创业公司的死法

从产品与市场的不匹配到团队成员之间的不和，通过分析101个创业失败案例，我们总结了创业失败的20大原因。

文/亚威萧郎蒋宝尚克里斯秋大数据摘要

在我们做了一个创业失败案例的清单之后，我们收到的最多的一个请求就是，能否从这些失败案例中提炼出他们创业失败的原因。企业家、投资者、经济开发者、学者和企业都想了解这个问题:

创业失败有一些主要原因吗？

所以我们把CB Insights的数据分析给那些创业失败的公司，看能不能回答这个问题。同时，在对这101个失败的创业案例逐一分析后，我们了解到两点。第一，创业公司很少会因为单一原因失败；第二，在这些情况下，失败的原因是多方面的。

经过筛选，我们得到了他们失败的20个主要原因。

因为很多创业公司失败的原因是多种多样的，你会发现创业公司失败的突出的20个原因加起来并不是100%。下图说明了相关案例和每个原因。

当然，这里没有幸存者偏见，但对于创业生态系统中的任何人来说，这里有许多相关的教训。

值得注意的是，如果那些创始人没有足够的勇气分享他们创业失败的故事，就不会有这个数据分析。所以我很感谢他们。

第20名:必要时没有成功转型

无法从糟糕的产品、糟糕的就业或糟糕的决策中足够快速地转型或改变，这些公司中有7%选择它作为失败的原因。投资一个糟糕的想法，不仅会消耗资源和金钱，还会让员工因为缺乏进步而感到沮丧。基思·诺瓦克在《Imercive》一书中写道:

“我们正处于转型的中间——处于一个我们知道行不通的战略和一个我们相信会成功但难以积极追求的目标的中间。这对于公司和个人来说都是一个非常艰难的地方。我们极度沮丧，因为我们不能正确实施我们的新战略，每一天都没有取得有意义的进展。这是我们公司走向失败的第一步。即使我们在这期间投入了一切，但最终还是没有跨过这道坎。”

第19名:过度劳累。

企业家往往无法平衡工作生活，因此过度劳累的风险很高。过劳占8%。必要时减少损失，当你看到死胡同时重新调整你的精力，避免过度疲劳，这些都被认为是成功的重要能力。同样，拥有一个稳固的、多样化的、努力工作的团队也很重要，这样的责任是可以分担的。通过对Blurtt案例的分析，可以看出疲劳对创业公司发展动力的影响。

第18名:无法善用自己的人脉和社交圈。

我们经常听到创业者抱怨自己缺乏人脉或投资人联系，但我们惊讶地发现，初创企业失败的原因之一是创始人没有合理利用自己的人际圈。正如Kiko所写的:“让你的投资者参与进来。你的投资者愿意帮助你。一开始就让他们加入进来，不要害怕向他们寻求帮助。我认为我们从一开始就犯了什么都自己做的错误，可能是因为我们对商业世界如此陌生，所以我们感到不安全。但这是错误的。”

第17名:法律的挑战

有时候创业公司可以从一个简单的个体发展成一个充满法律复杂性的公司，这可能被证明是创业公司失败的一个核心原因。正如Decide.com在他的案例分析中写道，“我们被告知，他们说我们是非法的，他们将暂停我们的子公司账户，除非它被删除。我们没赚多少钱，但那个账户可能占公司利润的80%以上。”

一些音乐初创公司处理唱片公司问题和法律问题的成本很高，这也是初创公司失败的原因之一。高调创业的Turntable.fm写道，“基本上，我没有从音乐创业的失败中吸取多少教训。音乐创业是一个极其昂贵的投机，音乐行业本身也是一个很难从事的行业。我们将超过四分之一的资金用于法律费用、版税和与音乐支持相关的服务。这对我们来说是限制性的。我们不得不停止增长，因为我们无法国际化。”

第16名:无融资或有意向的投资人

很多创业者明确指出，投资人在种子后续阶段或者整个过程中缺乏兴趣，与一个更常见的失败原因有关——缺钱。

第15名:地理位置

位置是个问题，体现在几个不同的方面。首先，你创业的理念和定位一定要一致。Meetro写道，“我们推出了我们的产品，动员了我们在芝加哥的所有朋友。然后，当地最大的报纸为我们做了漂亮而详细的报道。事情进展顺利……但我们很快发现了问题:你在芝加哥有几百个活跃用户，并不意味着你在不到一百英里的密尔沃基也有两个活跃用户，更不用说在纽约或旧金山了。软件概念不会超出它的物理界限。”

也是远程团队失败的重要原因。至关重要的是，如果你的团队远程工作，确保你找到一个有效的沟通方法。否则，缺乏团队合作和计划可能会导致失败。正如Devver所写，“远程团队最明显的劣势之一就是管理难度。在一个国家，管理工资、失业、保险等是一件痛苦的事。对于一个小团队来说，这是主要的担心和分心。”

第14名:缺乏热情和专业知识

世界上有很多好的想法，但是9%的失败创业公司的创始人发现，一个领域缺乏热情和专业知识是创业公司失败的重要原因，不管你的想法有多好。其中，NewsTilt坦言，他们对自己选择的领域缺乏兴趣。他写道:

“我认为公平地说，我们并不真正关心新闻业。我希望有一个完善的博客评论系统，于是我们开始打造评论产品。这成了有史以来设计的最好的评论系统，反过来也让我们搞清楚了一个理想的客户:一家报纸。虽然我不认为他们会买它，但我们已经推出了一种产品，如果它存在，人们会渴望使用它。

但我们并不真正关心新闻，我们甚至不是热情的新闻读者。如果我们每天做的第一件事是参观news.bbc.co.uk，我们应该已经做出了这个产品。但即使我们有NewsTilt，它也不是让我感到快乐的地方。我仍然浏览黑客新闻和Reddit。那么如何才能创造出一个只从商业角度来看感兴趣的产品呢？"

第13名:转型后更差

像Burbn转向Instagram或Point转向Groupon这样的转型可以进行得非常顺利。或者说这些转变是一条错误道路的开始。正如Flowtab在他的失败案例中解释的那样，“为了转型而转型是没有价值的。应该是经过计算的事情:商业模式变化的制定，假设的验证，结果的衡量。否则，你什么也学不到。”

第12名:与投资者或合伙人不和

与合伙人不和是一个失败的初创公司的致命问题。然而，这种尖锐的矛盾并不仅限于创办公司的团队。当与投资者发生争吵时，情况会迅速恶化，ArsDigital的案例就证实了这一点。菲利普·格林斯潘写道:

“在大约一年的时间里，彼得·布鲁姆、奇普·哈扎德和艾伦·沙欣在ArsDigita掌握着绝对的权力。在这一年中，他们—

1.花2000万美元，让公司回到和我当CEO时一样的利润；

2.拒绝微软成为第一家拥有。网产品，以前老的但是功能齐全的产品被抛弃了；要知道这是有经验的软件产品中众所周知的杀一个公司的方法；Informix自毁，因为人们不知道是运行版本7还是新的花哨的版本9，所以人们改用Oracle

4.设计成本高得多的结构；我有80名员工，他们的基本工资不到10万美元，每年给我带来高达2000万美元的利润。Greylock、General Atlantic和Allen的ArsDigita有近200个新的经理职位，每个职位的年薪都在20万美元以上，程序员的基本工资是12.5万美元，等等。这种高成本结构是由周一到周五朝九晚五的新工作文化造成的。艾伦、格雷洛克、通用大西洋都不会在周末走进公司大楼，员工当然也不会；

5.抛弃了市场主导和意识形态主导。

第11名:失去焦点

百分之十三的失败可以归因于受干扰项目、个人问题或其他干扰的影响。正如MyFavorites在他们创业经历的结尾所写的，“最终当我们从SXSW回来时，我们都开始失去兴趣。团队在想这件事最终会走向何方，我在想我是否应该和投资人一起经营一家创业公司，对员工负责，向投资人董事会汇报。

第十名:在错误的时间发布产品

如果你太早发布产品，用户的评论可能写得不好，如果他们对你的第一印象是负面的，就很难让他们回来。如果你发布产品太晚，你可能会错过市场机会。正如一名Calxeda员工所说:“在[Calxeda]的案例中，我们的技术更新速度比客户的适应速度更快。我们的技术创新并没有真正做好满足客户需求的准备。当他们想要64位时，我们提供32位。

我们在操作系统环境还在改善的时候继续前进——【Ubuntu Linux厂商】Canonical是对的，但是红帽在哪里？我们仍然过早地发布产品。该公司是一家开源解决方案提供商，也是标准普尔500指数的成员。红帽公司为操作系统、存储、中间件、虚拟化和云计算等许多重要的IT技术提供任务关键型软件和服务。)

第9名:不灵活，不主动寻求客户反馈

忽视用户确实会导致失败。短视和不收集用户反馈是大多数创业公司的致命错误。例如，eCrowds——一家网络内容管理系统公司——表示，“我们花了太多时间为自己构建，却没有收集潜在客户的反馈——这很容易导致视野狭窄。我会建议从开始到掌握真正的目标客户的时间不要超过两三个月。

同样，VoterTide写道，“我们没有花足够的时间与客户交谈，并介绍了我认为很棒的功能，但我们没有收集足够的客户信息。当我们意识到的时候，已经太晚了。人们总是很容易被愚弄，认为他们的产品很棒。你必须关注你的顾客并适应他们的需求。

第八:糟糕的营销

一个企业成功的最重要的技能之一是了解其目标客户，知道如何获得他们的关注，并把他们变成潜在客户和最终客户。一个产品能不能推向市场，和公司创始人密切相关。喜欢写代码或创造产品，但对产品推广不感兴趣的公司创始人，往往会导致营销不力。无法营销作为创业失败的原因，占这些案例的14%。

正如奥弗托所写，“决定互联网服务生死的决定性因素是用户数量。在最初的一段时间里，用户数量会有系统地增加。然后我们将触及我们所能达到的最高极限。是时候做营销了。不幸的是，我们都不擅长这个。更糟糕的是，没有人有足够的时间来弥合差距。如果我们处理上述问题，这将是我们需要克服的另一个障碍。

第7名:有了产品，现在只需要商业模式。

失败的创始人似乎都同意商业模式很重要——坚持单一渠道或未能找到赚大钱的方法会让投资者犹豫不决，让创始人无法利用他们获得的每一个机会。

正如Tutorspree所写的，“虽然Tutorspree取得了很大的成就，但我们未能创建一个可扩展的业务.....Tutorspree没有扩张是因为我们依赖单一渠道，而这个渠道已经迅速而突然地从我们这里转移了。SEO从一开始就被整合到我们的模型中。随着我们的成长和发展，它对业务变得越来越重要。

我们早期在Y Combinator的时候，没钱收购。SEO是免费的，所以我们专注于它，并巧妙地使用它。

第六名:“用户不友好”的产品

不管是有意还是无意，当你忽略了用户的需求，坏事就会发生。关于他们的产品UI，Game Layers写道:“归根结底，我认为PMOG缺乏太多的核心游戏冲动来推动狂热的大规模采用。“留下有趣的在线注释的痕迹”这个概念太深奥了，大多数人都无法接受。回过头来看，我相信我们需要做好自己的准备，放低自己，做一些让玩家在刚接触游戏时觉得更好玩的事情。的缩写。指用户的操作界面，UI设计主要指界面的风格和美观程度。)

第五名:定价/成本问题

定价是一门黑暗的艺术，涉及到创业的成败，就凸显了在一个公司特定成本的背景下，对产品进行恰当的定价是很难赚钱的。德利奥从几个方面看到了这场斗争，他们写道:

“我们最贵的月套餐是300美元。流失的客户从来没有抱怨过价格。我们只是没有达到他们的期望。我们过去常常根据记录的数量来定价。由于我们的客户无法控制视频录制的数量，大多数用户在使用录制的数量时都非常谨慎。订阅显示，按照录像总时长定价对我们来说更有意义。

第4名:出局。

虽然老生常谈告诉初创企业不要把竞争作为重点，但现实是，一旦一个想法变得炙手可热或被市场认可，新的企业可能很快就会加入进来。虽然执着于竞争是不明智的，但是忽视竞争也是我们这个案例中19%的初创企业失败的原因。Wesabe的Mark Hedland在事后分析中谈到了这一点:

“在更糟糕的数据聚合方法和Wesabe让你做更多工作之间，用Mint获得良好的体验会更容易，这个获取过程也会更快。我提到的一切——不依赖单一资源提供商，保护用户隐私，帮助用户在财务生活上做出积极改变——都是我们追求自己想要的东西的合理理由。但是如果产品不好用，上面说的那些都是白费。

第三名:不适合的团队

拥有一个拥有不同技能的多元化团队通常被认为是创业成功的关键。失败的企业往往会感叹“要是我们一开始就有个CTO就好了，或者说要是创业公司有个“爱钻研业务的创始人”就好了。

杰出的乔布斯在他们的事后分析中写道:“创始团队不能独立开发自己的最低可行产品，这是一种误解。如果创始团队不能推出自己的产品，就不应该创办创业公司。我们本来可以让更多的联合创始人加入进来，这些人的工资可以以股权的形式发放，但是我们没有。

在某些情况下，创始团队希望他们有更多的制衡。正如Nouncers的创始人所写，“这让我回到了一个根本问题，即我没有一个合作伙伴来平衡我，并为业务和技术决策提供合理的检查。”

第二名:消费空金融

有限的钱和时间需要合理分配。如何使用你拥有的钱是一个经常被问到的难题，也是创业公司失败的一个原因。正如Flud的团队所说，现金耗尽往往会与其他原因一起导致创业公司在产品市场匹配和企业转型方面的失败。“事实上，最终杀死Flud的是它无法筹集这笔额外的资金。虽然有很多方法来追求永远难以捉摸的产品市场匹配，但Flud最后还是没钱了，死了。

第一:建立一个问题的解决方案不仅仅是针对需求。

42%的案例将解决有趣的问题而不是满足市场需求的问题列为失败的主要原因。正如Patient Communicator写道:“我意识到，基本上，我们没有客户，因为没有人对我们建立的模型真正感兴趣。医生想要更多的病人，而不是高效的诊所。”

Treehouse Logic在他们的分析报告中讨论了这个概念。“当最初的公司没有解决市场问题时，它们就失败了。我们没有解决一个大到足以普遍适用于可扩展解决方案的问题。我们有好的技术，关于购物行为的大数据，作为领导者的威望，专业知识，好的顾问等等，但我们没有的是可以以可扩展的方式解决一个痛点的技术或商业模式。

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