《干法》精读：稻盛和夫，高目标，动机至善，私心了无

在崇高目标的驱使下。

稻盛和夫在同事的支持下创立了京瓷公司。稻盛和夫努力工作，不辜负大家的信任。但是要得到大客户的订单并不容易。在公司最困难的时候，稻盛和夫曾经用卖血的钱给员工发工资。但即便如此，他一有机会就向员工灌输他的目标:“我们要成为西京元镇的第一，然后我们要瞄准北京市中心的第一，然后是京都，然后是日本，然后是世界第一。”久而久之，大家都接受了这个理念，成为所有员工的一致目标。

做出别人“做不出来”的产品

京瓷成立之初，经常主动接受其他公司认为“不可能”的产品订单。这不是因为京瓷的技术比别人先进，而是为了生存。大客户的常规产品通常有稳定的供应商，因此客户更难考虑用京瓷产品替代。这时候会有客户问京瓷，能不能做出其他厂商拒绝的，技术难度大的产品。这时，稻田说:“是的，我们能做到！”。这其实是大话，但是既然答应了，无论如何都要做到。经验、技术、设备的不足，大米以极大的热情和努力把“不会”变成了“会”，做出了别人不会的产品，从而兑现了对客户的承诺。

这样的订单不仅扩大了京瓷的业绩，也有效提升了公司的技术能力，使京瓷走上了成功之路。

强烈的愿望，高尚的愿望

稻盛和夫在第一份工作中研究新陶瓷时，就体会到了这一点:当你有强烈的欲望，并为之竭尽全力时，神灵就会出现，为你提供灵感和启示，使问题一下子迎刃而解，这就是所谓的“神启”。当然，这一切的前提是愿望必须是纯洁美好的。

稻盛和夫用了八个字来衡量和鼓励自己:“动机是完美的，但自私已经没有了。”

1984年，京瓷有意参与日本电信业的竞争。稻盛和夫花了几个月的时间思考自己的初衷，才做出这个决定。他在确定自己要“降低日本国民的通信成本，为信息社会的国民做出贡献”而不是“赚更多的钱”时，决定成立“第二电力公司”。相比竞争对手，京瓷没有经验，缺乏积累，需要从零开始建设基础设施。因为规模小，很难获得客户。但怀着美好而强烈的创业初衷，公司开业不久就取得了优异的成绩，一路领先。

松下幸之助的“水库管理”

每个人都知道水库的功能:当有大量降雨时，雨水被储存在水库中，以防止洪水泛滥。等它干了，再根据情况放生，防止河水断流。松下幸之助把这个原则放在公司管理中，强调公司要有“盈余”。也就是说，在一个好的年份，我们应该为一个坏的年份做打算，这样我们才能在商业上取得成功。

这个道理很简单。松下幸之助在演讲中提到这个想法的时候，曾经有人不满地说:“道理我们都懂，可怎么做呢？”松下没有明确回答，只是说:“你不愿意就不行！”意思是你要有强烈的欲望，抱着“不建成自己的水库绝不放弃”的态度去寻找方法。这样，你一定能找到适合自己业务的方法。

松下在创业之初就有这种意识。他向银行借钱时，只需要1万元，但他向银行借了2万元，然后把多出来的1万元存在银行以备不时之需，把利息的损失作为保险费。他的水库就是这样一点一点建起来的。

设定高目标，拥抱强烈美好的愿望，尽最大努力去实现。这样，即使最困难的目标也能实现。因为“上帝会出现”！

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