说起杭州，大家首先想到的肯定是马云和阿里巴巴。的确，过去10年，阿里巴巴给这座城市留下了深刻的印象。
但杭州怎么可能只有马云和阿里巴巴，一个尊贵可敬的企业家和企业？我们今天要介绍的这位企业家，比马云还要精彩。阿里巴巴上市前，他是杭州首富！
他就是传化集团创始人徐传化。
30多年前，徐传华只是一名普通工人，过着富裕幸福的生活。他从没想过创业，但儿子突然得了重病。医生说他只能再活10年。
为了赚钱给儿子治病，他凑了2000块钱，用一个大桶和一个铁锅做了液化肥皂，又因为不懂技术，花了40个月的工资买了一勺盐！
此后，他呕心沥血，投入巨资搞科研，生意越做越大。他还不断向日化、精细化工、农业、物流等领域拓展。，最后成为一个商业帝国。
现在，年过八旬的徐传华身家超过400亿元。多传奇啊！
一天没读过书的文盲。
靠种树育苗建起了豪宅。
徐传华生于1935年。他从未上过一天学或读过一天书，但他是一个勤奋好学、积极进取的人。如果你有技能，你想学习，如果你有方法，你想尝试，所以你总能抓住别人不能抓住的机会。
村里夜校来扫盲，他是第一个报名的。他学习比谁都努力，一个字都认，所以两眼一抹黑。
上世纪70年代末，徐传华在当地一家磷肥厂工作，去上海出差，看到大街上贴满了海报，号召大家植树绿化祖国。徐传华一看，就开始琢磨，如果全国都需要树苗，那需求量有多大？这是一笔大生意！
回家后，他和家人商量了一下。每个人都说这种事情不可靠，只有他的儿子徐冠巨支持他的父亲。于是他们定下来借了4000块钱，种了一棵龙柏。
▲徐传华的儿子徐冠巨
当时4000元，现在相当于40万元，用来种树。村里人都嘲笑徐传华，说他去过一次上海就着了魔，四千块扔水里还能听见。到时候恐怕就没人愿意免费种树苗了。
许传华也没管那么多。上班的时候，他埋头种树。两三年后，树苗长大了，来买的人络绎不绝。徐家父子发了大财，两年多赚了10万，在当时无疑是一笔巨款。
那段时间，徐传华度过了不平凡的时光。他是村里第一个安装电灯、第一个使用电话、第一个买摩托车的人...他的新房花了7万元盖的，三层楼，每层六个房间，在当时无疑是农村的豪宅。
没有工作就卖不了树苗。
我儿子也病得很重。
他咬咬牙，决定创业！
然而，到了1985年，一切都变了。
徐传华的小儿子，连高考都没考上三年，就去了鲁的万向节厂当会计。他做得很好，但在1985年底，年仅25岁的徐冠巨染上了一种可怕的溶血性贫血。医生说:“休息好的话可以活10年左右。”
因为供大于求，树苗价格暴跌，徐的树苗卖不出去。徐传华工作的磷肥厂倒闭了，家里一下子没了经济来源，只能靠徐传华每月50元的退休工资生活。
1986年，为了给治病，徐家不仅花光了所有积蓄，还欠下了26000元的外债。如果光是徐传华的50元退休工资，他是永远也还不起的。
徐传华想了想，决定破釜沉舟。正好儿子病情稳定，两人决定创业。
徐传华、徐冠巨父子
说到创业，看资本，看项目。钱好解决。他们到处求爷爷奶奶，借了2000块钱，可是这些钱能干什么？
父子俩想了很久。偶尔徐传华听朋友说，做洗手液起步快，需要的钱少，市场需求大。徐和他的儿子二话没说，在家里建立了一个手工作坊。
如果买不起反应锅，就用家里的水箱和铁锅代替；如果你没有锅炉，就在家里建一个炉子；如果没有搅拌机，就换成纯劳力，一家人轮流搅拌。
但是最关键的问题来了。配方呢？
徐传华连忙又出去四处询问。最后他发现邻村有个退休的制皂工人黄师傅，有一个自制的独家秘方。徐传华急忙邀请，但他已年过七旬，不愿离开大山。
徐传华好说歹说，答应每周去一次，每次能拿50元辛苦费，于是请黄师傅出山。
不，秘方真的有用。洗手液做出来后，徐传华骑着自行车满大街跑去推销。他平均一天卖十多桶，一天赚一百多块钱。
此后，父子俩负责生产，徐传华负责销售，生意蒸蒸日上。第二年，他们拿下了600多家供销社，销售额33万元，利润3万多元。他们不仅还清了债务，还存了一点钱。
花光家里所有积蓄买秘方。
谁知道它是...一勺盐？
生意蒸蒸日上，问题却来了。黄灿先生一周只来一次，尽他所能做更多的事情。他不来，就停工了，很多生意都耽误了。
徐传华一脸焦急，想让儿子效仿，却发现根本学不会。每次黄师傅做洗手液，都在旁边看着。他很清楚原料是什么，步骤是什么，但是做出来的洗手液清澈稀薄，根本用不上。
秘诀是，黄每次做洗手液，都会拿出一个神秘的小包，把里面的白色颗粒倒进配料里，这样洗手液就会粘粘的。
徐父子做梦都想知道那是什么，黄的爸爸什么都没说，也不肯给钱买。无奈之下，徐传华又跑出去四处打听。最后有个同事愿意告诉他，条件是4000元！
当时大家平均工资50元，4000元是80个月的工资。徐传华说，最后降价到2000元，但也是普通人40个月的工资，也是徐家的全部积蓄。
虽然心疼，但徐传华觉得这钱还得花，因为他不想再被别人控制了。当对方告诉他秘方是什么的时候，他差点晕倒:这个神秘的白色颗粒就是每天做饭用的盐！
之前，为了治好病，徐冠巨在医学上花了很多心思。这件事发生后，徐传华只能拿儿子出气:“读书花钱有什么用？!以后不要整天看医学书，多学学化工。我们不应该花这种浪费的钱。”
40个月工资买一勺盐真的很憋屈，但是没有办法。谁掌握了技术，谁就是老板。徐父子也学到了，一个企业要腾飞，必须掌握核心技术！
后来，徐冠巨努力学习，啃化学书，拿起化学实验的瓶瓶罐罐。久而久之，他成了许家第一代人员，并为其配制了许多产品配方。
经过1000多次失败，高中生做出了令人震惊的公式。
经销商差点把房子踩塌了！
虽然卖洗手液赚了不少钱，但徐传华也开了一家工厂，以自己的名字命名为“传化”，但毕竟还是次要的，成不了风气。徐传华也在等待时机，把生意做大。
20世纪80年代末，浙江涌现出许多纺织印染厂。虽然蒸蒸日上，但他们遇到了一个大问题:染好的坯布上的油污很难去除，还得用手洗，费时费力，还容易伤布。
有一次，徐传华去谈客户，看到几个女工在洗布。他们忙得浑身是汗，但衣服看起来还是油腻腻的。许传华又开始思考了。如果他能生产出一种去除油污的洗洁精，还怕没生意吗？
于是，他找了一块油布，回家后给了儿子，告诉儿子要做这样的产品。
徐冠巨只有高中学历，所以很难做出这样的产品。徐冠巨本想拒绝，但他想到以前花2000元买一勺盐。他知道只有自己有技术才有话语权，他希望这一切都在自己身上。于是他拿着父亲递过来的油布一头扎进了实验室。
▲徐冠巨在实验室
那段时间，徐冠巨和爱迪生一样，没日没夜地待在实验室里，一次又一次地实验，一次又一次地失败，不断地尝试新的配方，忙的时候有时要工作几十个小时。
最后，经过1000多次的失败，徐冠巨终于研制出第一种国产纺织助剂，命名为“901特效去油灵”，去污力55。要知道，普通洗衣液的去污力不到10。
而且当时去污力强的印染洗涤助剂基本都是外资企业研发的，徐冠巨的产品也实现了国产零的突破！
然而产品推广并不顺利。习惯了国外产品的企业根本看不起这个小厂的产品。徐传华拿产品给对方用，对方不理。
徐传华忍不住再三央求，这家企业的老板却答应晚上测试一下。即使失败了，也不会影响生产进度。过几天让徐传华回来。
徐传华忐忑不安了好几天，然后按照约定的时间过去了。没想到，对方客气多了。一边端茶倒水，一边说:“我们尝了你的东西，真的很不错。马上订3吨，一周能发货吗？”
“保证完成任务！”回国后，徐传华父子加班加点，终于做出了这3吨产品，一次赚了50万。
从那以后，901的订单就像雪花一样飘来，父子二人忙着扩大产能，添置设备。当年销售额超过500万元。
不仅如此，这款产品还得到了国家的认可。当年连续获得11项国家级、省级发明奖。一位行业权威甚至感叹:没想到这东西是一个只有高中学历的大三学生做出来的！
▲ 901试剂鉴定会
901的名声从浙江传到了全国，全国200多家经销商坐不住了，差点把徐家的三层楼都压坏了。年底销售额突破2000万！
有了这个拳头产品，徐的小厂也一步步发展壮大，业务拓展到日化、造纸、塑料化工等领域。1995年正式成为传化集团！
当你知道去哪里
整个世界都会为你让路！
在做好一个领域后，徐传华不断拓展业务版图，向农业、物流、投资等领域渗透，业务越做越大。
2004年，传化股份正式在深交所上市。在2016年《新财富》杂志公布的财富榜中，徐传华和徐冠巨的财富高达464.4亿元。
传化集团，从1986年贷款2000元、两个染缸创办的家庭作坊，发展成为集化工、物流、农业、投资于一体的现代化企业集团，员工7600多人，年收入200亿元。
你可能会问，他们是怎么成功的？
我们给大家总结了一点:有条件就没有条件，创造的条件也是！
徐传华决定创业的时候，面临很多困难:没钱、没项目、没设备、没技术。...
大多数人可能会退缩。没钱我能做什么？如果你不知道该怎么办，你能怎么办？没机器没技术没生意？
但徐传华并不在意这些。不管有多少问题，一旦决定创业，就要想办法用同样的方法解决:
没钱，到处问爷爷奶奶，说几句好听的话，借2000块钱；不会，随便问问，多留心，知道要做哪种洗手液。
没有，家里的大桶也能凑合，不是吗？没本事就去外面求人才。即使条件苛刻，你也要答应先下来。还没做完吗？
产品做出来后，没人买，你可以骑着自行车到处喊。如果你努力，每天多跑几次，产品的销量就会慢慢打开。
他的儿子徐冠巨和他的父亲一样，显然只是一名高中生，对化学也是门外汉，但他就是不肯认输。经过1000多次实验，他居然做出了一种震惊同行的化学试剂。
在整个过程中，没有什么好刁难的，也没有什么好回避的。他们中的一些人只是在设定目标后尽力去解决问题。反正我就是想创业，我就是想赚钱。没有其他困难能阻止我。
所以，徐传华成功了。他从一无所有到身家464亿；把一个小作坊变成年收入200亿的商业帝国。
俗话说:知道自己要去哪里，全世界都会给你让路！
作者:唐逸
来源:创业智库
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