创业精神是在创业过程中激发出来的一种潜能

创业之初，一个企业能不能持续发展壮大，不在于管理，也不在于团队有多健全，而在于关系到企业生死存亡的营销环节，以及延伸出来的产品优化。总之，如何保证企业的生存！企业生存的关键在于产品营销以及如何销售产品。正如很多寻求风险投资和上市的初创企业推崇的一个理念，“商业计划书中的故事不仅要讲好，还要有说服力”，说服力的关键点在于营销数据和产品的销售前景。

在这里，我们可以深思一个问题:到底什么才是值得企业家尊重的“企业家精神”？

李嘉诚在50年代创立之初，从生产塑料制品到生产塑料花，一直走在市场的最前沿，靠着一辆自行车，走在大街小巷推销自己的产品。神话，不仅仅来源于思考和认知，更重要的是来源于吃得起苦，受得了白眼。

天堂伞创始人王，60岁创业。按照他的年龄，已经不允许他一步一步的去赶集了，但一开始是这个老人自己做的伞，后来才愿意露脸，当地摊卖。这样的经历持续了很久，直到创新的太阳伞上市，非常受欢迎。现在流行一个词“工匠精神”。据说这位老人在77岁时仍然坚持每天工作14个小时以上。也许这就是企业家精神。

好像大家都看过《中国合伙人》。电影原型新东方创始人于，创业之初独自下海。他到处做营销，贴订单，做老师，把英语托福培训做到了极致。成功的创业者总是在起跑线上重复一件事，那就是生存，做营销。

回到现在的创业环境。为什么在这样一个“共同富裕”、“大众创业、万众创新”的好环境下，在政策的帮助和项目的引导下，创业企业的成功率仍然不能超过5%，甚至有些地区的创业企业成功率徘徊在1%左右？很多失败的创业者把原因归结为市场环境不好，也有创业者认为人生不逢时……等等。为什么不调查一下自己的原因？现在的创业者，从思想上来说，缺乏脚踏实地的精神，从战略上来说，缺乏生存第一的营销意识。

比如哪个倒下的创业公司不被销量封杀？通过营销生存是创业的核心。真相越明显，越容易被人遗忘。这个道理，似乎所有企业家都懂，但在执行时，往往会飘忽不定，误入歧途，跑偏了，导致企业陷入万劫不复的境地。

在1%到5%之间，专家按地区划分创业者的成功率。结果浙江和福建的成功率最高。这与创业者创业精神的延续和感染有很大关系。

经济学家钟鹏荣曾用四句话概括“温州人精神”:白手起家、艰苦奋斗的企业家精神；依靠自己的独立精神；闯天下、活天下的开拓精神；敢于创新，善于创新。其实核心只有一个，浙江人或者福建人。他们的创业，都是以生存为核心，把销售放在第一位。不相信我？那么请看一看。全国各地，大大小小的城市，哪里没有浙江人或者福建人？新媒体营销发展后，互联网上销售好的实体企业大多来自东部地区。

是的，有人可能会说，市场环境变了，靠产品营销来保证生存充满了不确定性。如果说这些理由的人是因为自己的市场调研而没有被说服，那么下面是两个发展最快的行业的成功案例。

在乳业竞争最激烈的时候，陕西一家初创企业开始先用自行车在农村收、卖鲜奶，再用三轮车。因为亲自收、卖鲜奶保证了产品的原料质量，他赢得了蒙牛和伊利的信任，成为了行业内最好的原料供应商之一。在蒙牛和伊利的支持下，他成立了自己的生态奶牛养殖合作社，建设了自己的绿色农场，甚至有了自己的羊奶粉销售品牌。他的学历不高，只有初中学历，但他的成功绝非偶然。他只知道三件事。第一，他知道吗？鱼的效果，靠着大树乘凉；二是因为他长期处于市场的最前沿，深知竞争越激烈，优质乳品原料的供应就会越紧张。第三，吃点苦，不营销难。现在因为有了优质的乳品原料生产基地，已经立于不败之地。这个老板是李红，这个企业是亚泰乳业，总资产5亿多。

桃李面包的成功案例比较典型。烘焙行业长期以来一直以福建东部地区的大理公园、潘潘、旺旺等产品为主。由于短期产品的运输距离，地域限制较强，很难打通当地的烘焙市场。行业竞争激烈。不同于市面上很多保质期很长的面包，桃李保质时间很短，4-15天，让追求品质的人可以吃到没有添加剂的新鲜面包。

创始人吴志刚将早餐车作为创业的突破口。60多岁的吴志刚早起变得贪婪。每天早上他凌晨3点就开始送，这样6点前就能送到街上，让赶着吃早饭的人能吃到新鲜的面包。吴志刚的选择并不出人意料，而是瞄准了早餐车。这个行当太苦了。第一，你需要能吃苦；二、短保面包保质期短，不加防腐剂，所以对供应链的要求相当高。第三，一旦滞销，短期面包到期后只能销毁，带来很大风险。

“短期面包从生产、营销到物流配送的容错空非常小。”所以占领丹东市场后，出现了“中央厨房+批发”和直接复制扩张模式，区域工厂逐渐覆盖全国市场。目前，虽然李涛面包公司出现了一些区域性亏损，但不可否认的是，在激烈的竞争面前，吴志刚最初的市场切入点的成功和“中央厨房+批发”的扩张模式的成功是不可否认的。

如果说产品营销的生存充满了不确定性，那么当今市场上哪种产品比面包产品的营销风险更大？如今的红海市场，总有空白色的东西能迎合消费者需求。关键是“吃点苦不像营销那么难”。就像一本书里写的，“创业期营销最便宜最笨的策略，可能是最好的方式”。最蠢的策略需要吃苦。

最后，我想说，创业不容易。真正的企业家精神，或者说企业家精神，不是资本幻想，不是“一个想法加一个团队”，而是脚踏实地、肯吃苦的务实精神，而是通过营销保证生存、谋求发展的认真态度。