谈谈你对创业以及如何成为成功创业者的理解

介绍

社会学习机制在当地商业模式和规范的传播中发挥着重要作用。在开始第一次创业之前，大部分创业者都会观察很久。研究当地典型的成功商业模式可以为他们提供如何创办和经营私营企业的重要经验和见解。在如何经营民营企业的问题上，这些企业家会寻求一些启发，补充自己的观点。

当被问及这些灵感的来源时，在我们2006年的调查中，45%的受访者最常提到的回答是“模仿典型的本地模式”。同样，民营企业的经营失败和破产也为“不要做什么”和“如何避免失败”提供了教训。约30%的受访者认为，其他企业的失败对他们如何开发更好的商业模式也有重要的参考价值。

杭州一家小包装公司的老板说，他对失败的企业特别感兴趣，因为这些企业为他自己的企业提供了宝贵的经验和教训。这种成功/失败分析包括:仔细检查哪些交易可能包含大量商业风险？需要什么样的合同来保证商业交易？如何选择一个可靠的商业伙伴？如何与商业伙伴保持长期互利的关系？如何避免商业欺诈？

这些问题在商界被广泛讨论。通常是朋友，同学，同事，亲戚等。将被用作模型，为企业家提供关于他们最初的创新和创业的信息。这些人跳出了现有的职业道路和职业，激励追随者去冒类似的风险，模仿他们的热情。当被问及创业的初衷时，大多数创业者表示，自己的朋友或同学创业成功，是激励和鼓励他们创业的重要因素。

“如果他们能做到，我也能做到”的思想是企业家之间互相鼓励和加强的思想。我们调查的企业家认为，他们拥有和那些成功经营自己企业的人一样的资格和知识。南京一位企业家这样总结自己是如何做起进出口生意的:“我有一个朋友以前在企业工作。他的英语不仅有利于他自己的生意，也有利于潜在客户和他们的价格。突然有一天，他有了自己的起源，做得很好。我要了。是的，我也能做到。

在我们2009年的采访中，2/3的企业创始人承认，他们创业的主要动机是寻求更高的收入和创造财富。物质激励起着至关重要的作用，尤其是对第一代早期创业者来说，因为这些人经历了长期的贫困，对美好生活的期待是激励他们成为创业者的强大动力。杭州一家广告公司的老板回忆说，一个朋友惊人的财富积累吸引他创业。

民营企业家的不断成功，以及这些成功故事的不断传播，最终说服了他的父母支持他创业。这种社会学习和模仿过程自然随着市场新进入者的不断加入而逐渐加速，进而为有志创业者提供更多的学习机会。由此，在此前以国企为主的制造业领域，随着民企的不断涌入，其整体生存概率有所增加。

这是因为，随着民营企业接受和认可的社会规范不断扩散，正式制度缺失和政策歧视带来的风险和成本降低。此外，可持续发展中的企业家社会运动已经超越了先驱和追随者之间简单的二元关系。私营企业已经成为当地商业文化的一部分，并继续吸引新的市场进入者。在谈到他搬到浙江省的原因时，一家生产污水处理系统的大公司的老板说:“浙江人的聪明给我留下了深刻的印象。

民营企业在这里很成功。他们和我都是一样的人，但是他们做的事情比我家乡的人好多了。在我的家乡，人们不想自己创业。收获季节过后，他们要么打麻将，要么进城打工。他们从未建立自己的事业。一个人周围的环境很重要。一年后，我和两个当地的商业伙伴一起创业。

南通一位绞肉机老板回忆说，他去邻省的经历启发了自己的创业行为。“当时我还在一家乡镇企业工作，我们乡镇企业和浙江的这些企业有业务往来。一次出差，打动我的是……他们的精神，他们的努力。这种环境和我当时所在的乡镇企业懒散的氛围形成了鲜明的对比。

受此启发，他回到家乡创办了自己的企业。多年来，这位江苏企业家回忆说，他所在的省份“整个社会氛围都变了”。这是因为随着企业家精神的扩散，它为乡镇企业的大规模私有化和新企业的建立提供了强大的动力。企业核心创业能力的发展和工作中的学习以及当地商业规范的内化过程并不仅仅依赖于间接观察。工作中的学习行为是非正式经济制度的重要组成部分，为创业者首次创业提供了重要的准备。

在注册第一家私营企业之前，很少有商人不是工人阶级出身。通常，刚从学校毕业就开始创业的人都是自主创业，这可以帮助他们积累商业经验和资本。但是，这些创业行为很少成功。他们回忆了当时存在的很多严重问题，比如没有充分了解市场，缺乏社会资本，最后因为生意伙伴不靠谱而损失惨重。

他们中的许多人放弃了创业的想法，回到了工人阶级。一位曾经尝试创业但被迫暂时回归工作岗位的工人阶级回忆说:“短短一年半的时间，我学到了很多东西，对做生意的认识完全改变了。”最重要的是，他了解人力资本的价值、组织的公司化、品牌建设和质量控制。正是这种训练，最终帮助他正确发挥经验，尝试再次创业，这次创业成功了。

在成立自己的公司之前，作为打工仔，大多数创业者都积累了大量的职业经验。杨1995年从复旦大学毕业后，被分配到一家证券公司，从事国内企业在上交所上市的研究工作。在工作中，他密切关注了长三角地区的大量民营企业，这些企业伴随着经济的长期快速增长。他发现，这些企业家大多缺乏维持和管理企业长期增长率的战略能力；相反，他们的强项是很早就意识到赚钱的机会，通常会模仿90年代像他这样的人。

加上他的合伙法，这些人都和他一样。中间一代他们从毕定大学成立金融服务公司，专门帮助还贷发展的民营企业可以控股空，满足上交所IPO上市的要求。他们先拿走了。一个国内卖家——大获成功。2008年，杨的第一家家具公司搬进了上海新业大厦的综合办公区。和他们这一代的其他金融服务专业人士一样，孙旭在采访中穿着商务休闲装，开着豪车，住在上海的一个时尚住宅区。职业培训为企业家提供了获得必要技能和商业经验的机会。

在创办自己的公司之前，企业家通常在两个职位上积累了大约八年的职业经验——如果在私营企业，时间会少一点，如果不在私营企业，时间会多一点。以前在私企工作的员工口碑不如事业单位的员工。因此，在私企工作的员工也面临更低的机会成本，更容易成为企业主。

而且，作为新成立的民营经济的一部分，这些企业家也觉得创业风险更小，利润更高——因为他们学会了经营民营企业的必要规范和手段。在成立公司之前，大多数创业者都在同一个行业工作，甚至是在同一个产品和细分市场。这样，他们不仅学到了特定行业的商业规范，还发展了一个有价值的客户和供应商网络。他们知道谁值得信任，在当地有很好的声誉。他们通过非正式的信息渠道相互交流，他们也熟悉当地政府的规定。

中国最大的电梯制造商上海爱登堡电梯有限公司的创始人李穗在上海的一家美国电梯公司找到了他的第一份工作。在那里，他学会了电梯控制板技术。当时他是上海交通大学纺织专业的硕士研究生。毕业后，他得到了在日本一家软件公司工作的机会，但他决定留在电梯公司担任RD部门的副总监。

有一年，他发明了一种新型的自动电梯控制板。但是后来，在一次意外的人事变动后，公司关闭了自动化部门。李决定利用电梯控制板设计技术建立自己的企业第6页。1995年，他借了4000元作为启动资金，和上海交大的几个退休教授以及几个没有工资的员工一起搞电梯制造。

两年后，他攒够了创业的钱，用50万成立了上海爱登堡电梯公司。李表示，尽管上海和中国其他地区的高层建筑发展迅速，但成立一家新的电梯公司仍然非常具有挑战性。为什么有人会买没有工厂的小公司的电梯？

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在他看来，他有两个优势:他懂很多技术；他还通过密切关注客户的需求赢得了客户的信任。到2008年，李的公司已进入高科技企业行列，在蓬勃发展的中国电梯市场上竞争——在此之前，中国市场仍被奥的斯和三菱等跨国公司占领。他的公司计划在上海证券交易所上市。