老板创业初期就当甩手掌柜

今年夏天，T97咖啡“火烧”市场，三个月拿下4.7亿GMV；而就在几个月前，来自同一贸易商的头皮护理品牌AEP取得了60天内从0到5000万销量的好成绩。

如今在新消费品牌领域运筹帷幄的李姣，早些年在深耕领域触及天花板时，常常焦虑，但每一次果断而华丽的转身，都证明了李姣的能力和格局。“掌柜”在创业过程中的每一步，都是从对更大发展机遇的敏锐感知开始的，也赢得了一次又一次成功的传奇。

“创业其实没那么复杂。只要你的产品或服务能满足某个特定的消费需求，最后有人愿意买单就够了。”在讲述自己的创业历程时，李姣从不长篇大论，他对后世的经验传授几乎是实用的。

事实上，“小掌柜”的创业记录在大学时期就开始显露锋芒。2003年，中国电子商务的发展还处于起步阶段。李姣选择在淘宝上创业。凭借着积极进取、精益求精的打法，他的店铺很快在保健品海外销量排名第一，取得了阶段性的成功。

但这一阶段的成功在李姣看来只是暂时的，“建立自己的品牌”的想法从未离开过他的脑海。2011年，“燕格格”应运而生，专营燕窝产品，包括展颜、燕窝礼品、即食燕窝等。，具有较高的品牌认知度。当时淘宝孵化了天猫，逐渐将资源向品牌商倾斜。

为了找到更好的货源，当时李姣和他的团队经常走访东南亚的工厂。李姣的妻子试着一周吃几十个燕窝，并仔细描述产品的品种、味道和口感。老板娘的“怀孕声明”很快获得了用户的信任。几年后，李姣把“燕格格”打造成淘宝的TOP1。

我想“出去”。李姣说他看到了品类市场的天花板，或者也许他的野心不止于此。2015年，凭借多年积累，李姣成立了“葛佳网”，并在短时间内先后获得经纬中国、真格基金、顺为资本、平安、广发等头部基金的多轮投资。

那是社交电商爆发的一年，诞生了一批“黑马”。依托自己多年的私人游戏《燕格格》，李姣的斑马会员用户已经突破7000万，并跻身高成长创新获奖企业。

这一次，李姣又迈出了一大步。

挺进新消费领域，打造品牌孵化管理平台。2020年上半年，李姣并没有因为疫情市场突然停止而止步。他和他的团队整合了国际国内最好的供应链，推出了新的消费品牌孵化平台——喜柔。李伟的经营方式具有前瞻性。“颜格格”当初使用的私域流量、社群运营、打造个人IP形象等电商运营套路，在如今的新消费领域依然游刃有余。

在西柔上，所有产品合作的供应链只挑选全球行业顶尖，国际品控标准将平台卓越的理念诠释到极致。凭借顶级的供应链、高质量的沟通和销售渠道，李姣有信心拒绝价格战。平台上线一年多以来，已成功孵化了T97、AEP、NatureSpace、YPEPRO易嘉诗、牙镜牙护等健康医疗、美容、个人护理等领域的新消费品牌

“T97现在月销售额在2-3亿左右，明年的目标是至少做到50亿。”自始至终，李姣始终专注于同类人群做所有生意，深耕“她经济”，坚持从“新生代女性”的角度出发，为女性打造品质、健康、美好的生活方式。在不断增长的细分市场中寻找蓝海，没有跟随，只有自己才能超越自己。