扛得住就是本事

今天我们继续上一篇文章。一个人最终靠什么在社会上取得成功？看了冯仑的《坚持是技巧》，感觉还要继续解读著名企业家冯仑的新书《坚持是技巧》。在上一篇文章中，我们解释了冯仑在本书中的处事方法。今天，我们将讨论冯仑对商业逻辑的分析。

至于商业逻辑的内容，作者冯仑用了14个章节，结合自己的经历和感受进行分析。我把这部分总结成两点。第一，市场的机会在哪里？第二，商人应该怎么做？

市场机会在哪里？人们认为，冯仑的市场在不断变化，资金会流失。因为需求的不断变化，人们未被满足的需求的不断涌现，会创造出很多商机。就像海盗的出现一样，商业护航公司诞生了。为了抓捕本拉登，美国需要当地人的帮助，这也创造了商机。

所以商业的本质就是满足别人的需求，为别人解决问题，获得回报。商人最重要的能力是感知能力。越快感知到别人的需求，行动越快，就越能抓住市场机会。

冯仑认为，市场是不断变化的，商人必须有一个信念，即总会有机会。根据市场需求的不同，冯仑将创业分为套利创业和创新创业。前者主要是抓住现有的机会，后者主要是创造新的机会。

面对商业的不确定性和商业市场的不断变化，商人要做的就是主动出击，主动变革，在产品和营销上不断创新。作者用大量的案例来说明为什么可以创造需求，可以重新定义产品，可以创造商机。

比如南美秘鲁的肥鼠，在当地是用来吃的，但是出了南美，商人重新定义，把它变成了宠物，它的价值就不一样了，新的商机就出现了。比如大家都很熟悉的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，可以说是世界上最成功的广告语，因为这个广告语就是教育消费者把钻石和忠诚的爱情结合起来，赋予钻石不同的价值，从而获得巨大的利润。

为什么掘金的都死了，铲的却都富了？都说猪站在风口上能飞起来。对于商人来说，风口出现的时候要不要分一杯羹？冯仑认为，最好不要跟风，因为每个人都去那里，竞争往往很激烈。而是你要做一些风口周围的边缘工程，也就是说，如果别人正忙着轰轰烈烈地挖金子，你可以默默的卖铲子，做这种人们不太关注的生意。竞争少更容易挣钱。

投资商业就是在不确定中寻找确定。面对复杂的市场变化和各种不确定性，你能找到的确定性因素越多，你就越容易做出正确的判断，做出正确的决策。因为你相信，你看，就是因为你有更多的确定性，你敢于相信，敢于决策，敢于让事情发生。为什么马云坚信互联网和电子商务有机会？是因为他在美国很早就接触了互联网，对互联网比其他人更有确定性。所以他很早就抓住了加入互联网的机会，这就是为什么他看到了，因为他相信了。

这也给了我们一个启示，商人一定要多出去，接触越来越多的前沿信息。只有不断的学习、思考、总结，丰富自己的认知，才能抓住更多的商机。

《坚持是技巧》这本书是冯仑60年的人生经历和30年的商业观察梳理出来的一套关于商业和人生的方法论。围绕成功的方法、商业逻辑、企业管理、成败的启示、成长的心态，为你提供45个应对事业与人生的小窍门，值得学习，也是当下非常受欢迎的畅销书。我推荐给大家。

总而言之，在冯仑看来，市场上并不缺少机会。除了敏锐的感知，商人还应该主动创新和改变，提高自己的认知水平，这样才能在不断的变化中做出正确的决策，通过自己的努力获得商业回报。这是你应该知道的商业的底层逻辑。

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