创业案例并分析创业过程

“这是最好的时代，也是最坏的时代。”来源投资者网作者刘

这是最好的时代，也是最坏的时代。

在这个大众创新、大众创业的时代，越来越多的年轻人加入了创业大潮；然而，与此同时，越来越多的初创企业已经倒闭，但在他还没来得及征服之前，他已经死了。投资教父闫妍曾经说过，中国人创业的成功率不到1%。

2019年的创业环境异常寒冷。据时间数据创业公司数据库统计，截至12月1日，今年共有327家创业公司倒闭。其中，6月份倒闭的公司最多，达到265家，占比81%。值得注意的是，今年新增创业公司只有1427家，失败创业公司的比例为23%。

300多家创业公司失败的背后，埋葬着无数创业者的热血和梦想。纵观创业公司的死亡和行业的破裂的故事，我们的团队分析了2019年最值得警惕的三个趋势，并总结了2020年创业者应该牢记的三个最重要的教训。2019年底，分享给创业者，希望他们2020年能做得更好。

任何人

想颠覆别人，先被颠覆。

这几年我发现一个趋势，那些口号喊得很响的，准备颠覆别人的创业公司，往往是死得最快的。比如号称颠覆菜市场的生鲜电商，号称颠覆大卖场的新物种超市，号称颠覆零售店的无人零售。

颠覆的玩法往往有三种，一是采用超级先进的技术，二是超级炫酷的产品，三是超级创新的模式。

但所有的创新都必须归结于商业的本质。那么商业的本质是什么？

西方管理大师告诉我们要为客户的需求服务。而这些颠覆，要么只是改变了传统行业的表面，没有满足用户的真实需求，要么只是概念上的颠覆，本身就不成立。

比如无人零售。零售店用户真正的需求不就是更快更方便的买到性价比高的商品吗？但是无人零售店能让顾客更高效地购买商品吗？店里没有店员，买东西遇到问题连咨询都不能。

零售店就不能有人让顾客买性价比高的商品吗？你省下的那部分人工成本，而这一项恰好是零售行业中成本最低的。即使在一二线城市，收银员的工资也只有3000-4000元之间。更何况现在的无人店就是没有收银员，补货、清洗、分拣工作还是需要人力的。

更何况，无人零售需要花费巨资在大量的智能技术上，比如多台摄像机、自动识别装置等。，而且还需要利用人工智能和大数据建立完整的运营体系，这是最贵的部分。

所以无人零售店的真实顾客复购率极低。反而吸引了急于行窃的羊毛党，恶意损坏商品的素质低下的流氓，以及拿着瓜子或乘凉或取暖的大妈们来店里。

所以无人零售之风吹了不到一年，各大公司就像多米诺骨牌一样倒下了，如果小美、猩便利、“GOGO超市”、七只考拉、郭斌盒子等.................................................................................................................

还有生鲜电商，曾经是最火的风口之一。一些公司在正式进入风投市场之前，就被各大投资机构“掐断”了手脚。但现在，投资机构都不敢回避，留在萝卜里，活得精彩，幸运新鲜，新鲜.......................................................................................

虽然生鲜电商发明了一个又一个新词，比如“前置仓储”、“O2O社区众包”、“店仓合一”......但这些都是观念上的创新，对商业的本质没有帮助。它号称摆脱中间商，帮消费者省钱，可你自己不也是中间商吗？运营、配送、仓储不需要钱吗...经过一系列的操作，除了补贴，还能不能给消费者提供有竞争力的价格？

其实从一开始，生鲜电商模式本身是否可行，逻辑是否成立都是需要考虑的。现在超市遍地都是，小区门口的菜市场更是数不胜数。如果你忙到连在店里买菜的时间都没有几分钟，怎么会有时间做饭？在家点外卖不是更方便吗？

和很多投资人聊过，他们普遍表示，越是看中的创业者，越会被拒绝。

俗话说，保持简单。看看真正的老板马立克云和张小龙的演讲。都道出了一个最简单的道理——如何更好的满足用户的需求。有人统计过张小龙的三万字演讲稿，却没有提到什么“颠覆”。反而说的最多的是“用户”。

二

投资人的钱不容易骗。

理论上应该有两种商业模式:一种是To B，一种是To C，但我发现，近年来，中国的创业圈出现了一种全新的模式——To VC。

有这样一群创业者。他们不断融资，不断烧钱做广告，补贴用户，扩大市场规模，不断做出高性能的数据，然后用漂亮的数字寻找新的融资.....经过一系列的运营，看起来他们的业绩飙升了不少，但他们始终赚的是投资人的钱，他们从来没有想过，也没有想过怎么赚用户的钱。

这种模式的成功，意味着你可以不断寻找新的资本，然后通过IPO上市，然后在一级市场之后去二级市场，赚中小投资者的钱，比如Luckin coffee。失败者，就是半路找不到新的资本，手头的钱花完之后因为现金流中断而死，比如爱我家，爱我家。

爱吉屋创下了一项世界纪录:最快完成五轮融资的企业。从A轮到E轮只用了一年零三个月，累计融资3.5亿美元，估值10亿美元。它是世界上最快的独角兽。

盲目的，爱屋及乌。我忙着从投资人身上赚钱，却忘了如何服务好用户。它邀请了蔡明阿姨，宣传“佣金只需要一分”，并采用了“无商店”的互联网游戏。但这种方法完全违背了房地产的本质逻辑。

想买套房，首先喜欢的是什么？当然，要买好房子，佣金恐怕是次要考虑的。在买房这个重要的事情上，能不能只看网上的图文就下单？

所以如果你是房产中介，你觉得最重要的是什么？当然是手头的房子。有了好房子，自然就没有客户了。

但是没有门店，你很难见到房东和小区，也很难拿到好的房源。大概是，我爱我家的团队都是互联网出身，根本不懂房地产行业的逻辑，不懂门店对于房源的重要性。好的房源首先要通过线下门店获得。而且，没有门店，经纪人根本无法扎根社区。用户想咨询，经纪人无法像链家、我爱我家等传统房产中介那样了解房子的情况和周边环境。

所以爱屋吉屋只能以其漂亮的身材满足投资者的幻想，而根本无法满足用户的实际需求。大楼倒塌其实是迟早的事。

企业为了顺利融资，往往急功近利，急于追求扩张速度和市场规模，而忽视产品质量和用户体验。

例如，自行车共享领域的前行业领导者ofo计划在进军城市之前在校园里稳步前进。但拿到融资后，由于急于求成，为了扩大规模，增加数量，采取了牺牲产品质量的方式。摩拜单车制造的一辆单车成本超过2000元，而ofo的成本只有200元。两者相差近十倍！

“10辆ofo 9坏，一辆不快。”盲目扩张之后，大街上只有黄色垃圾，还有几十万押金可退的用户。

摩拜单车创始人胡玮炜曾说过，“资本会帮你，你迟早要还的。”一方面，投资人的钱没那么好骗，都要付出代价；另一方面，投资人的钱不是那么容易拿到的，资本总是乐于锦上添花，很难提供及时的帮助。尤其是现在和未来一段时间。

三

便宜的钱，很难赚。

对于创业公司来说，世界上有三种便宜的钱。一个是收获用户，一个是收获对手，还有一个是后面要讨论的。

首先，收割用户就是玩“空手套白狼”模式。只要源源不断的新韭菜进入市场，这种传递包裹的游戏就能玩下去。

P2P就是这种模式的典型体现，玩的是“九盖十锅”的游戏。但在之前资金宽裕的时代，有源源不断的资金入市，这朵“花”还是可以传承下去的。

但随着大气候的变化，资金的收紧，这种模式的风险就会暴露出来，平台会破产，老板会卷款跑路.......................................................................................................................................

因此，金融行业成为创业公司倒闭的重灾区。不仅是2019年，2018年死亡率也是最高的。随着政策的收紧，监管的加强，这个行业恐怕真的要凉了。

同样，长租公寓也玩期限错配。他们一次签几年的租约，但是付给房东的是一个月的租金或者一个季度的租金；对于租客来说，就是一次性收取一年或者半年的租金，让他们占用一些实际上不属于自己的资金，然后建立资金池。有了这个资金池，他们可以用它来砸更多的盘子，或者玩更危险的金融游戏。

我爱我家的胡景晖之前说过一句话:“长租公寓一旦被雷到，会比P2P更可怕。”这不，今年的长租公寓纷纷倒下，如君创公寓、月如公寓、遇见公寓、好租好住、爱情公寓、杭德宇........................................................................................................................

第二，收割对手，就是把别人的劳动成果占为己有，谋取利益。

比如暴风集团倒闭，过了十几年我们的日子，到今年12月，这个公司只剩下10个员工；市值也从巅峰时的500亿跌到了现在的不到10亿。

暴风集团以暴风影音起家。当年，这个球员是无数80后、90后的经典记忆。你可以在这里找到任何电影和电视剧。曾经暴风影音占据了70%的市场。然而，在优酷、爱奇艺、腾讯等其他平台都在花大力气花大价钱购买版权的时候，暴风科技却因为需要上市和好看的业绩而力不从心。但即使客观上有局限，更重要的是主观上不愿意。创始人冯鑫曾不屑地说，“这是从互联网上拿最多的钱，从互联网上赚最不值钱的钱。”

诚然，这种做法为暴风节省了大量资金，但也扼杀了暴风影音的未来。随着互联网技术的发展，用户不再需要担心不支持的视频格式，而是开始以内容为首要衡量目标。随着版权意识的提高，暴风影音的内容大量流失，自然被用户抛弃。

事实上，优步的创始人卡兰尼克已经从过去吸取了教训，他在二十年前就遇到了这样的教训。21岁时，卡兰尼克创立了世界上第一个P2P文件下载资源搜索引擎——SCOUR网站。一般来说，盗版网站，电影，唱片，图片...各种资源都有。一经推出，就很受用户欢迎。

但是美国的版权保护法到底有多完善？卡兰尼克被29家好莱坞公司起诉侵犯版权，索赔2500亿美元，相当于一些国家的GDP。

随着我国知识产权保护和版权保护的不断加强，以这种模式起家的公司倒闭是迟早的事。

最后一种，也是最危险的一种，从一开始就徘徊在灰色的边缘。

比如电子烟。

在中国，最赚钱的既不是阿里的电商，也不是腾讯的互联网，更不是四大行的银行业，而是烟草行业。

2018年，中国烟草行业全年工商税利总额达11556亿元，其中上缴国家财政1万亿元。要知道，当年的税收总额还不到14万亿。这个量足够爆四大行+两桶油+阿里腾讯。

当然，烟草行业是国家垄断的，利润再大你也染指不了。于是，有人另辟蹊径，把目光转向了电子烟。电子烟作为香烟的替代品，属于“电子产品”，准入门槛低于“烟草制品”和“医药制品”。

在罗永浩和童叔叔等网络名人的推动下，大量企业家涌入这座城市。电子烟最火的时候，投资人干脆排队给他们钱。

然而，今年双十一前夕，就在老罗在网上大力推广自己产品的二十分钟后，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，要求不得向未成年人出售电子烟，不得通过互联网销售，不得通过互联网做广告。

其实早就露出风声了，只是有些人还是心存侥幸。电子烟强制性国家标准呼之欲出，一直有提高税率的呼声。中国烟草“国家队”正在陆续进入市场...

“干一行，断一行”，你可以说老罗命不好；但从另一个角度来看，他其实是一个很差的棋手。

四

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2019年，一个又一个明星独角兽倒下，让我们感叹。但是俗话说得好，沉船横渡千帆，病树横渡万木春。对于创业者来说，更重要的是向他们学习。

展望2020年，综合考虑时代背景、宏观环境、资本市场变化等诸多因素，我们为您提出三点建议:

首先，永远不要逆势。

谁成大事，总强调要因势而谋，因势而动，顺势而为。在中国，最大的趋势是政策趋势，其次是商业趋势。

逆势而行的人，无论你多有才华，多有才华，都一样难以成功。比如p2p行业，太多高学历、高智商人才成立的明星公司，也曾雷声大雨点小。比如网利宝的赵润龙，伯克利最高荣誉毕业生，大学时创办了中国版《脸书》，还登上了福布斯，成为中国30位30岁以下创业领袖之一；还有夸克金融的郭，中科大本科+康乃尔大学MBA。他曾长期在AIG和摩根士丹利担任风险控制领域的高管，但最终还是自首入狱。

其次，钱会比以往任何时候都值钱。

不同的季节有不同的打法。当气候变化时，我们必须做好冬季储粮的准备。几年前，创业公司很容易拿到钱。基本上是资本排队送钱，比较容易度过危机。但是，现在的环境大家都看到了。资本市场普遍冷淡，一个企业如果因为一点点问题，资金周转不过来，很可能就会死掉。所以创业公司这个时候一定要注意自己的现金流。

美团对此应该深有体会。为什么当时还处于落后地位的美团在“千团大战”中几乎成为唯一的幸存者，成为行业的领头羊？因为一场突如其来的资本寒冬，把一直在疯狂扩张、攒钱补贴的竞争对手都干掉了，让控制成本、稳打稳打的美团反而可以逆势而上。

记住，创业是一场持久战，不是跑得比谁快，而是活得比谁长。

最后，学会控制自己的欲望。

创业者最初的创业意图往往是很好的，但是随着企业的发展，野心和欲望会不断膨胀，会让他们偏离轨道。无论是乐视贾跃亭，暴风影音的冯鑫，团贷网的唐骏，ofo的戴威...太多的创业者被自己的欲望打败了。

在欲望的驱使下，他们要么四处驰骋，疯狂扩张，用亮眼的数字和动听的故事取悦投资人和自己；要么沉迷于媒体的聚光灯下，穿梭于各种发布会，忙着画酷炫的PPT，讲自己的梦想，却不肯沉下心来好好研究自己的产品；甚至胆大妄为，以为凭借自己的聪明才智，就可以挑衅体制和规则。

所以，无论你站得多高，在人前多美，请控制自己的欲望，永远记住最孤独的自己。

2020年，创业者面临的挑战会更加严峻，但越是困难的时候，越容易创造出伟大的企业。大浪淘沙之后，只要你能活下来，你就是真正的赢家。

最后，2020年，祝你一切顺利！