现在很多年轻人觉得工资太低，或者一直涨不上去，所以渴望创业。他们觉得自己的公司赚钱很容易，但是自己却经常在公司的一些基础岗位或者不重要的岗位上做一些不重要的事情。
对于这样的员工，我建议你不要急着出去创业，因为你对公司的运作不是很了解。如果你在一家公司，你至少要明白这四点，才能创业。否则一出来就要向社会交一大笔学费，得不偿失。
平时在职场做营销的人，创业的成功率会更高，因为创业的关键是要有正收益，而正收益的来源就是市场给的收益。营销会告诉你你的客户是谁，他们需要什么，他们想要什么，以及你如何满足他们的需求并从中获利。
在职场里没有搞明白这四点，千万不要出为了制定出切实可行的营销方案，在你开始创业之前。首先，你需要了解你的客户和竞争对手的情况，以及市场的需求和供给，也就是我们通常所说的市场调研。那么你就需要调查了解以下四点。
首先，了解你的客户。
这里说一个创业的案例。黄亮的弟弟黄明在长沙一家企业做顾问。当黄明回家探亲时，黄亮夫妇与他交流了创业的想法，并问他如何进行客户需求调查。经过深入交流，黄亮夫妇从他们的弟弟那里学到了很多东西。他们认为创业初期要面对当地旅游区的游客，为旅游景点的店铺提供款式新颖、有地方特色的廉价手工艺品。我弟弟黄明也建议把重点转移到公司客户上，比如旅游纪念品公司、工业品公司、贸易公司等。更了解市场的人。除了选样和订购，他们通常会指定所需的款式，订单量也很大。而且支付相对安全，企业面临的风险小。以后企业可以和装修公司合作提供装修。不幸的是，黄明很快就要返回长沙，而黄亮和他的妻子将不得不去做了解客户需求的具体工作。做什么样的样品？黄亮的妻子李燕正在考虑促销，如何销售，以及包装、运输、支付信息和信息收集等问题。黄氏家族在衡阳南岳附近有旅游景点。他们分头去旅游景点，混在人群中观察游客喜欢买什么样的纪念品，交易价格是多少。他们还试图向店主和商贩打听受欢迎的纪念品的购买价格和付款方式。每次他们都要买回几个畅销的纪念品做参考。他们早出晚归，反复调研。他们通过互联网了解世界各地游客对南岳旅游产品的需求信息，可以帮助他们做出最终的产品决策。
市场调查过程就像侦探寻找破案的线索。如果你发现你的生意没有很多客户，你需要构思一个不同的商业理念。在上面的案例中，黄亮夫妇所做的是调查他的企业中有多少顾客。事实上，黄亮和他的妻子了解他们的顾客有三个步骤。
1、了解客户存在的意义。是客户存在的基础。如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要的产品，他们就会去别处购买。让你满意的客户会成为你的回头客，让他们满意，往往会给你带来更多的销售额和更高的利润。
顾客买漂亮的衣服是为了让自己的外表更漂亮更体面，买电视机是为了获取信息和娱乐，买防盗门是为了家里安全，买化妆品是为了让自己好看有面子。
2.确定目标客户。目标是指企业提供的产品和服务，是针对产品和服务的直接购买者。你至少需要完成两个步骤来确定你企业的目标客户。第一步是根据客户不同的购买习惯对客户进行分类，第二步是选择一个或多个客户群体作为你想要了解和进入的目标市场。
3.了解客户。你的客户想要什么样的产品和服务？这些产品和服务最重要的方面是什么？是规格颜色还是价格？客户愿意为每种产品和服务支付多少钱？顾客在哪里？他应该在何时何地购物？他们多久购物一次？
搞明白这四点，你创业才会成功，别急着第二，了解你的竞争对手。
做市场调研只是了解你的客户，光有情况是远远不够的。你还需要了解你的竞争对手的情况，他们是供应商。通过了解竞争对手的优缺点，可以学到很多东西，知己知彼。通过观察他们的商业实践，你可以获得如何将你的商业想法变成现实的灵感。
1.识别竞争对手。
竞争对手的产品或服务与你的产品和服务共享相似的市场，与你的企业存在利益冲突，对你的企业构成一定的威胁。
从广义上讲，所有与你的企业竞争同一目标客户群的企业都可以视为你的竞争对手，但实际上，只有那些有能力与你的企业竞争的竞争对手才是你真正的竞争对手。
2.了解竞争对手。
你需要了解他们提供的产品和服务的价格和质量，他们如何推广产品和服务，他们提供什么样的增值服务，他们是位于地价贵的地方还是地价便宜的地方，他们的员工是否经过培训？他们做广告吗？整理好这些信息后，收藏起来。
搞明白这四点，你创业才会成功，别急着第三，制定你的营销计划。
营销计划通常从营销产品、价格、地点和促销的四个基本战略组合开始。您需要关注客户需求的核心，并考虑以下几个方面:
首先，为你的客户提供他们需要的产品和服务，
产品是指你打算卖给顾客的东西。你决定你想卖的产品的类型、质量、颜色和规格。如果你的企业是服务型企业，你提供的服务就是产品。比如秘书企业可以提供打字、记账、复印等服务。对于零售商和批发商来说，产品就是他们卖的产品。它们通常可以根据商品的性能、价格和消费者需求来分类。
第二，设定客户愿意为你的产品和服务支付的价格，
确定产品后，你要定价，
价格是你想用产品交换的钱数，但实际收入会受到其他因素的影响，比如产品折扣和赊销。
在制定一个产品的价格时，你必须考虑:第一个产品的成本，客户愿意为它支付多少钱，以及三个竞争对手的类似产品的价格。
第三，为你的顾客提供一个方便购买你的产品和服务的地方，
位置是指你的企业所在的位置？如果你打算开一家零售店或服务企业，地段对你来说很重要。如果你把它放在离顾客很近的地方，他们参观你的商店会很方便。一般来说，如果你的竞争对手离你的客户很近，客户不会跑很远到你的店。如果你是一个制造商，客户在企业的位置有多远并不重要。重要的是企业是否方便获得生产所需的原材料。如果你是互联网公司，你需要的只是一台电脑和一根网线，和你的地理位置关系不大。
第四，把你的产品和服务的信息传递给你的顾客，吸引他们购买。
吸引他们购买产品或服务的活动通常包括四种方式:广告、人员促销、市场推广和公共关系。
推广的成本很高。为了降低成本，你应该向艺术家、印刷商和其他专业人士询价。你应该先了解竞争对手使用的推广方式，然后再确定适合你企业的有效推广方式。
我们可以将通常称为营销组合的四个方面结合成4p。
搞明白这四点，你创业才会成功，别急着第四，预测你的销量。
预测销售量是对企业未来12个月的销售量进行估计。销售量是预测销售收入和编制经营计划的基础，也是最重要也是最困难的一种收入，它来源于销售的数量和销售价格的高低。没有好的销量，就没有高利润。
大多数人都倾向于高估自己的销量，所以你在预测销量时不要太乐观，要留有余地，要采用科学的预测方法。
预测销售额主要有以下几种方法。
1.经验预测法。你可能在同类型的企业工作过，也可能现在还在职场。如果你打算辞职创业，你需要深入了解你所在企业的市场。你可以利用这段时间在专业公司预测你的销量。
2.类比预测法。将你的企业资源、技术和营销计划与你的竞争对手进行比较，并根据他们的水平预测你的销售额，这可能是最常用的销售预测方法。
3.试销售预测法。试着少量销售你的产品和服务，看看你能卖多少。这种方法对制造商和专业零售商有效，但不适合库存大的企业。
4.订单预测法，你可以通过你拿到的订单数量来预测你的销量。如果你的企业客户很少，那么你可以使用这种方法，适用于出口商、批发商、制造商和服务商。
5调查和预测法，对那些可能成为你客户的人进行调查和访谈，了解他们的购买习惯。做好调查工作并不容易。你可以先从你的朋友和亲戚那里分析结果，然后判断你的问题是否提供了预测销量所需的信息。你不可能采访所有的潜在客户，所以它被称为抽样调查。
用上面的预测方法，我们预测当年12个月的总销量，然后根据当年的总销量计算出月均销量，再对各种因素，如营销计划、市场容量、销售淡季、企业知名度等问题进行适当调整，最终确定当月销量和当年的总销量。
搞明白这四点，你创业才会成功，别急着写在最后
作为专业人士，只有知道并确认了以上四点，才算是创业初期的核心。有了一定的了解，有可能在最初的创业过程中，你不会马上失败。
如果你根本没有考虑这四点，那你现在真的要考虑自己是否真的适合创业吗？或者在企业呆一段时间反思自己。只有看4点能不能做到，才能知道这个项目能不能成功，到那个时候出来创业，一定要有好的想法。
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