这是黄三水分享的第237期。
作者黄三水
l涞源黄三水航道
创业是二八定律，赚钱的永远是那20%。想提高成功率，就得想办法成为那20%的人。
提高成功率最有效最直接的方法就是降低成本。
在利润不变，成本降低的情况下，赚钱的概率会增加。
如何降低成本？我给出了以下建议。
—1.低成本创业——
选择轻项目去做，这个项目是最快看到钱的，可以帮助你建立自信心。
因为前期的自信很重要，如果赚不到钱，很难坚持做下去。
目前我列举了几个轻资产，成本低，见效快的项目。
1.闲鱼就是我们在做的。费用主要来自循环基金。一两千块钱就能搞定。发货速度很快。每单轻松赚几十块，一天一两块，一个月两三千。
2.带货视频号的费用和闲鱼差不多。最近也很流行，下单很快，需要一些剪辑技巧和选品技巧。
3.淘宝虚拟产品，有朋友做，很容易下单，类似于做闲鱼，因为虚拟产品的成本几乎为零。唯一的成本，就是1000元开店押金和少量补货的手续费，只要涉及电商，都需要一定的选品技术。
4.视频补贴。目前各平台都有视频补贴。也就是说，如果你的视频有播放量，平台会根据播放量给你相应的播放量奖励。门槛比较低，做一个视频几乎没有成本。唯一的成本可能就是一台可以编辑的高端电脑。
5.在Tik Tok运输货物的费用仍然很低。就像用视频号运货一样，只需要一台能够编辑视频的高端电脑。
我们可以看到，只要是涉及到的，要想得到快速的正面反馈，基本都是和电商有关的。
因为电商已经提供了平台和货源，你要做的就是把人、货、市场连接起来，做好转化，然后等着钱装进你的口袋。
这对于刚开始做项目或者创业的人来说，可以减少很多成本，增加赚钱的概率。
—2.不要招募人员来扩张—
当你可以一个人做的时候，不要急着雇人或者开工作室。
先把一些基本流程标准化，让模式可以直接复制应用。只要有人进来，就按照这个模板来，提高人员利用率，增加赚钱概率。
我刚开始做闲鱼的时候，没有直接和团队合作。
而是从0-1跑闲鱼开始组建团队，加了很多账号，发现自己做不起其他重要的事情。
要知道如果你在利润还没有提升的情况下盲目招人，很容易看到你的利润大部分都用来养人了，你的收入还没有你一个人做的时候高。
所以先把项目跑一遍，从0-1完成流程，把一些基础流程标准化。
确保招进来的人按照这个流程走了之后能有相应的收益，并且不断的调试这个全过程。
直到能招到更多人，产生更多利润，否则，不要轻易开始招人做工作室。
—3.不需要伙伴—
对于刚创业或刚开始项目的普通人来说，年利润不超过百万，根本不需要合伙人。这是一个大老板给的建议，我觉得很中肯。
在利润还没有达到一定程度的时候，合伙人的介入会瓜分你大部分的利润，这些都是成本。
而你现阶段的一些业务还没有完全成熟。
你可以先自己做。在做事之初，就要努力让自己多做工作，多做实践锻炼，积累经验和技能，为以后扩大规模打下基础。
并不是说在业务不成熟，模式不清晰的情况下，一味的拉合伙人进来，减少他们的工作量，是非常错误的想法。
正确的做法是前期让自己战斗在一线，快速提升自己。
直到利润达到一定程度，你必须找一个合伙人分担压力，然后再考虑合伙人。
—4.降低试错的成本—
什么能最有效的降低试错成本？
答案显然是经验。一个人不能多次踏入同一条河流。
做任何项目的时候，都要主动去请教那些做出成绩，取得成果的人。这是创业成功，做好项目的必由之路。
别人的成功经验和失败经验可以快速帮你总结需要改进的地方。
至于怎么找到这些人？
可以用一句话来概括。无论做什么行业都可以进圈子，不断交钱进圈子，不断在圈子里提问。你要找的人自然会出现。
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作者:黄三水，90后连载创业者，经历过自己的巅峰与低谷。在这里，我只分享对你最有用的干货。愿我陪着你，一起长成参天大树。
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