一个80后创业者，如何靠卖玩具创建一个千亿市值的公司？
12月11日，靠卖盲盒起家的POP MART在港股上市，市值一度突破1100亿港元。一个小小的盲盒可以有如此大的魔力。
POP MART创始人王宁，大学毕业不久就创办了POP MART，用了10年的时间将其打造成中国潮玩文化的代表。
公司上市后，王宁一夜之间身价超过400亿人民币。
那么，他有怎样的创业故事呢？
文/十二不惑
天生适合创业
1987年，王宁出生于河南新乡。
父母亲戚大多做各种小生意。王宁小时候，父母先后做过视频、钟表、渔具等生意。他的大部分童年和业余时间都是在父母的店里度过的。
每天都有各种各样的顾客来店里买东西，这让王宁不知不觉对生意产生了兴趣。这也培养了他对商业信息的敏感度，决定了他长大后会选择做生意，所以要创业。
高中毕业后的那个暑假，王宁开始了人生中的第一次创业。王宁足球踢得不错，趁着大学前的假期，在家办了个足球暑期班。
虽然没有训练场，没有教学经验，没有办公室，但王宁有办法。
他印了很多传单，在小学门口散发，很快就招了几十个学生。王宁带着这些学生去附近的广场训练，一个人顶着好几个位置。
虽然我赚的第一笔钱不多，但是开了个好头。
2005年，王宁进入郑州大学西亚斯国际学院，主修广告学。学校经常组织一些活动，激发王宁把这些事情记录下来，分享给家人朋友。
王宁校园里的生活被拍成MV，刻录成CD。很快，这张CD就在班级和校园之间流行起来，很多同学都找他刻录。
“这里大部分都是自己的照片和生活，还有那么多学生想要。如果把它拍成记录全体学生大学生活的纪录片，然后以光盘的形式发行，会有很多人买吗？”王宁想起来就激动，直觉告诉他这将是一笔好生意。
新生一入学，王宁就成立了社团工作室——“天工作室”，并开始创业。
在新生在校报到、迎新晚会、各种社团活动、联谊活动等场景中制作的首批1000张光盘，一天就卖一张空。
而王宁的“天工作室”团队也迅速在学校走红，很多校园积极分子陆续加入，其中不乏和王宁一起创业10多年的长辈。
虽然光盘不是什么大生意，但是团队从前期的创意、策划、场景选择、拍摄，到后期的制作、宣传、销售、售后服务，都经历了比较完整的业务流程，为以后的创业项目打下了基础。
后来随着视频网站越来越成熟，纪录片被同学传到视频网站，很少有人买光盘。
之后，王宁盯上了批发零售业务。他带着团队去杭州、义乌等地考察，采购一些有意思的小商品，然后卖掉。
在零售的路上，2008年初，王宁和他的团队伙伴发现了“格子铺”这种新的零售业态。
“小格子”可以聚集各种商品，而且主要是创意商品。这种格式非常容易吸引消费者。
随着“格子街”的名气，模仿者越来越多。两个月内，学校周边已经开了十几家格子店。王宁的格子铺虽然很成功，但是不可持续。
由于格子店开店门槛低，很容易形成多头竞争，互相厮杀的局面，最后大家都没钱赚了。
创建POP MART
虽然店内商品种类繁多，消费者愿意留在这里购买商品，但转租模式会带来产品质量不可控、产品风格不一、毛利低等一系列问题。
所以王宁一直想在格子铺的基础上，实现统一采购、品控好、产品丰富的零售模式。
2010年左右，中国零售市场仍然缺乏时尚杂货这一大类商品。他认为这是千载难逢的机会。
王宁和他的团队去了很多城市考察当地最时尚的零售聚集地，最终在香港看到了一家名为Log On的公司。这家公司像超市一样陈列销售时尚商品，在香港开了很多店，很成功。
看到这种商业模式，王宁惊呆了:这不就是我想要的吗？于是决定回北京，参照这种模式成立“POP MART”。
回到北京后，他将自己创业积累的资金全部投入到POP MART的这个项目中。
2010年11月，Pop Mart第一家店在北京中关村欧美汇购物中心正式开业。
开业之后，压力也随之而来。格子铺时代，王宁的竞争对手主要是个体户，而POP MART开在高档商场，竞争对手变成了很多有一定实力的品牌店。
POP MART创业之初，以二十多岁的年轻人为主，没有招聘到有零售管理方面的优秀人才。店里人流量很少，店员也无事可做。最后，他们集体辞职。
2011年底，POP MART开始考虑转型。经过一年的时间，王宁已经找到了一些适合POP MART风格的供应商和商品，但店铺的收入和运营效率仍然较低。
为此，王宁另辟蹊径，创建淘宝，将零售资源打包，作为服务卖给和自己一样想开店的人。
但是，虽然网站建设不难，但推广运营需要巨额资金。于是他开始尝试接触风险投资，希望解决资金问题。
2012年，王宁和他的团队接触了10多家投资公司，都不愿意投资。
没想到，8月的一天，国内著名天使投资人麦刚主动找上门来。他说:“我对淘宝不感兴趣，但我对POP MART感兴趣。”
麦刚和王宁三天谈了三次，最后决定投资200万。这个投入虽然不多，但绝对是“救命钱”。
有了投资人和资金的支持，王宁对POP MART更有信心。
2012-2015年，POP MART的青年市场迅速崛起，众多投资机构纷至沓来，包括零售行业的产业投资者，对POP MART零售体系的完善有很大帮助。
在各种力量的帮助下，POP MART从最初的几个人的创业团队发展成为一个规模化、规范化的企业，门店的管理效率也越来越高。
成功转型升级
然而，2015年，王宁所在的感知行业开始发生变化。线下零售店销量下降，毛利下降，整体商业环境开始下滑。
在王宁迷茫的时候，一个叫桑尼天使的娃娃为他们打开了另一扇窗。
这个娃娃是手工制作的装饰品，高约8cm，有上百种款式。原本只是POP MART经营的一个很普通的品类，但在2015年下半年开始迅速爆发。
销量从一个月几千飙升到一个月几万，而且这个数字还在继续上升。很多限量版一到货就卖光了，商店甚至排队购买。
桑尼天使为POP MART带来了一个巨大的市场——收藏玩具市场。
有很多根据各种知名动漫、漫画、游戏、影视作品的角色制作的手办模型的粉丝，但是由于这些IP大多在海外，所以在国内还没有发展起来。
发现王宁二手掌上办公和玩具收藏品市场存在重合。盲盒IP作为玩具收藏，多为艺术创作，不需要长期的内容积累。消费者在购买时主要考虑娃娃面值。
丰富的IP系列，不同的IP形象，可以满足不同年轻人的个性化审美需求，消费者愿意为“颜值”买单。
在了解了年轻人的这种需求后，王宁将POP MART从一家单纯的零售公司转型为一家集艺人经济、IP孵化、零售、时尚文化推广于一体的全产业链平台型企业。
随后，POP MART开始从潮流杂物的渠道商转型为潮流玩具的零售商甚至IP品牌运营商。一批IP和系列产品相继推出，引爆一个全新的市场。
之后，POP MART逐渐被更多人所知，进入快速发展期。
今年12月11日，POP MART登陆HKEx，成为一家市值1000亿元的公司。
企业上市后，对于POP MART和王宁来说，都是一个新的开始。
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