怎么创业做生意

如何创业？

一是有一套整合资源的智慧；

第二，明确创业的价值；

第三点，了解赚钱的逻辑，找项目做；

第四，核心竞争力；

第五，向市场学习，而不是从零开始创业；

第六，创业者的渠道思维；

第七，创业者要有赋能思维；

……

雷军说，猪站在风口上也能飞。他曾感叹，创业不是一般人做的事。他在创业初期也经历了无数的挫折和失败，一次又一次的艰难前行。创业成功率很低，整体成功率还不到5%，也就是说大部分创业者都以失败告终。纵观当下成功的创业者，他们的创业过程不是充满艰难曲折的。同时我也看到一些创业者，因为失败了，走上了万劫不复之路。因为有些创业者已经从安稳的生活变成了负债累累，后悔痛苦的生活。

有人总觉得是因为资金，有人觉得是因为项目方向没选好，还有人抱怨商业环境不好。简而言之，他们客观地寻找各种原因。事实上，一个企业能否成功建立，取决于创业者的认知能力和思维能力。业务本身实际上有一套底层的方法论、方法和逻辑。你所看到的，你所想到的，和客观现实是不一样的。

你在网上，在书上，在各种大课堂上学到的创业知识，都是功利性的知识，是带有一些别人隐性利益的知识。乍一看有道理，没有的话就是被割韭菜。

我们普通的创业者总是在努力。其实真正的创业者是在不断寻找机会，真正能创业成功的创业者是在不断打破机会。建议正在打算创业或者正在寻找创业项目的小伙伴们，要学会破局，学会借鉴，学会复制。创业的最小成本就是通过空学习、预测、推导、试错，找到正确的方向。方向错了，一切都是徒劳。自己看事情。

下面是创业者在创业初期需要了解的一些技巧和思维方式，以及一些成功创业者采用过的好案例与大家分享。

第一，你要有一套整合资源的智慧。

在当今社会，这些成功的企业家并没有很高的学识，也不是掌握很多知识点的人。他们的主要特点是思考问题的方式与常人不同，能够整合资源。社会本身的资源就很丰富，不需要你去创造。你只需要把他们整合起来，尽量把别人的资源拿来为我所用。

或者现有资源的整合组合会撬动别人的资源。仔细体会，大部分成功的创业者都是二次整合资源成功的。

第二，创业的价值。

只有值得的冒险，才能树立正确的方向，有了方向，才能引导自己行为的工作动力。

把创业当成一项神圣而艰巨的事业，任重而道远，不要梦想一夜暴富，给你的合作者和伙伴勾勒出一个明确的目标，这样你就可以一心一意了。

第三点，要明白赚钱的逻辑，要做什么样的项目。

在创业项目的选择上，一定要考虑如何盈利，如何赚钱，这也是衡量一个创业项目成功与否的一个标准。在项目设计之初，你就要考虑项目是否盈利。

什么样的项目更容易赚钱，无非以下几种情况:A、有钱人赚钱B、酷点和痛点赚钱C、懒人赚钱D、懒人赚钱E、漂亮赚钱F、锦上添花G、表达感情赚钱H、信息差赚钱G、地理差赚钱J、赚智商。这些条件可以作为创业者前期找项目的参考。

同时你也要考虑自己能不能帮别人赚钱。你选择的项目是可以复制的，比如别人能不能通过你的项目赚多少钱。

如果你赚了10万，你的精力和时间只能赚10万，但如果你帮别人赚了10万，你的精力和时间可以帮无数人，你可能赚10万以上。

还有一点，你得找到一个盈利点。通常在一个商业模式中，他会有产品差价、服务、产品特色、推广手段、租赁等。你得在这些项目中找到盈利点，别想赚到钱。这是一个内卷化的时代。

第四，核心竞争力

目前社会商业模式瞬息万变，没有核心竞争力。你的项目，你的想法，你的项目可能只有一两个月的寿命。你看哪个行业的产品不断更新迭代，不断创新，争夺用户心智。所以作为一个创业者，你要不断出新的产品，居安思危，未雨绸缪，要有一定的核心竞争力。现在，哪个成功的企业没有核心竞争力？

第五，学习市场而不是从零开始创业。

有些创业者喜欢创新，想从零开始，发明做一些低级的RD，以为自己独特了就会有市场，就不会有竞争。我们在市场上看到的大部分创业者都死于这种想法。创业初期，创业者总是停留在自己产品研发的喜悦中，却不知道产品落地了。你花了三到五年开发一个新产品。你以为市场上什么都没有，其实可能是被市场淘汰的产品。你这么多年几代人更新的产品设备，可能几个小时就在一个设计院做出来了。所以，创业者应该学习和延伸别人已经做好的产品，而不是自己去创造。

还有一些创业者会想到一些新的商业模式，你觉得不错，在别人眼里可能只是常识。所以商业模式是学习别人，而不是无中生有。你可以看到娃哈哈企业后期生产的娃哈哈纯净水、娃哈哈八宝粥、娃哈哈冰红茶、娃哈哈营养快线，都是其他企业之前已经有的产品。

企业家学习市场上已经存在的东西，以及市场上成熟的东西。直接做就可以了。

第六，创业者的渠道思维。

在产品的买卖过程中，离不开渠道。你在哪里买的？对谁？可以依靠自己的渠道，毕竟有限。如果你觉得你可以慢慢建渠道，你可以等，但是你的项目等，你的产品等，商机等，你的同行等？这时候你就要瞄准别人的渠道，比如超市、商场、个体工商户，也就是尽量让自己的产品寄生在别人的渠道上。比如我现在做的“圈子电器新零售项目”，我想到的销售渠道是别人的朋友圈，而不是我个人的朋友圈。我们所看到的JD.COM、苏宁、阿里，实际上都在市场上使用别人的渠道。本来线下家电已经努力了十几年，后来却成了这些家电巨头的渠道。

第七，创业者要有赋能思维。

企业家必须被授权。他们不是从零开始，而是要想办法直接站在巨头的肩膀上找项目。目前很多加盟店为什么火爆就是这个原因，就是给创业者一个赋能的机会，从而省去创业者复杂的创业过程。有了初始费用，他们可以直接在网上启动项目。但遗憾的是，有些加盟店的目的是割韭菜，所以创业者要有这些赋能理论，但不要轻易去做，擦亮眼睛；我想给大家两个思路供参考。一个思路是给大企业找一些服务，一个是利用好大企业的供应链，帮他们卖货。我现在做的项目是帮助美的、格力、海尔等大品牌家电做互联网销售，相当于这些大企业。他们的售后、前置仓储、物流系统都成了我的服务，包括我手里的系统，都是大企业提供的，高端高档大气。虽然我的企业名气不大，但是别人信任我背后的这些大品牌！不过，在这里提醒一下，我不想做那些和大企业合作需要资金的项目。

第六，要会分钱。

牛根生说，钱聚人散，人聚人散。考验一个企业家的素质和能力，就是看他统筹财富的能力。在很多创业失败的案例中，大部分都是因为资金困难。合伙人是没有能力做项目的二次融资的，他们也只是有成熟的创业经验，但是没有人愿意给你投钱，所以没有第二次机会。创业初期要做好合作创业的资金规划，发起人创始人要提前分配收益和风险，不要独自承担风险，也不要自己创业。马云告诉创业者，今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好。不幸的是，明晚大多数企业家都去世了。所以，只有朋友互相拥抱，才能熬过今天。熬过明天。创业过程中不要把钱砸在一个项目上。前面说过，创业的成功率很低，这其中也包括砸项目的成功概率。如果花一点钱谨慎创业，即使失败很多次，最后一次成功了，也是成功的。如果你去做一个项目，赢了，那就没有过程了。输了就学不到什么经验了。

第七，广告和流量为王的思维。

你的创业项目再好，你的想法再好，别人不知道也没用。有人说，那是广告！如果你这样想，那就错了。我身边很多朋友都是自己创业的，大部分都死在了广告上。创业和广告宣传自己是最花钱的过程。做产品亏本了，还可以拿个货基，还可以打折收回一部分成本。如果几十万的广告投放进去，如果没有效果，你连水花都看不到。我有个朋友在本地生活做了个app，花了几十万做系统研发。系统运行后，第一个广告砸了50万，效果不是很理想。现在尴尬的问题来了。如果不继续投钱做广告，之前的50万就浪费了。如果继续投入广告，那就什么都没有了。我之所以提到这个，是因为我觉得创业者在所有的技能当中，一定要有一个流量思维和一套广告模式。很多创业者总是在项目有多好，产品有多好的喜悦中沉默，没有广而告之的这一步的隐性假设。还是那句话，再好的产品，再好的项目，别人不知道一切都是徒劳。流量方面，创业者要能利用市场上的流量池，找到行业内的人的聚集地。就像我现在这样，辛辛苦苦写下这篇文章，分享给大家，就是为了获得免费流量。通过更多人的转发分享，了解我的家电私域创业项目，让更多的小伙伴加入我的项目。我还有一些流量方法，但篇幅有限，这里就不细说了。

第八，平台战略的思考

我们所有的创业模式都可以在平台模式下展示，不仅有利于试错，还可以随时改变创业方向。看看阿里巴巴，人人车，滴滴打车，淘宝，e家政，科控股等等。成功的平台太多了。所有的商业，商业是需求方和供给方的复杂联系，即“人”、“货”、“市场”。一个平台就能搞定，可塑性强的车型也很多。这种平台思维是创业者在选择项目时优先考虑的。

企业家应该做好定位。

如果在创业的过程中，你发现自己赚不到钱，或者创业不顺利，停滞不前，那可能是你的定位出了问题。你怕的是赚不到所有的钱，做不到所有的产品。你要定位一个品类的产品，找到一个市场，或者某个细分市场的某个消费场景或者某类消费者。只有这样，你才能准确找到自己的定位点，用简短的语言表达你的项目，节省大量广告费，找到自己的精准消费群体，花更少的时间做更多的事。定位不是说你的消费群体更窄，而是你的消费群体更精准，这样你也可以为你的用户提供最精准的服务。

第十步思考商业模式

彼得·德鲁克曾经说过，未来的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式和商业模式之间的竞争。在产品的流动中，有很多盈利点，需要通过模式去挖掘，通过商业模式去赚别人看不到的钱，让同行看不懂你，学会用产品去承载商业模式。就像小米手机一样，小米手机真的用手机赚钱吗？小米只是让用户通过手机与小米建立关系，让用户加入小米系列产品的闭环。就像董藩读书会，你认为他真的是在卖书吗？他在卖会员，卖场景。

第十一步，创业者有时差，信息思维差。

企业家应该利用时差和信息差来优化他们的项目。比如你保持现在的记忆，让你回到5年前，你至少有90%的把握你会选择合适的项目去做，因为你知道他5年后的发展成果。说明这个道理。预测项目是项目成功的关键。虽然你回不到五年前，但是一线城市和二三四线城市是有时间差的。普通人的消费观念和城市化的现代化进程基本上相差四五年。还有，如果去北上广参加一些展销会、展览会、会议等。，那些好的新产品和创意从厂商流入市场至少需要一年半的时间，那么这就是信息差。你只需要掌握这几个月厂家产品和当地推广环节的时间差和信息差。当你做这些新产品推广项目时，启动市场会非常快，你肯定会成功。这里我还想提一下，认知差；有些人因为认知差赚了很多钱，就是市场上有一些成熟好的项目，已经跑通了。遗憾的是，运营商的商业模式流程还存在一些不足和漏洞。我们的创业者可以通过自己过去的创业经验和能力，对项目进行升级，重新投入运营。

最后，我想对创业者说，创业没有对错之分。如果你成功了，你的错误路线就会成为成功的案例，如果你失败了，你的正确路线就会成为错误的案例，所以不要盲目崇拜和模仿成功人士的过去。

去修远的路很长，我会忽上忽下。

一切都不是一帆风顺的。创业者在创业初期总会遇到很多挫折，要承受比普通人更多的委屈。所以他们在天庭吃了很多苦是必然的。

创业只是一个实现财富自由的过程。人生的最终目的是实现人生的价值，找到真正的自己，也就是做自己想做的事，不是为了金钱和名利，而是为了帮助更多有需要的人，让未来的生活更精彩，让世界的明天更美好。