二年开始，我们的生意蒸蒸日上，一年至少能赚500万元。”
为什么会得出这样的结论？
这位企业家指着他的EXCEL电子表格说:“你看，中国有十几亿人口吧？如果100个人中有1个人使用这个产品，那么这个客户就是1000万。按低算，我们只把100个客户中的1个变成自己的，也有10万人。1个人每年花100元购买我们的产品，那么我们的年收入就是1000万元。是这样吗？”
嗯，是真的。100个人里只有一个人用这种产品，用这种产品的100个人里只有一个人是你的客户。那是非常保守的。
但是，你有没有想过一个问题——这些人为什么要买你的产品？
这个问题用EXCEL电子表格回答不清楚。
这个例子就是本书提到的“中国综合症”，也叫“电子表格游戏”。
很多创业者被这个EXCEL蒙蔽了双眼，看不到获客有多难，多贵。
四
很多创业者都读过两本书——创业难和从0到1。
你觉得你的困难会比这两本书作者遇到的简单吗？你解决这个问题的方法会比他们的更巧妙吗？
当你在《创业之路》中读到公司多次濒临破产，在《从0到1》中读到钢铁侠马斯克为了获得客户，打了一个可能导致公司破产的赌，你有没有想过自己是否也有同样的逆境商？你有同样的勇气吗？
当你每天灌下“任何杀不死你的东西都会让你变得强大”的鸡汤，把脑袋换成“勤奋可以补不足”的时候，你羡慕某个企业的经理可以下班回家和家人一起过周末吗？
而一旦创业，苦难无止境。因为别人能跑，你作为创业者只能守着自己的破庙。
开头“企业是去香港上市还是纳斯达克上市？”想法已经不知不觉地被“这个月发工资交房租就好了”取代了。
成功从财富到财富再到安全。
这个时候，你开始怀疑自己，否定自己，抬手给自己一巴掌。
但是，恰恰是这个时候，可能是你的公司步入成功通道的好机会。
因为，你完全可以翻开《自律企业:教你建立成功初创企业的24个步骤》这本书，对比其中的每一步，反思自己掉进了哪个坑。
只有当你把一个又一个客户的钱装进公司的口袋，像创业初期的阿里巴巴、特斯拉一样，你才会走上成功之路，你才会迎来荣耀和梦想。
马斯克和特斯拉否则，要么是你辛辛苦苦建立的公司到了“食之无味，弃之可惜”的地步，要么是经历了风风雨雨，“一夜回到解放前”。
创业是一门技术，不是艺术。
但大多数创业者都把创业当成一门艺术，任何任意空，落实到执行层面，都是精确到小数点后两位的钱。
所以，创业路上的兄弟们，准备创业的同事们，请阅读这本书。不会让你失望的。
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