最近看了一些书，对创业有一些感悟。希望对你有启发。
01
首先要看市场在哪里，然后有好的产品或者技术来修复。
好的产品和技术是你创业的先发优势，但不一定是你的核心优势。如果你相信你的产品是好的，你的技术是过硬的，你一定会赢，你也可能输得很惨。
擅长做产品的人，业务能力当然没问题。但是作为公司创业会有意无意的忽略，管理团队和营销团队的作用可能更大。公司要走下去，离不开有人想模式，有人玩市场。
问题是管理和营销需要的技能和个人素质，和搞技术的完全不一样。
最麻烦的是搞技术的。谈生意的人太麻烦，太复杂，不想打交道。
02
ToB的业务是创业，一般是带客户自己做，比较容易成功。
一定要先找到客户，找到真正愿意为你的产品买单的客户。
最好先找个愿意和你签约的人，给你预付款，再成立公司。
很多客户在合作的时候会夸你，说你有才华就应该给别人打工。但是出来后你确实发现，要么没人愿意跟你合作，要么找客户的成本太高——这几乎是大概率事件。
To B的业务和To C的业务完全不同。到C，可以让大家为感情买单。To B你只能让大家评价你的产品能不能解决问题，问题的价值大不大。
评价不是问题。评估过程中的重复是一个问题。很可能你还没等别人的评估结论，公司就倒闭了。
此外，在任何ToB业务中，支付的交易成本都是非常昂贵的，所以你必须提前预留足够的预算，以应对用户拖欠账户的可能性——这将直接导致创业公司的死亡。
03
企业的第一要务是生存，第二要务是利润，第三要务是发展。
90%的初创公司在三年内死于生存。具体表现为“公司在花光账面资金之前，找不到足够的收入，所以解散关门”。
花钱是大多数公司死亡的原因，而不是产品质量。
作为一家新公司，你倾向于将所有精力放在业务上，很少关注现金流。当你发现现金流有问题的时候，你是无能为力的。
04
做过一把手的人，开公司也不一定知道要做什么。
不是说创始人要什么都懂，而是要什么都懂，做出正确的判断。
创始人做出正确的决策是非常重要的。
没有直接经营过公司的人，往往不直接管理公司的日常财务，直接独立负责人员招聘，去一线做销售和开发业务，没有亲身经历过签约和向用户收钱的麻烦，所以不明白为什么一些简单的事情总会像蛀虫一样冒出来。
我的建议是招募有经验的合伙人，协商股权和退出方式。
找个好对象真的比找个结婚对象还难。如果结婚对象没找好，也能凑合。如果没有找到合适的合作伙伴，谁也无法承受。
05
如果你的团队里没有人在花时间寻找客户——那么创始人就得自己动手，哪怕你并不擅长。
但如果找不到客户的创始人，就很难得到团队的长期尊重。
跟我们创业，要有两把刷子。这两把刷子，一把是发现市场的能力，一把是找人搞定市场的能力，而不是创始人单打独斗的能力。
寻找客户需要金钱和时间。很多人都会焦虑，一焦虑就动歪了。当它们变形的时候，就很容易出问题，然后就没有了。
06
时机，时机，时机——创业有一个机会之窗。
错过机会之窗真的事倍功半。
风口不是来自所谓的自媒体预测。要认真研究宏观政策和监管政策的变化，分析行业内商业模式的变化，新商业模式下各业务板块的成本变化。要看有没有新产品满足市场需求，有没有足够的人才储备，有没有可能得到资本市场的帮助。里面的一切都可能构成风口的起点。你很难知道最后哪个会爆，只能多分析。
如果你的个人生活消耗了大量的精力，或者你的财务状况非常紧张，那么现在和现在，大概率不是你创业的最佳时机。
时机不对，不管你怎么努力。
现在不是时候。不开始才是正确的选择。
07
永远记住，即使创业成功，背后至少有50%的因素是你赶上了好运气。
努力固然重要，但如果错过了好运气，你的努力和别人的努力没什么区别。
天道酬勤，天道也是轮回。
心存敬畏，就不会轻易膨胀，每走一步都会战战兢兢，说不定会活得更久。
-结束-
关于我个人的创业经历，我已经在我的创业7堂课上总结过了。欢迎你把这本书带回家。
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