野马对话元美科技张鹤：“元宇宙”的机会在哪里

《野马对话》是财经新媒体野马财经出品的访谈节目。从商业模式的角度与各行业的商业领袖、意见领袖对话，从受访者自身、初创期、企业发展过程中挖掘故事和见解，涵盖新消费、金融科技、互联网、超宇宙等多个热点领域。

一场对话，也是一场一线商业实践的思想盛宴。一个团队创业，一个品牌开始崛起，一个公司开始快速成长。背后有哪些不为人知的故事？这些商业领袖对自己的行业有着怎样的坚持和期待？通过《野马对话》，观察前沿思维，展望未来方向。

这位对话嘉宾

metatech创始人兼CEO张鹤

个人资料:

资深互联网人，曾在搜狐、掌趣智能、激动网等国内知名互联网公司担任高管。

2010年，作为联合创始人，他创建了移动广告平台孟铎。

2015年，孟铎被蓝标全资收购。

2017年9月，他创办了袁枚科技，担任首席执行官。

公司简介:

元科技将自身定位为企业元宇宙解决方案提供商，拥有元宇宙人、货、场矩阵的自研能力，开发了以新一代虚拟人、3D数字资产、企业独立元宇宙为代表的行业领先科技产品，正在为包括汽车、电器、家装、快消品在内的一线品牌客户提供全景元宇宙企业落地解决方案。

主体

从《Ready Player One》到《暴走玩家》，“超宇宙”的概念在电视剧大火的同时被广泛传播。虽然电影中的“绿洲”世界还在想象中，但相关技术已经开始悄然成长。

当你想从网上下载一台单机洗衣机，不用实物去你家，只要点开手机，就能直观地呈现:这台洗衣机如果放在你家某个地方是什么样子的？大小合适吗？和周围的陈设搭配吗？你甚至可以通过动画来感受洗衣机工作时的样子。

这样的“购物方式”已经不是想象中的了。以“元宇宙解决方案提供商”自居的创业公司袁枚科技，正在帮助企业实现这个“元宇宙”过程。meta tech CEO张鹤是资深互联网人士。曾在搜狐、掌上智能、激动网等互联网公司担任高管。，还创办了中国知名的移动广告平台孟铎。2017年9月，张鹤创办袁枚科技，担任CEO。他说这将是他的“最后一站”。

当《超宇宙》还停留在很多人心目中的“绿洲世界”时，张赫是发现了什么样的商机才敢ALL IN？

在本期《野马对话》中，我们对超宇宙以及超宇宙中的商机有了一些深刻的见解。让我们来听听科技创始人张的看法。

对话安排

文字行业:

从现实到现实从现实到现实

1.野马财经:很多人都听说过《超宇宙》，它可以和《Ready Player One》这样的电影联系在一起。作为从业者，你是如何理解“超宇宙”的？

张鹤:元宇宙可以算是互联网的第三代。它在前两代互联网的基础上，对内容和交互能力进行升级，进行更深层次的数字化。它的形式非常简单。一方面，它使人们的工作、生活、娱乐甚至各种产品可视化、立体化、可视化，放到互联网上。另一方面，从虚拟到现实，比如未来的智慧门店，会有大量的虚拟元素，最新的产品会以非常酷的形式被“拆解”，呈现在门店里。

2.野马财经:你喜欢说“元宇宙互联网”这个词，认为云宇宙就是互联网3.0。在你看来，“超宇宙互联网”与之前的移动互联网等形态有哪些明显的区别和升级？

张鹤:超宇宙互联网，从内容层面来说，是从2D到3D的升级。原有的技术和带宽不足以支持这样的升级；现在技术和带宽够了，自然会有升级。

从PC互联网到移动互联网，再到超宇宙互联网，人们的需求本质上并没有改变。互联网的升级，一直是追求如何通过技术手段更充分、更彻底地满足人们的需求。对于我们这些经历过超宇宙的人来说，一个人未来可能留下的戒指就是一个3D模型，甚至可以相互交互。对于企业来说，一个产品可以通过3D技术直接拆解呈现给客户，让客户直观的看到它的结构，了解它的工作原理，想看什么就看什么。这在以前是很难做到的。

公司:

帮助企业从线下走向元宇宙

3.野马财经:你现在的公司，袁枚科技，选择了“超宇宙解决方案”的赛道。为什么选择这条赛道？

张鹤:这和我们对元宇宙的理解有关。我们要做的其实是“企业元宇宙”基础设施的构建者。我认为未来三到五年将是超宇宙的“大基建”时期。“从实到虚”和“从虚到实”这两种形式的元宇宙，前面都提到了。

以“从现实到虚拟”的形式，实际上是要把现实中的所有销售活动搬到元宇宙的虚拟世界中去。从metauniverse的入口，人们可以访问耐克的商店，看到奔驰生产的最新汽车，但前提是企业的产品必须先搬到metauniverse的线上。如果所有的企业都要重新做这件事，想想有多大的价值和机会，我们是在帮助企业做“走向超宇宙”。

4.野马财经:具体业务方面，袁枚科技现在能做什么？

张鹤:我们业务的核心跟营销更相关，主要有三个部分。先有数字人，再有3D数字资产，最重要的是，我们已经形成了一套完整的产品矩阵，解决商业传播、发布会等营销问题。主要针对B端客户，是“企业元宇宙”。

5.野马财经:关于公司的商业模式，可以举例说明一下吗？

张鹤:我们的模式其实很简单。我们积累了一套完整的技术，形成了一套完整的元宇宙解决方案。我们把解决方案卖给企业，赚取收入。

比如我们在为一个快消品品牌做的事情，我们把他们线下店的所有鞋子都用3D“拆解”了。只要你去一家线下店，你想看哪只鞋，用手机扫描一下，就能看到这只鞋的3D拆解模型。你可以看到它的内部结构，看到很多从外部看不到的信息，还可以通过动画演示它的构造原理。这显然比简单地说这些鞋多又好更有说服力，从而帮助企业更高效地销售产品。

言语争辩道:

超宇宙绝不是泡沫。

6.野马财经:元宇宙大火之后，很多人也表达了对其未来发展的担忧，提出了“泡沫论”。作为从业者，你如何看待超宇宙的发展？是“泡沫”还是“未来已来”？

张鹤:超宇宙绝对不是泡沫。甚至可以说，在移动互联网时代，一个企业的互联网一般做起来，对业务的影响可能并不大；在元宇宙时代到来之后，如果一个企业不能在元宇宙中占据一席之地，不能触达虚拟空房间中的用户，那么它很可能就会出局。

在我看来，metauniverse商业模式的核心是产品和销售。宇宙解决方案可以帮助企业降低成本，在产品销售上可以做很多以前做不到的事情。比如移动互联网时代，你在网上买东西，可以看到二维图片，但是你无法直接感受到家里有车有冰箱是什么感觉。但是随着超宇宙时代的到来，这些都可以实现。这就是我们现在正在做的事情。它有真实的需求，能解决真实的问题，这可以归结为泡沫不符合现实。

7.野马财经:前段时间“元宇宙地产”的买卖引起了很多关注。例如，天下秀“弘宇宙”App顶级房产项目在闲鱼上的转让价格高达50万元。一些机构甚至预测，2022年袁宇的房地产销售额将翻一番，达到约10亿美元。如何看待类似虚拟资产的出售？它的真正价值是什么？

张鹤:有点像哲学问题:你确定我们现在所处的现实世界是真实的吗？你认为你的房子是真实的，因为你真的住在里面。但是，也许，我们生活的物质世界在另一个层面上的“人”看来也是虚拟的？有没有可能我们都是NPC？

从更现实的逻辑来说，你在现实世界中有一套临街的房产。每天大约有10000人经过这里，可以看到你物业上的广告招牌。在虚拟世界里，你也有一处临街的房产。每天大约有10000人经过这里，可以看到你物业上的广告招牌。都是一万人。有什么区别？即使人们更加关注虚拟世界，虚拟房地产的价值高于物理世界的房地产也是正常的。

文字标准:

做核心的事情，

解决企业的核心诉求。

8.野马财经:普华永道此前预测，到2030年“超宇宙”的市场规模将达到1.5万亿美元，这是一个快速增长的市场。但与此同时，这个市场鱼龙混杂，各种企业标榜自己是“元宇宙”。在你看来，什么样的企业才能算是“超宇宙”公司？评判的标准是什么？

张鹤:我觉得没有一个绝对的门槛。做虚拟人，能算吗？是的。做NFT能算吗？可以算。从入门难度来说，我觉得企业一开始可以从虚拟人进入这个领域，但未来要解决的核心问题是企业的产品和营销。

个人认为企业在做元宇宙的时候一定要做核心的东西。产品可以数字化吗？营销方式能有大的改变吗？你能降低成本吗？能否提高销售转化的效率？这些都是企业的一些核心需求。

词汇风险:

宇宙只是一个放大器。

9.野马财经:《元宇宙》属于数字经济的流行赛道，但《元宇宙》中的反社会行为和色情内容可能会因为其沉浸性而操控现实中的思想和行为，造成潜在的危害。你怎么看待这些负面影响？

张鹤:超宇宙是一个放大器。人类就像硬币一样，有A面和b面，元宇宙被视为正倍数，相乘的结果正好为负，取决于被相乘的数是否正好为负。宇宙可以增加好的一面，也可以增加坏的一面。

负面影响肯定会存在。即使是现在，玩游戏也会导致成瘾，甚至诱发一些违法犯罪行为。我们不能因为噎废食，但就像现实世界的治理一样，我们也应该在虚拟的元宇宙中寻找一种规范。元宇宙，可以有属于元宇宙的法律法规来限制这些负面的东西，使之向更好的方向发展。

10.野马财经:的确，随着元宇宙一些问题的曝光，元宇宙的监管成为热门话题。如何看待未来超宇宙可能遇到的监管环境？哪些「雷区」应该尽量避开，哪些「机会」值得把握？

张鹤:无论在现实世界还是在超宇宙，都不能犯罪。超宇宙目前能看到的大部分东西都可以在现实世界中映射出来。现实世界能遇到的，比如诈骗，在超宇宙也可能遇到。目前超宇宙的相关监管并不完善，未来肯定会逐步完善，监管肯定会有一个收紧的过程。

只管做生意，做正经生意。现实中合法的东西在元宇宙中也是合法的。事实上，超宇宙中的“不正当”业务与超宇宙并不一定有太多内在联系，现实中也不应该这么做。

我觉得抓住机会，多关注企业在产品和营销上的核心需求，找准目标，坚持下去，不会太差。

未来的话:

宇宙将是你的最后一站。

11.野马财经:你对袁枚科技未来的发展规划有什么期待？这会是你的终身职业吗？

张鹤:我们对未来的规划其实很清晰。未来三到五年是元宇宙的“大基础设施”时期，是元宇宙虚拟世界的构建阶段。作为这个过程中的建设者，我们帮助企业进入元宇宙，帮助企业做元宇宙连锁店，把它的模式从线下搬到元宇宙。在这样的细分赛道上深耕，希望在未来三到五年内成为细分赛道的头部企业。而这个职业，对我来说，也是最后一站。

文字体验:

选择目标和方向，坚持下去，

带领球队从一个胜利走向另一个胜利。

12.野马财经:从激动网到现在的孟铎袁枚科技，这么多年你把团队带倒了。关于如何管理团队，凝聚战斗力做好工作，有什么经验可以分享吗？

张鹤:先选方向。移动互联网时代，需要做一些关于移动互联网的事情。在超宇宙时代，做超宇宙的事情。创业，首先要做自己认可的事，选择自己认可的事。同时也是顺势而为的方向。方向是对的。其实一切都好办，总会摆脱困境。

选对方向和目标，剩下的就好办了。对于创始人来说，除了创业过程中可能出现的困难，你可能还要面对孤独。有些事情只有你能承担。你需要帮助别人，调动团队的积极性，在压力大的时候走出困境。

如果你真的想成功，带领团队从一个胜利走向另一个胜利。你应该不断地把长期目标和小的短期目标结合起来。当你看到一个个小目标实现了，你就会相信未来的大目标不会实现太远。

13.野马财经:你想对想进入“超宇宙”领域创业的年轻人说些什么？

张鹤:如果你没有赶上PC互联网或者移动互联网，就不要错过超宇宙互联网。这充满了机会。在PC互联网和移动互联网时代，积累了大量的用户需求。这些需求在PC互联网和移动互联网时代是如何满足的？想象一下，在超宇宙互联网时代，同样的需求如何得到满足。这个想清楚，创业，找准目标，坚持下去。成功的可能性很大。

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metauniverse现在已经成为一股火热的潮流，从脸书改名meta，到国内大的互联网公司对metauniverse的生态布局，再到大量创业公司的涌入，火热了很久。你使用过或者了解过metauniverse的哪些服务和产品？你如何看待超宇宙未来的发展趋势？留言聊天。