空手套白狼经典案例在线阅读

大家好，我是《持续盈利》的作者姜浩。在我过去的案例中，经常提到一种利用杠杆原理的“空手套白狼”的商业模式。许多人质疑这是纸上谈兵。其实这种怀疑的来源正是因为这个模型太强大了。

它有什么了不起的？一般创业的人需要支付启动资金，承担初期亏损，甚至还要考虑资金链断裂时如何继续创业的问题。可以说，如果富二代没有拿一笔钱去玩，普通家庭的人要工作10年才能恢复。

“空手套白狼”模式通常用极低甚至零成本整合资源，换取巨大利益。那么有人会问，这么好的商业模式为什么没人用？

不是没人用，而是大部分人不知道。姜老师给大家讲一个真实的故事，一个非常著名的网络游戏，当时风靡全国。他的代理人陈天桥白拿了宽带、服务器、经销商的合同。要知道，20年前，那些合同都价值几千万美元。陈天桥凭“空手套白狼”就能拿到这么大的生意，感兴趣的朋友可以自行搜索。

除此之外，包括酒店巨头希尔顿、史玉柱、黄光裕在内的企业家，都用过“空牵一只白狼”的商业模式。只要这种模式玩得好，就能获得巨大的收益。当然，这种模式不仅需要你有野心，还需要你有良好的心态和整合信息资源的能力。还需要你多方面思考。

今天姜老师就和大家分享一个“空手套白狼”的案例，看看一个小老板是如何不花一分钱拿下20家信托机构的。不仅每个机构都有他的股份，最后他一年赚了144万！

第一步，签订对赌协议，收购托管机构。

有一个受托人的主人，姓李。李老板很年轻，但很有想法。他发现，全市像他这样的托管人有80多家，但大多数都是夫妻店的形式。也就是在幼儿园和小学附近开放。虽然有利可图，但是赚的不多。

但是这个市场前景其实很大。毕竟二胎开放，现在越来越多的女性选择工作。那么在父母工作和孩子上学之间就会有一段空的闲暇时间，也就有了托管人的商机。

李老板就是看中了这些托管人都比较小，自己的店也是，所以希望把这些店整合起来，打造托管人连锁。

但是MA需要钱。一家店20-30万，买10家店200万。你不能保证每家店都盈利。

找人投资也不现实。如果你没有好的商业模式，人们是不可能投资你的。

这时，李老板找到了我。我给他出了个主意，拿着订单合同去找托管人谈并购。

我只买你51%的股份，保证我以后能掌握托管机构的经营管理权。当然，我空跟你说收购肯定不行，给你一万块钱预付款。如果一年之内我给不了你剩下的钱，那这一万块就是你的了。但前提只有一个。这年头，你不能卖给别人，除非我确认不买。

这相当于签了一个对赌协议。最终，全市20家门店选择与李老板签约。那么问题来了，买股份的钱在哪里？

第二步，设计利益关联，众筹入股。