一位死磕硬核直男的创业感悟（下）

"来源:|黄有灿ID: Owen _ Hyc "

上一部分讲了一个铁杆直男的创业感悟。大卫经历过Top Sale，餐饮企业家，中欧商学院MBA，知名教育公司CEO助理。

现在他选择了创业。在创业之前，我管理着一家30人左右的公众公司，核心业务是做一款“解酒糖”。但这段创业经历三个月后就提前结束了，现在他正在寻找新的创业方向。

在这篇文章中，David具体讲了自己在创业过程中的内心挣扎，如何拆解商业中的优秀案例，思考方法等。相信这些反思和总结会对大家有所启发。我也相信你能被他的不断进步所鼓舞和感染。:)

01

2021/08/14

一个企业家内心的自我奋斗。

创业者可能经常处于一种纠结中，就是当你选择了一个方向，你就要像疯子一样带领团队向着这个方向的目标前进，然后，你就要做一个官方的愿望，告诉大家这条路走完之后你能做什么。这时候下属就会有点疑惑，怀疑你是不是在忽悠我。

随着事情的推进，如果遇到阻力和一些不可抗力，你就要想出一套新的方法或者路径，然后努力把这些方法推销给下属，同时，再画饼。

就像一辆跑车。起步的时候把油门踩到底，但是跑了50米就要转弯，甚至掉头。如果你做这么多次，全队的同学都会很累，甚至怀疑你是骗子。

我经常问自己是不是骗子。

答案是明确而独特的:我不是。

因为当我说那个方向和那些激励的时候，我确实相信它们。说我信的不是傻子，说我不信的才是傻子。

你信不信你说的话，可能是梦和骗子最核心的区别。

02

2021/08/15

由于线上推广是实现100万目标的核心模块，虽然昨天放假，但我几乎一整天都在做一件事，拆视频。

拆解后有两个思路，都是关于做事的感受+能力培养:

1.一个好的东西往往比看起来要复杂和精致。

下图是我正在拆解的一个视频的结果。因为是第一次拆视频，没有具体的框架，所以我用了“时间-复制-视频-音乐-功能”五大模块来拆。

这是什么视频？你只需要把文案一栏看完，串起来，基本就能知道是讲什么的了。

没错，就是一个健身教练试图颠覆我们固有减肥逻辑的视频。

本来第一次看这个视频也没觉得有什么特别的，但是就是不知道为什么他这么赞，播完之后这么好看。甚至，我一度觉得这小子说话慢，信息密度完全不足。

然而，一旦我把文案拆开，然后用视频和背景音乐去了解他，我会发现，几乎每隔3秒钟，就有一些事情让我兴奋，比如:

一开始的一个大胖子和piapia，普通人减肥时觉得很惨的音乐，看起来很不公正，很惨。渲染到位。前一秒钟他还是个胖子，下一秒钟他就成了帅哥。用户会想，发生了什么，会有回头看的冲动，有利于播出结束。

短短55秒的视频，精彩到让人想看。尤其是前30秒。

字幕是这么说的:一个看起来不错，但是你说不出哪个好的视频，需要秒级分解到粒度，才能发现什么是好的。

2.像素级的拆卸学习看起来很复杂很笨，但是效率可能极高。

我昨天做的是视频的像素级拆解研究。我做过两件这样的事:

2.1文案

一个是文案。就在这一年，一个强势的作家告诉我，要想写好文章，很重要的一点就是把它拆了。我附上截图。一篇文章就是要分解成“词-句-段-意群”的结构，看它们之间的关系如何。

因为一直喜欢听罗辑思维的音频节目，所以当时用的是罗振宇的文案。拆了大概30篇，突然明白为什么喜欢听了。原因很简单:冲突。叶茂中说，人类的注意力天生是为冲突而设计的，而当前的快速内容使这种本性更加强烈。

在罗振宇的文案中，你会看到句子、意群、意群之间的倒挂。一个最直观的表现就是，他的文本里有那么多的“但是”:它们不断地为你铺路，然后颠覆你的认知。

我猜看他的文章很流畅，很入迷，和不断反转有很大关系。

而这种体感，不把文案拆解到像素级别，估计很难打造。

2.2英语

很久以前，我的英语口语和听力都很差。一位英语老师告诉我，提高英语口语和听力最简单的方法就是听写。

听写是BBC的一段音频，由十个句子组成。如果一起听，就听不懂了。然后分成十句，听每一句。

如果还是不明白，就拆成半句来听。

如果还是不明白，就分解一下，一个字一个字地听。

不仅要听，还要写。听到什么就写什么。

这里的重点是:千万不要看稿子！哪怕一个字都听不懂，也要坚持听，尽量写出来。

有这么粗糙吗？他自己的理由:

经过十几年的英语学习，我们的眼睛对英语还是挺强的，能读能懂，但是我们的耳朵对英语往往是盲的，所以你有很大概率认识你不认识的单词。

所以，继续听，一遍又一遍的听。慢慢的，你刚开始不理解的那个词，可能突然就理解了，因为那个词已经在你的大脑里了，只不过最初是你的眼睛认出来的。现在让你的耳朵知道。

太蠢了。我第一次用这个方法，1分钟的BBC音频，我听了两个小时。

但是，后来这个速度越来越快，和BBC音频一分钟一样，一个小时，半个小时，15分钟，5分钟，直到一劳永逸的完全理解。

这种能力一直长在我的耳朵里，直到现在。

十一年前，我从不担心英语。你觉得这个方法是蠢还是聪明？

另一方面，也许，最高效的学习是像素级拆卸的学习。

03

2021/08/16

昨天和搭档聊天，他说，我看起来像精神分裂。

他这么说是因为我最近一年一直在刻意练习一套思维方法，而这种思维方法确实需要不同的人格特质来支撑。

一年下来，我的思维能力有了很大的提高。今天就和大家分享这一套方法。

这种方法被称为“认知飞轮”，是旧隐喻发明的概念。这种模式指的是:

一个人想做一件事，其实需要经过几个环节:

首先，你需要找到信息。比如我要吃饭，首先要知道有哪些餐厅。在这个环节中，人们需要保持敏感。无论什么资料，萝卜黄瓜都是蔬菜。先把它们放在篮子里。第二步是分析。所谓分析，其实就是用不同的标准来卡。比如在评论里看到老人有多好吃，就用价格、距离、好评、环境等标准。把你刚才看到的所有餐馆都用卡片标出来了。这一步需要的人格特质是逻辑和理性。第三步是决策。所有的决定都意味着放弃，都意味着痛苦。当我决定去腾讯的时候，我放弃了阿里；当你决定去大厂的时候，你放弃了自己的事业；当你决定嫁给谁的时候，你就放弃了一大批高质量的男人。这一步需要的特质很难。想明白了就不会纠结了。第四步是行动。我已经下定决心去腾讯了，我就疯了一样找人找资料找关系。我肯定要进去。当然，在这个过程中，你会遇到很多新的问题。在处理这些问题时，你会重新进入“查找信息-做分析-做决策-采取行动”的闭环。总之，想清楚去腾讯，就努力吧。请不要再回来评价“要不要去腾讯”这个话题了，因为这个在上一步“找资料-分析-决策”的逻辑中已经做过了。如果是折回，只能说明前三步没有做好。这一步的特质叫做疯狂。

你看，要完成一件事，即使是一件小事，也需要几种不同的品质。

我正在练习这个模型，问题是“今天我要和谁一起吃饭？”伙伴们怎么会不觉得我是个优秀的分数呢？

这个模型听起来是不是也很简单？

的确，毕竟我们在各种个人成长文章中学到了太多关于找资料，做分析，演戏的东西。

这样做的真正困难是真正使用模型。

因为我们思考，做决定，往往都是下意识的。没有人会为了一顿饭去树立一个榜样，也没有人会在一个周末之后去经历一个过程。因此，这些决策和行动可以在没有模型和流程支持的情况下完成。

所以，我们很少主动思考。

所以刚才那些看似简单的流程“找资料，做分析，行动”，我们根本没机会用。

所以，第一步就是要“意识到”我们在做决策，在思考。

怎么做，两点:

1.冥想。打坐七八年，我的一个直观感受就是“无意识的表达，无意识的行动，无意识的思考”在我身上不太常见了。换句话说，大多数时候，我能保持对自己行为的感觉:我知道自己在做什么。只要我们知道自己在做什么，我们就有可能把刚才提到的思维模式填鸭式的灌输。

2.刻意练习。我一直明白，刻意的练习，就是在不必要的地方对自己残忍。比如今天跟谁吃饭，去哪里吃，这些问题不需要模型，但我基本都是这样问自己的。

原因很简单。在重大问题上，人们会或多或少认真地写写画画做分析。但是在小事上，我们根本想不起来想得那么认真。

然而，人生真的有那么多伟大的事情吗？或者说，所有的重大决定最终不都是为了一件具体的小事吗？所以，逼自己习惯认真思考小事情。虽然会慢一些，但是准确率会高很多。

04

2021/08/17

最后和合伙人分手:这段创业经历三个月后草草结束。虽然之前有预感可能会有变数，但事情发生了，还是会有挫败感。好在这三个月已经足够精彩，有很多值得反思的地方，比如选人，选事，初心。

寻找伴侣

伴侣真的是世界上最难找的人。比找老公找媳妇难多了。从结构上来说，就是这样:

利益结构:夫妻关系还是一家人，所以利益是统一的。但在合伙人层面，利益还是有划分的。交往频率:伴侣每天都要面对事情和选择，夫妻之间却鲜有大事。这就使得伴侣之间发生矛盾的可能性大了很多，所以找伴侣真的很难。一旦找到了，就要好好珍惜。

在这个合伙企业中，我认为我做了一些正确的事情，也做了一些错误的事情:

强调人品，我做得对。即使我和我的合伙人最终在生意上打了起来，我也从未怀疑过他的人品。这在很大程度上弥补了合伙人之间利益结构的bug:我相信，只要我们说清楚，没有人会因为我们约定的利益而责怪我们。做事没有明确的底线——我想要什么，我接受什么，我讨厌什么。我做了错事。我们这次的搭档是以前在中欧的同学。虽然我们一起看过书，一起过夜，但是我们从来没有一起扛过枪。做事和读书真的不一样，需要的心智也不一样:读书只有好坏，80分和90分；做事是生死之交。是关于我投资的100万有没有打到水漂。所以，场景不一样。仅仅有一个好的性格是不够的。要用做事的底线来框住对方，我没有做到。

我认为合伙人的三个标准是:

价值观互补，性格相同，没有例外，都需要时间去观察。找伴侣真的是俗话说的好:千里迢迢。

被激励

完事了再谈事情吧。

关于离职的另一点是，我创业是不对的。

本来是和中欧同学A咨询的。因为我做得好，他让我直接帮他整理公司的业务。结果我们和一个大老板B的公司合并了，我们成了一个公司，开始做肠道菌群的新产品。

事情大概就是这样，你可能已经意识到了我所说的“错心”。

没错，你说我这个曾经的教育工作者，想做内容，不爱喝酒，胃也没毛病，居然想弄个解酒药和肠胃菌群调节产品。我不理解我们要卖的人。

心脏不好。

3.一个我也没有想清楚的问题:相信自己只想赢是对的吗？

看到这里，你可能会很困惑。为什么你会拿起你从未想过的东西？

这就到了我现在的心态:我只想赢。你在哪里赢并不重要。

不知道为什么会有这种心态，可能是对自己期望太高了吧？可能是进入创业圈后，看到了更多优秀的人，渴望在他们面前证明自己？还是因为我没有物欲，所以心理欲望会更强烈？毕竟人总得有所求。

我不知道为什么。

从逻辑上讲，这种心态有利有弊:

好的一点是，这种求胜欲似乎比赚钱欲更强，所以动力会更持久。好处空就在于他会让我走样，想的太短浅。在一定程度上，我们这次为什么做消费品这个生意，就是受这种“要赢”的心态驱使。估计短期内想不清楚。让我们暂时搁置这个问题，先采取行动。先按照老黄的方法，重新设定目标，重新设定策略。路是一点一点走出来的，不是从悲伤中走出来的。

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