亚马逊创业初期

今天就来说说亚马逊。“亚马逊”，就三个字，不同的人有不同的体验，不同的感受。

前几天一个朋友的亲戚在找工作。我问他之前是做什么的，回答是做亚马逊的，后来就不做了。天天复制粘贴，像个电商民工。

我就不明白了，什么复制粘贴，什么电商民工？原来纯粹是一种分销模式。“农民工”这个词并不是歧视某些群体，而是关心一些最苦、最累、收获最少、没有任何技术含量的弱势群体。

01亚马逊的两种模式

亚马逊的模式分为两种:精品模式和店铺模式。很多人都很傻很迷茫。尤其是铺贴中的精品店铺概念。

精品模式

亚马逊的精品模式是精细化运营。注重选择和营销。所以，严选+FBA投放+CPC广告。精品款往往进货很多，也许第一批会量300-500套，后续补货会补几千套。

精品单量红线至少30。很多亚马逊公司把30单作为这个产品是否值得做的一个标准。当然，如果产品利润很高，可以接受20个以上的订单。

分销模式有两种，一种是精细分销，一种是盲目分销。

精细摊铺模式

亚马逊的良品铺子本质上就是店铺。只是他的分布不是随机的，而是有选择性的。这种模式被商品分销公司广泛使用。

比如这种模式下的运营，会刻意去看看新品列表中表现好的环节，以及自发货比例尚可的小品类，从而进行铺货。我知道这个。之前我在深圳一家公司有专门的分销团队。

盲铺模式

盲铺模式是在亚马逊店铺上传大量商品，大家应该都不陌生。就是上传大量的商品信息然后利用新品期的流量倾斜追赶。这种模式可能更多的是新手卖家使用。

这种模式大多是无目的无计划的配送产品，然后上传到店铺。你也可以用ERP软件收集产品，然后复制粘贴一些信息。

一般来说，想吹钱，一定要选精品款。但是对应的精品模式是有风险的；分销模式的风险比较小，但是分销模式的操作就是收集产品，翻译产品，然后每天复制粘贴上传。所以配送模式的运作，想的地方不多，但是工作量大，确实有点像真正的电商民工。

商品大量销售，总共10个产品只生产一个订单，那么100个产品可能生产10个订单，非常不稳定。对于单一产品来说，铺设了大量的环节，这大概就是分销模式的本质。

当然，我也不能完全否定发行模式。因为分销模式适合资金不多的个人卖家，风险也微乎其微，操作起来会比较累。

有老铁私信我，说他2020年刚踏上亚马逊，做的配送模式。他专营汽车零部件产品。一个偶然的机会，做了一个一次性汽车座套，一天下了20单，都是自己发货。但是这个产品太偶然了，所有环节一个月赚一两千块。

但是他每天从新品列表中寻找表现好的产品，然后从早到晚不停上传产品，可能要加班到晚上12点。这种模式永远是以量取胜的风险最低，但技术含量也是最低的，而且极有可能被复制，与精品模式相差甚远。

果然，3个月左右，就有其他自送卖家的链接来卖他，很多分销卖家涌入这个素描品类，这个产品也就告一段落了。

现在店里有几百个环节，但是一天只有十八单，几乎没有利润。

因为商品配送门槛太低，更容易被抄袭和跟风。你只需要创建一个链接。亚马逊上卖大同产品的链接也有很大可能会被FBA卖家关注。

相比之下，精品模式的运营就开心多了。上传产品只是运营的一小部分，还有优化链接、FBA投放、CPC广告、竞品分析、数据统计等更全面的工作。精品运营的重点在于精细化运营，而不是每天上传十几个产品，每个月上传几百个产品。

02亚马逊运营如何破局？

如果你想彻底学习亚马逊，我不建议你做店铺制作。店铺制作只上传链接，甚至有的公司通过ERP上传。可能在你的认知里，亚马逊就是一个ERP软件。不管配货的公司怎么画大饼，都不要听，果断走。

你需要找一个比较OK的公司，学习优质的模式。掌握后台运营，产品选型开发，FBA投放知识，以及房源优化，CPC广告，账号安全投诉。如果怕面试失败，可以多看看我们的文章，都是从实践经验中总结出来的有效内容。

即使你是一家精品公司，如果你进去之后发现你每天都在打零工，我建议你果断换一家公司。不管是什么样的公司，都要有人打杂，但打杂的一定不是你。杂工可能没有亚马逊运营的业绩压力，但是能力提升和待遇提升几乎没有区别空。

有的人进公司半年不碰店铺后台，天天去脸书找评价；有人是亚马逊运营助理，每天统计别人的关键词、流量等数据。你可能从早到晚在一大堆繁琐的工作中疲惫不堪，但这依然改变不了辅助工作的事实。

一旦员工被淘汰，首当其冲。门槛越低，可替代性越强。三五天就学会了做运营助理。学好操作可能需要几个月，掌握至少需要三年。

03你适合创业吗？

有些人在亚马逊的电商公司工作一段时间后，会选择自己创业。有些人在接触亚马逊经营这个行业的时候，刚开始探索自己的事业。如果你想能够做亚马逊，首先，你得知道怎么做。其次，你得精通，有很高的操作水平。没有一点知识就不要开始做。

我们知道两种人创业更容易成功。一种是有特殊能力的人，不仅仅是专业能力，而是解决未知问题的能力；还有一种人，有钱，能体谅别人。不了解亚马逊也没关系，但是有强大的资金支持，可以雇佣优秀的人做相应的工作。

大多数人并不富裕。我们只能提升自己的能力，让我们的亚马逊运营足够强大，然后再考虑其他的事情。有的人操作能力强，有的人操作能力弱。我们遇到过的成功的老板，要么有钱，善于用人，要么业务能力强。

所以，一定要知道自己的能力。如果你的运营水平弱，也不是什么丢人的事情，至少可以说明你对自己有一个准确的认知。很多人不愿意承认自己的缺点，但事实不会因为你的主观意识而有丝毫改变。

不要像已经摇摇欲坠的清廷，还以为中国在天上，物产丰富，无所不能。它不会醒来，直到船和枪打到北京。

没钱没能力，盲目乐观做亚马逊，靠信用卡，靠父母存各种东拼西凑，得到的只是一个空壳。你就是想让别人知道你创业了，当老板了。只有你自己知道你损失了多少钱。你在自己的家里被加冕为皇帝。没有实质有什么用？

一定要先强化自己。不仅仅是公司内部的培训，还有同事之间的咨询。也可以是跨界花宫的爆款打造训练营。亚马逊的很多游戏和政策都在不断变化。也许你今天掌握的东西过几个月就失效了。

不要和亲戚朋友一起创业。

很多经营者经营一段时间后想自己创业，但可能因为没有资金而和朋友沟通合伙创业。我们合伙的时候，聊起亚马逊就好像遍地都是金子，可以随便捡。每个人都是几万，凑成几十万，但你可能是唯一一个真正懂操作的人。

其他几个人投了钱之后可能都不问，你一个人承担所有风险。因为关系好，熟悉，没办法管。一个人显然很难支撑一切。当你的项目丢了，人家不知道钱怎么就没了。他们不了解亚马逊，你也解释不清楚，最终导致很多分歧。

就算大家都知道亚马逊的运营，也不建议亲戚朋友一起创业。都是皇亲国戚，管不了。每个人操作方式不一样，吵架在所难免。

我见过我的兄弟姐妹都在亚马逊工作。三脚架做成功了，但是后来发展起来就不同意了，争吵不断，谁也说服不了谁。最后看到对方就想掐死对方。甚至交流也需要其他人互相交谈。

所以，为了天长地久的亲情友情，创业的时候不要和亲戚朋友合伙。漫漫跨界路，去做，去珍惜！