马云四次创业失败

前两天和大家分享了马云创办阿里巴巴之前的两次创业经历。今天我们继续读《布鞋的马云》这本书，分享马云第三次创业的故事。

接下来给大家分享一个马云第三次创业，建立网上中国商品交易市场的故事。那我就说说马云和他的领导人在理念上的差异，以及他的理想和选择。

1997年12月，马云出任中国国际电子商务中心信息部总经理。短短一年时间，他带领八人团队，成功上线了网上中国商品交易市场等一系列网站。这个网站当年是盈利的，大获成功。

虽然成绩有目共睹，但马云发现，关于网站的定位，自己的想法和领导的想法有很大的矛盾。

矛盾:领导认为电子商务的发展模式应该以内部电子数据交换为基础。马云认为，应该利用互联网创造一个开放的工具。

矛盾:在对待客户的方式上，领导认为应该控制客户；马云认为，要为客户创造价值，客户赚钱了才会跟着你走。

3.矛盾:关于服务的对象，领导认为应该是大型国企，马云却认为应该服务更多的中小型私企。

观念上的差异让马云重新思考自己来北京的目的。他发现自己想要的不是舒适的工作和高薪，而是创建世界上最大的商家网站的梦想。

今天的故事背后，有两个关键词:理想和选择。

先说第一个词:理想马云说过:很多创业者都有自己的理想，只是在等待一个成熟的机会。其实大家都觉得机会成熟的时候，往往不是机会。我觉得，有了理想之后，最重要的是给自己一个承诺，即使创造条件也要做到。

再说第二个字:选择当时马云还收到了另外两个工作邀请。新浪一个新成立的新浪邀请马云加入。另一个来自雅虎，雅虎CEO杨致远邀请马云出任雅虎中国总经理。

一方面与领导意见分歧巨大；另一方面，在新浪和雅虎有工作机会。如果有，你会怎么选择？

出人意料的是，经过一番考虑，马云拒绝了新浪和雅虎的邀请，辞去了中国国际电子商务中心信息部总经理的职务，准备回杭州重新创业。

他在第一时间把自己的想法告诉了团队。他说，你可以选择留在现在的大树下，也可以选择去雅虎或者新浪，你可以帮忙推荐他们。这些选择会给你一个非常好的收入来源。但是你也可以选择和他一起创业。然后月薪只有500元，创业条件会很艰苦。

短短几分钟，整个团队决定回去和马云一起创业，去创建一个属于自己的公司，一个实现自己理想的公司。

在经济学中，有一个词叫做机会成本。所谓机会成本，简单来说就是面临选择。如果选择A，就必须放弃B，那么B就是选择A的机会成本。

最后三天，我们也用三个故事分享了马云最早的三个创业选择:

第一次创办海博翻译社的时候，批发礼品比翻译赚钱，你是选择坚持初衷还是追求利润？马云的选择是坚持自己的初心。

第二次，面对行业巨头的竞争，公司在收购后失去了控制权。如何选择？马云的选择是离开公司重新开始。

第三次，和老板的经营理念不同，是选择开还是关，服务大企业还是小企业？马云的选择是为小企业打造一个开放的互联网平台。他辞职创办了一家新企业。

从表面上看，马云为这三个选择付出了三个很高的机会成本。但其实这三个选择也是他七年来最大的财富。因为从中我们学到的是三个影响深远的经验:创业项目的选择，公司股权结构的重要性，不同核心团队理念的危害。

好了，今天是范给大家讲商学院经营管理故事的第647天。讲的是“三次创业失败后，马云收获了什么”。今天我先和大家分享了马云建立网上中国商品交易市场的故事，然后我讲了马云和领导们的理念差异，以及马云通过创业项目的选择、公司股权结构的重要性、核心团队理念不同的危害三个选择学到的经验。

有一句话是这样说的:一个人的心胸是被不公放大的。马云决定离开北京，再次回到杭州的时候，已经快35岁了。三次创业，七年，其中充满了委屈、痛苦、辛酸和艰辛。但正是通过这三个选择，马云越来越清楚自己最后想做什么。

今天的故事和方法让你想起了自己的选择？如果你喜欢教育，请分享给你身边爱读书的管理者。谢谢你。