美团网发展史简介

记者|杨洋编辑|温琪琪

9月20日上午，美团点评将在HKEx正式上市，发行价每股69港元，融资326亿港元。

在经历了内网的遗憾和饭局之后，王兴的第三次创业终于走到了一个公认的里程碑。

现在，美团撕掉了团购的标签，逐渐拓展到餐饮外卖、酒店旅游、旅行、新零售等领域，处于无边界扩张状态。竞争对手早已从百团大战升级为阿里、携程等巨头。

进入二级市场后，美团点评的发展会越来越透明。根据CEO王兴公布的规划，美团点评将对标亚马逊，成为美食+平台的超级平台，覆盖线上线下全消费周期。

从2010年美团成立到今天，回顾这八年，每一年的美团点评都有一个关键词。

2010:再次创业

王2010年关键词

等吃完饭回来，王兴又开始了另一个项目，做了Meituan.com..

美团推出的第一款产品是泛亚品酒套餐。当年3月4日，这个套餐吸引了79人购买，销售金额接近4000元。

王兴把自己的新项目定位为新的团购网站。最大的特点就是他每天只卖一件，一周只卖七单，涉及吃喝玩乐的方方面面，折扣非常大。

但是，王兴没能逃过Copy to China的评价。和校内网、樊菲一样，美团一直被媒体形容为国外产品的山寨:从盈利模式到功能规划、页面设计，Groupon这个明星创业公司被重新刻骨铭心。Groupon是2008年金融危机后国外最受关注的创业公司。当时，它能够在两年内从一级市场筹集10亿美元。

后来，王兴告诉腾讯记者，他并没有花太多时间去研究，只是凭直觉觉得可行。以前在学校，在海里，在饭里都是这样，美团也是这样。

但实际上，他在2009年底准备做Meituan.com的时候，就在内部解释过“四纵三横”的理论:四纵是信息、沟通互动、娱乐和商业，而“三横”是搜索、社交和移动互联网。

“四纵”和“三横”都可以独立发展，但每隔五年，它们的融合就会产生互联网新的增长点。

美团是社交网络和电子商务的交集。王兴说，这个交集的本质就像淘宝，聚合了买卖双方的需求，成本低，效率高。妙就妙在营销和销售结合得很好。

此前，王兴一直在关注互联网营销模式的发展。第一阶段是门户网站，盈利模式是展示广告，目标客户是可以投放昂贵广告的大型企业。第二阶段是搜索引擎，服务于中小企业，几万块钱就能买到关键词做广告。

两者之后，王兴发现还有一类商家被冷落了:没有经济实力在门户和搜索引擎做广告，但一直需要推广的本地中小企业。团购的互联网推广模式，可以直接帮他们带来交易，完全按照效果付费。

按照这种模式，美团在商家获得30%、20%甚至10%以下的折扣。消费者去Meituan.com购买，Meituan.com将美团优惠券返还给消费者。消费者消费后，商家拿着美团优惠券去Meituan.com结算。

本质上，团购帮助商家宣传，节省下来的广告费用一部分给了消费者，一部分成为商家的利润，剩下的就是美团的利益。

美团上线不久，王兴就接到了红杉中国的电话。这是他第一次见到沈南鹏，发现沈南鹏对这种商业模式有清晰的看法。年底，美团获得红杉资本1200万美元A轮融资，当时红杉资本是美团的唯一投资方。

在Groupon的巨大光环下，竞争也随之而来。3月14日，沃沃团上线，3月15日，f团上线；3月16日上线……6月份，国内团购网站2000多家，高峰时市场上有5000家。7月，在美团月流水突破500万的时候，腾讯也推出了QQ团购网。王兴如坐针毡，问:“有腾讯不做的业务吗？”腾讯可能会迟到，但绝不会缺席。

其实复制团购模式是没有门槛的，但是需要强大的执行力和线下推广能力。当时整个团购行业在各个城市招聘员工，组建团队，寻找餐饮、KTV、电影等线下生活服务商家合作。

当初Meituan.com内部讨论直营和代理两种扩张策略——直营一年只能开六个站，太慢了，所以除了上海，美团其他站点都是代理开发的。同时，美团也在收编其他地方小团购网站作为分站。

千团大战很快让美团感受到竞争压力，Handan.com不断融资。计划短时间内覆盖200个城市，流量超过美团。

激烈的竞争让团购网站的毛利率迅速下滑，代理商也感受到了压力。鉴于代理商素质良莠不齐，美团开始从代理商模式向直营转变，同时加快了站点的开放。

团购在业内越来越火。在此期间，有记者问王兴，你有没有担心过Meituan.com会像一顿饭一样？王兴说，不会。Meituan.com是一个特别和谐的事业，可以带来效益，刺激消费，扩大内需。

2011年:冬天

王2011年关键词

谁也没想到，团购由热转冷，不过短短一年时间。

2011年，团购已经成为互联网上最火热的创业领域。各网站在争夺资本力量的同时，迅速在赛马圈设立分站。

2月，Meituan.com开通了20多个站，3月底开通了40个城市，5月开通了100个分站。为了完成激进的开站计划，美团一直在下大力气招聘。当时王兴还公布了一个统计:平均一个人一年团购6次左右，每次花费50元左右。

但这一时期的美团，无论是资金还是市场份额，都不是领头羊。2011年1月，市场上有1728家团购网站，行业被迅速淘汰，每天有几十家新公司进入市场。

一方面，他们在团购行业展开广告攻势，疯狂投放广告online-Tuanbao.com全年投入5.5亿，糯米rice.com投入2亿，大众点评投入3-4亿；另一方面，为了争取商家之间更多的合作，团购行业开始做预付费包销，提前支付一笔钱给商家，让商家把打折单放到自己的网站上，对美团的销售产生了很大的影响。

这个时候美团的竞争对手弹药充足。公开资料显示，4月，Dianping.com完成团购1亿美元C轮融资；5月，沃沃集团迅速在业内挖人；Handan.com在三轮融资中总共获得了1.6亿美元。

但王兴并没有同龄人那么激进。线上资金链断裂，错过融资卖给陈一舟的教训，让王兴刻骨铭心。因此，美团没有参与广告战，而是专注于线上营销，没有快速跟进预付费报销的合作模式，谨慎处理现金流，控制风险。

在此期间，美团资金用于开发移动端等系统，包括与美团团购产品整合的LBS产品和CRM、MIS系统等IT系统，用于降低销售管理和人力成本。王兴的判断是，疯狂烧钱是非理性的，竞争不能长久，团购资本市场的冬天即将到来。

融资窗口从6月份开始逐渐关闭，团购网站融资越来越难。7月成了团购领域的分水岭，

王会文认为，冬天是国际资本市场环境不好，国内团购网站前期过度烧钱。未来只有两三个团购行业可以存活；王兴认为，团购网站最终立足最重要的是产品质量和用户体验。他们永远不可能靠有钱赢，因为腾讯等更有钱。

当时美团完成了B轮融资，5000万美金到账。王兴做了一件史无前例的事情，公开了自己账户里的6200万美元，证明自己可以熬过可能持续两年的资金冻结期。

这也是美团和阿里的蜜月期，本轮融资的领投方是阿里。成为股东后，阿里对美团的快速崛起起到了很大的作用，尤其是阿里系干部土扒貂加入美团，负责供应链管理、销售部门等业务管理。在他调整美团销售团队组织架构，制定销售管理制度的同时，美团销售团队的城市经理基本都经历了换血。

再看向市场，大部分快速崛起的团购网站正在过冬：窝窝团很快开始裁员，10月拉手网开始收缩，后又被