南大学子靠科技出海，影石创新年入亿

又一个硬科技IPO来了。

7月，石英创新科技股份有限公司迎来7周年，科技创新板IPO审核状态更新为“已提交注册”。这意味着影石的创新离科创板已经近在咫尺。影石的创新可能有些人不熟悉，但在影像技术圈早就备受追捧。这家总部位于深圳的公司在全景相机方面已经是全球第一，影石Insta360产品的用户遍布200多个国家和地区。

鲜为人知的是，这种国货之光始于南京大学的一个创业团队。2015年，国内VR赛道创业方兴未艾，初出茅庐的刘靖康和他的大学同学进入白色全景相机行业。在随后的几年里，他们克服了产品研发的各种技术壁垒，获得了制造业全国单项冠军，并获得了专精特新关键点的“小巨人”企业荣誉，打破了海外科技巨头的垄断。如今，影石创新一台酷派全景相机的年收入估计超过10亿，其中近70%来自海外。这个年轻的团队有望迎来首次IPO。

施的创新故事不仅是中国大学生创业的最新范例，也是中国年轻创业者出海的一抹亮色。这是一群斗志昂扬的年轻人。他们大多有技术背景，但他们拒绝参与。相反，他们将目光投向了更广阔的海外市场，创造了伟大的创业传奇。透过他们的数字，我们可以看到这样一个场景:中国科技企业出海赚钱的时候到了。

南方大学生，致力于艰苦的科技创业

大学生的另一种创业模式。

史创新的故事要从2015年说起。

当时国内VR/AR概念进入主流视野，一大批创业公司如雨后春笋般涌现，尤其是在深圳。连卖白酒的老板都宣称要向VR转型。“那时候虚拟现实风头正劲，创业公司只要有一个能出手的demo，就能拿到天使投资。”一位投资者仍然印象深刻。

在这一波大军中，来自南京大学的刘靖康凭借多项成功的创业经历脱颖而出。当同行们已经将创业重点放在VR内容上的时候，他另辟蹊径，选择了VR视频制作所需的硬件生态，影石的创新也就应运而生了。

影之创新创始人刘靖康持有并佩戴影之石Insta360的各种专业和消费产品。

这个选择与在刘靖康的一次创业经历有关。大学期间，“双创”热潮如火如荼，不甘于墨守成规的刘靖康也萌发了创业的想法，组建了创业团队，做了一个视频产品，叫“名校直播”。然而，他们发现直播视频的清晰度不高，用户的感知也不好。这时，一段由俄罗斯公司拍摄的360度全动态视频引爆了网络。受此启发，刘靖康决定制造一款可以让人们一键拍摄全动态视频的相机。凭借年轻人的热情，刘靖康带领团队转型，将触角伸向硬件领域。

2015年，从南大毕业一年后，刘靖康和他原来的团队创立了影石创新，专注于VR和全景相机。当时国内还没有专门从事全景相机研发的公司，整个行业的产品和技术基本处于一个空白的状态。

为此，团队把公司从南京搬到了供应链更完善的深圳，租下了位于宝安区龙光世纪大厦B座的办公室，作为在深圳创业的起点。在初创阶段，石英创新的整个团队几乎每天睡三个小时，刘靖康和团队成员经常去工厂拧螺丝、打磨设备。刘靖康经常跟团队说，“这个事情做不了，公司就倒闭了。”石英创新花了一年时间，于2015年底正式推出Insta360的首款企业VR全景相机4K测试版。

以前，全景拍摄一般将多张照片拼接成长条形照片，仍然是2D成像。影石创新采用全景立体拼接算法，将多个镜头拍摄的鱼眼视频精确计算合成3D立体全景图像，提升用户的体验感和沉浸感。

因此，该相机一经推出，便在业内引起轰动。2016年，影石创新VR全景相机4K beta应用于两会报道，360度无死角记录会议现场细节，成为两会直播神器。在2016年的CES上，全球知名光机厂商日本理光对Insta360的相机实时拼接技术表示了极大的兴趣，并发出了技术合作请求。

不久后，刘靖康和他的团队带着“Insta360全景相机”项目参加了第二届创新创业大赛，并在比赛中获得亚军。同年7月，石英创新推出消费级全景相机Nano，迅速席卷大众消费市场。这是一款颠覆行业的创新产品。不仅可以直接插在苹果手机上进行拍摄，后期还可以一键分享到社交网络。

2018年，在专业VR相机Pro系列获得良好的市场反响后，石英创新拓展产品线，进军运动相机市场，推出了全景拍摄与运动相机相结合的ONE X全景防抖运动相机。随后几年，基于定位清晰的硬件产品线和配套的软件支撑体系，石英创新保持半年到一年的更新节奏，不断推出新产品。

目前，石英的创新产品线涵盖消费级全景相机、运动相机和专业级VR全景相机。更引人注目的是，石英创新的几乎每一款产品都因其革命性的创意和创新而受到用户的高度关注。其中，ONE R这款独特的多镜头防抖运动相机还入选了《时代》2020年最佳发明榜单。2020年，影石创新一举击败日本理光和美国GoPro，跃居全球全景相机市场份额排行榜首位。

创业是一场九死一生的游戏。近年来，国内VR/AR行业经历了过山车般的跌宕起伏。跌宕起伏之间，一些曾经的明星初创企业突然离开，影石创新更是难以突破重围，成为行业老大。

今年，石英创新科技创新板IPO提交注册，中信证券为其保荐人。可以预见，这个来自NTU的创业团队很快将带着全景相机登上科技创新板的舞台。如无意外，石英创新和刘靖康团队将成为当代大学生创业的又一经典案例。

影像产品年营收超过10亿，其中近70%来自海外。

如何做到全行业第一

是什么成就了影石今天的创新？

截至目前，影石创新产品销售渠道覆盖线上线下，覆盖全球200多个国家和地区，全球硬件用户超过100万。其中专业VR摄像机Insta360 Pro系列和Titan系列被新华社、人民日报、中央广播电视总台等主流媒体广泛使用。，并对2018年庆祝新中国成立70周年阅兵、全国人大会议等多项国家大事进行VR记录和现场报道。根据Greenlight Insights的数据，2020年，全景相机中的公司品牌“Insta360影石”占据了全球35%的市场份额，排名第一。

2019国庆阅兵

招股书显示，2018年至2021年9月，石英创新的营业收入分别为2.58亿元、5.87亿元、8.5亿元和9.51亿元。报告期内，公司营业收入较上年同期分别增长61.94%、127.64%、44.58%和61.51%；2018年至2020年净利润分别为:1800万元、5600万元、1.2亿元，同比分别增长194.41%、207.76%、113.96%。其中，2021年1-9月，公司归属于母公司股东的净利润2亿元，同比增长129.47%。

其中，海外市场是影石创新的主要市场。招股书显示，影石创新的大部分主营业务来自海外，主要来自美国、日本、欧洲等发达国家和地区。与之相对应的是，2018年至2021年6月，公司海外销售收入分别为1.94亿元、4.08亿元、5.68亿元和4.13亿元，分别占主营业务收入的75.35%、69.82%、67.85%和69.58%。

在巨头包围的海外市场挖到金子并不容易。这里不仅有GoPro这样拥有庞大粉丝群的运动相机行业标杆，还有同样通过无人机积累了深厚影像技术的中国巨头DJI，还有世界知名办公设备和光机制造商理光，来势汹汹。

可能有人会认为影石创新只是依靠几款爆款产品快速占领国内外市场。但通过招股书可以看到，石英最近三年的RD费用都超过了1亿元，RD投资占营业收入的比例超过10%。人员方面，RD技术人员占公司46.30%，汇集了计算机科学与技术、软件工程、工业设计、图像识别、人工智能等不同学科的高层次人才。目前，公司已获得国内外授权专利238项。

不同于传统的硬件厂商，影石创新也积累了大量的软件。一直以来，消费者全景内容支撑平台相对较少，用户很难实现从录制到分享相对完整的闭环。这使得用户在惊叹全景内容魔力的同时，很难享受到自己的创作。

因此，自成立以来，石英创新一直深入参与全景技术的研发。通过自主研发，逐步形成了全景图像采集与拼接技术、全景稳像技术、全景数据处理技术、图像处理技术、视频插帧技术等全景技术。，从拍摄、剪辑到分享等。，提升用户体验，精准解决消费者痛点。“我们在软件方面的努力可以满足消费者的‘即时’需求，让用户用我们的相机拍摄后，只需几分钟就可以完成对拍摄内容的处理，并可以立即分享。”刘靖康曾经说过。

从长远来看，软件技术会给影石乃至整个智能影像设备的创新带来更大的想象空间空。传统成像设备主要通过光学特性、传感器分辨率等硬件参数的提升来实现产品的进步和创新，但这些创新已经进入瓶颈期。目前全景相机乃至整个行业的智能影像设备行业的趋势是逐渐软件化。广泛运用计算摄影、AI图像处理等技术，提高图像质量上限，更好地满足客户在不同场景下的多样化需求。

石创新很早就意识到了这一点，不仅一直在做软件层面的底层技术储备，也在不断解锁全景技术的应用场景。2017年，在谷歌的汽车街景地图项目中，该公司的Pro系列成为首个官方推荐的专业汽车街景认证产品；在机器人领域，石英创新的ONE X全景摄像机已应用于深圳公安智能巡逻机器人的视觉模块。采用全景视觉模块，机器人控制终端可以实时监控360°全景画面；2021年，影石创新与徐工集团合作，应用360°全景显示地图传输采集现场信息，实现对压路机的精确控制...目前，影石的创新技术和产品已广泛应用于VR新闻报道、VR数字房地产建模、街景地图采集、国防军事训练、政府警务、旅游体育拍摄等领域。

不久前，工信部公布了《第三批专精特新“小巨人”企业名单公示》，石英创新名列其中。此外，石英创新还获得了工业和信息化部评选的全国制造业单项冠军、2021年深圳市科学技术奖-科技进步奖、2020年《时代》100大发明创新、美国著名商业杂志《Fast Company》评选的“2020全球最具创新力公司”称号。影石的辉煌创新并没有停止。正如刘靖康曾经说过的，创业的终极就是保持专注，保持大胆创造的心，不断颠覆创新，永远保持探索和求知的欲望。

年轻的中国创始人开始在海外赚钱。

石头创新的崛起之路，堪称中国年轻企业出海的一个缩影。

刘靖康很早就意识到海外市场的重要性。“在我们决定做智能硬件的第一天，我们就决定把市场或者眼睛放在全世界，思考你做的事情是否属于大多数人的需求。”海外市场有大量的极限运动人群，对运动相机和全景相机等技术产品的需求更大。而且海外消费群体接触智能硬件的时间更早，接受度也高。中国智能硬件企业在海外不会有“再教育市场”的问题。

但是，每个出海企业都绕不开一个环节的国产化。为了消除国内外消费习惯和消费场景的差异，石英创新的海外市场团队大部分是母语人士或有留学经历的同事。影石创新借助本土化思维，可以找出适合不同地区产品和消费者喜欢的极限运动场景，结合具体场景进行垂直营销。

同时，销售渠道的建设要遵循本土化的原则。因此，在影石创新初期，就开始与全球消费电子巨头苹果的销售渠道紧密合作。

从消费级产品Nano开始，影石创新就和苹果结下了不解之缘。Nano是世界上第一款适应iPhone即插即用的全景相机，可以一键分享到社交平台。苹果联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克称Nano是“一款伟大的产品”。随后，影石的消费级全景相机ONE入驻苹果全球直营店。目前影石创新已经连续六年有七款产品在Apple Store上架，是唯一的全景相机和运动相机品牌。

作为世界级的销售渠道，苹果对入驻产品的选择极其严格。当时，石英创新的一批30岁以下的年轻人去了美国三藩市，多次与苹果公司代表洽谈合作。最终，石英创新成为全球首家入驻Apple Store的全景相机品牌。回忆起过去，石英创新公司全球市场负责人麦克斯·瑞切特感叹说，这是一次非常特别和难忘的经历。

在随后的几年里，石英创新不断建立和完善线上线下的销售体系。线上销售主要通过石英创新官方商城及亚马逊、天猫、JD.COM等知名电商平台进行；线下是通过遍布全球60多个国家和地区的销售网络，包括Apple Store零售店、徕卡旗舰店、佳能金店、百思买、BH、顺电等知名渠道。

2020年，全球疫情增加了进出口贸易的不确定性。中国企业出海面临生死考验，影石创新一度陷入困境，后来却带来了意想不到的惊喜。

疫情期间，影石创新迅速重新评估了市场预算、市场计划和海外当地办事处的工作内容，然后将原本依靠展会和线下活动的营销转移到线上。在此期间，石英创新借助脸书、推特、抖音和TikTok等社交平台促进销售，业绩逆势上涨。2020年上半年实现营业收入3.53亿元，占2019年全年销售收入的60.06%；作为最先进的极限运动摄像设备制造商，GoPro同期营业收入仅为17.96亿元，同比下滑52.60%。

如今影石的创新已经跻身于国货之光，代表着“中国智造”，活跃在世界各地，见证着各种重要的历史时刻，比如美国国家航空航天局NASA火星探测器的着陆空。此前，影石创新还携手威瑞森进行了NFL超级碗全明星赛Pro Bowl的首次5G 8K VR直播，还参与了迪拜新地标建筑的施工监理。东京奥运会上，石英创新的产品频频亮相，从便携式ONE X2全景防抖运动相机到专业VR相机Pro 2和Titan，成为赛场上一道抢眼的风景线。

施创新在海外的成功并非个案。过去五年，大量年轻的中国科技公司正在占领海外市场。最典型的案例之一是DJI，其创始人王涛从一开始就立志要打造一家国际化企业。精灵系列无人机推出之初，DJI就将产品送到了好莱坞和硅谷，获得了全球消费文化和科技领域顶尖人士的青睐。就这样，DJI踏入了全球市场，成为了无人机之王。

还有张一鸣的海外版《抖音·Tiktok》，风靡海外年轻人。更受欢迎的徐和SHEIN已经超过亚马逊，成为全球市场上下载量最多的购物应用程序。此外，Anker已经成为北美、日本、欧洲和中东在线市场排名第一的USB充电品牌。一加手机从诞生之日起就植入了国际化基因，是成立时间最短、海外增长最快的中国手机品牌之一.....从无人机、运动相机到扫地机器人、空空气炸锅等等。，来自中国的科技产品遍布海外消费者的生活。

随着新一代年轻企业家的崛起，中国企业走出国门的故事正在被改写。以前传统老枪会先在中国市场扎根，然后借机出海。现在的年轻人，创业之初就瞄准了海外。正是他们，让海外用户逐渐摆脱了“中国制造=山寨货”的印象，挂上了“中国制造”的招牌。

拒绝国内的内卷化，放眼海外更广阔的世界。中国正在迅速成为世界第一大经济体，需要大量充满斗志、能够主导全球市场的年轻企业家。就像和，王韬和，许和还有申，和的创新一样，一切才刚刚开始。