做生意只有两种赚钱模式:
首先是利用信息差有所作为。你只需要学会把供给和需求联系起来，把你知道的给你不知道的。
二是整合资源和人脉。想办法整合你所在行业或客户目标群体上下游相同的资源和人脉，利他共享客户资源。
我们做商业咨询的时候，经常有朋友给我们反馈:你知道最近特别火的商业模式吗？创意很创新，吸引了很多流量，都很疯狂。
其实我这么说的话，基本上一眼就能看出是怎么回事了。当然，不是因为我对商业模式了解多少，也不是因为我有多自负，而是因为商业模式的创新不是凭空而来的。更多的是在前任经验尤其是失败经验的基础上总结探索，因为你很难复制别人的成功经验，但是失败的经验可能会让你走很多弯路。不失败，成功自然来。
所以我们创业者要学会观察，学习，总结。
比如我们每个人都知道，钱存在银行，可以产生利息，银行给你钱。但是当我们托运行李或宠物时，我们需要向商店付款。银行只靠利息差赚钱吗？作为一个企业家，我们有可能像银行一样经营我们的企业吗？
其实也有人这么做了，最终把自己的公司变成了银行。我会在以后的案例中分享给你。
比如省话费送手机的业务套路，三大电信运营商都用过，送的手机也不是很差，有时候甚至是苹果手机。有没有想过？作为电信运营商，他们的话费不需要成本吗？他们送人的手机不用买吗？那么他们到底是怎么赚钱的呢？
这些问题背后的商业逻辑值得我们所有人思考。今天给大家分享的案例，就是从灵活运用电信运营商向手机存话费送话费的模式演变而来，最终达到了超出很多人预期的效果。
这个案子的主角，我们称之为黄总，也是我的一位前辈。这是他操作过的众多经典案例之一。我会在接下来的文章里和大家分享其他案例。
黄家很早就开始做生意了。他从小就在商业领域受到熏陶，所以非常善于观察、思考和总结。黄叔叔经营一家生产陈醋的工厂。不要小看这种陈醋产品。家家户户都少不了，但是竞争很激烈。这家工厂除了生产，还有一个销售部，专门做线下渠道。随着竞争的激烈，工厂的效益越来越差。为此，黄总经理也给了他叔叔很多建议，如提高生产效率，自动化操作以降低人工成本等。但是，即使做了这么多改进，还是没办法让这种老陈醋卖得比别人好。工厂一度陷入亏损危机。
后来黄总看到电信运营商存话费送手机的活动方案。当然，他也在其他地方尝试过。输了800多万后，他彻底破解了秘密。后来他把这个模型告诉了他叔叔，用在了这个老陈醋生产厂。最后，他制定了这样一个计划:
购买5万陈醋，800元可额外获得一辆价值52的北汽王维牌汽车。
当这个方案被提出时，许多人可能很难立刻相信它。黄将军的叔叔一开始也是这么想的。这个方案真的靠谱吗？怎么才能赚钱？
这里说明一下，这个给定的车是没有贷款的，是全额给客户的。只要客户支付5万元的陈醋，就可以直接在4S店提车。当然，客户不可能一次拿5万元的陈醋，所以他也支持分批拿，想拿多少就拿多少。
我们来算一笔账。52800的车成本肯定更便宜，因为是和4S店合作的，才4万不到，而5万的陈醋是按照实际批发价给客户的。实际花费大概在2万左右，所以有些人可能会更迷茫。客户只给了5万，但最后他们要给客户将近6万的产品。如果按照差价来算，就要赔了。
我们之前说过，这个案子不是为了改变现状。通过这种销售方式，黄先生最终每卖出一辆车，就赚了1万多元，而原来的5万元醋。这个计划听起来很容易，但它完全是亏损的。那么黄总用什么方法才能把这笔钱赚回来，赚的比以前多呢？
下面是这个案例的一些盈利点。相信看完之后，你会恍然大悟，原来生意可以这么经营。
更改付款方式
如何改变付款方式，让客户支付5万元贷款？不是，当然这里说的付款方式是客户买车时的付款方式。客户把钱交给工厂，工厂和4S商店签订的协议就是承兑汇票。我想知道你是否听说过承兑汇票。如果不清除，可以去网上查。很好理解。使用这种方法相当于工厂每发一辆车实际支付给4S店的金额，只有实际车款的50%，而另外50%
我们前面提到过银行的例子。客户把钱存入银行，银行需要支付利息，对吗？剩下的50%留在账户里，黄先生的叔叔有一些渠道可以投资。
扩大产品价值
因为这些车是免费送给客户的，那我们能不能考虑一下如何把这个价值做大？黄总有些广告资源，于是联系了一个广告商，每辆车的车身都涂上了广告。每辆车的年费是500元。前两年，车主和工厂各占50%的广告费。第三年利润全部归车主，以一万辆车为例。至此，工厂可盈利500多万。
改变交货方式
对于渠道商来说，5万元的货没有办法一次性付清，但是如果分批发货，运费成本会很高。所以在采购这5万元的醋时，工厂会和所有的渠道商协商，每次多送5箱按正价采购的产品，以弥补一些运输成本。通过这个，最后会多卖几倍的醋。
车险差价
众所周知，买车不仅仅是交钱的问题。买车的同时也要买保险，因为所有的车都需要保险。现在，工厂可以和保险公司谈了。因为可以保证数量，保险公司会给你最优惠的价格。你拿到这个价格后，可以转售给所有客户。再说，你让客户享受比市场上更优惠的保险，客户肯定会接受的。那么过程中赚取的差价也是相当可观的。
这只是黄总经理12个盈利点中的一部分。因为涉及到一些商业秘密，不方便给大家透露所有的盈利点，但是光这些点就够了。凭借这种销售模式，黄总经理的叔叔迅速在市场上占据了一席之地。
希望今天的案例分享对大家有所帮助和启发。
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