一
不管你现在卖的是什么产品，都要把自己定位成这个领域的专家。因为你要明白，客户买的不是你的产品，而是产品能给他带来的好处。换句话说，客户花钱买的永远是产品背后的解决方案。你是卖护肤品的，所以你把自己定位成护肤领域的专家。你不是单纯的卖货，而是提供护肤解决方案。而产品只是解决方案中的一个工具，仅此而已。定位卖货，你就是“卖”定位专家，你在“服务”2经常看我文章的粉丝都知道，我常说的一个词就是“值”我是电话营销出身，深感销售产品的不易。那时，我们被灌输了“向任何人和任何地方销售任何产品”的思想然后就是各种销售技巧的学习，各种销售词的背诵。一直沉浸在各种销售套路中。直到有一天我体会到了“价值”这个词在销售中的意义。我刚刚发现，当我关注产值时信任自然来，单子自然来。所以我个人IP的核心就是持续输出价值。3在制作个人IP输出内容的过程中，有些人过于在意内容的呈现形式。一直想做短视频，但是没有条件，所以一直在筹备中。我有一个座右铭“先开枪，再瞄准”。这句话送给还在拖延的你。内容最重要的是对粉丝的“价值”，而不是形式。你脑子里的优秀创意可以通过各种形式传播给粉丝。不一定要短视频或者直播，简单几句话就可以。“价值”第一，“形式”第二。四如果你已经有自己的项目和产品出售。那么你的个人IP定位更多的是告诉客户你卖的是什么。如果你还没有自己的项目，就没有在售的产品。那么你的个人IP定位就能找到能力、兴趣、才华的交集。这一点可以引出很多长期项目。所以不同的人打造个人IP，定位方式也不一样。有些人可以着眼于现在，有些人必须着眼于未来。5我个人IP稳扎稳打，虽然有些内容会爆炸。比如一个短视频，有2418万次播放，71万个赞。我也知道，要想爆发，就必须保持言语的安静，观点必须是绝对的。比如“公司千万不要搞企业文化，只是浪费钱”，这叫绝对。比如“女人千万不要结婚，男人都是骗子”，这叫绝对。只要你的观点足够偏激，不管是对是错，你一定会遇到精英。评论区一旦开通，互动率就高，平台就会给你推送。你这种内容容易走红，那是套路。只是“极致”只是为了流量，不适合我“稳重”的性格。6打造个人IP是为了让粉丝更了解你。
如果能拍短视频，最好能一直拍vlog视频。用vlog视频记录你的生活，可以让粉丝认识你。如果做不了短视频，写日记也是一个有效的方法。写下你今天的生活，你的所见所闻，所思所想。每个人都有人性中的“偷窥癖”，粉丝喜欢“偷窥”你的生活。然后顺应人性，把自己的生活展现给粉丝，把自己的性格建立在日记里。七个人要想让IP更出名，就得“破圈”线下就是加入不同的社交圈。线上就是参与不同领域的话题讨论。比如我说的创业。如果我说游戏，我就有机会打破圈子。这是通过内容切换来实现受众切换。另一种方式是与不同领域的人才互动。比如我在创业领域，有一次和汽车领域的大V连麦互动。汽车领域的粉丝认识我，创业领域的粉丝认识他。这也是一个打破圈子的好方法。8如果你的内容是垂直的，不想说乱七八糟的内容，怎么增加曝光率？那就只能用账户矩阵的方法破了。比如创业领域，可以细分为营销、管理、用工、产品、融资、模式。每个域做一个账号，形成多账号矩阵。每个账号的内容都可以覆盖对应的粉丝群体，组合起来曝光度会很大。当然，这些领域可以进一步削减。例如，营销可以分为商店营销、工业产品营销和服务营销...营销也可以按平台分为Tik Tok营销、微博营销、小红书营销…无限切割，无限细分，可以做不同定位的账号。多个账号组成一个矩阵，多个账号覆盖不同细分领域的粉丝。9为什么现在私域办的课程这么受欢迎？其实私域运营的做法已经存在很多年了。很多年前我们也开始做私下交易。不过前几年的流量费用大家还是能接受的。客户可以通过投资进行交易，何必去搞私域？但现在情况不同了，付费流量的成本是很多企业无法承受的。更重要的是，现在的转化率因为经济形势而大大下降。所以我预测接下来内容会更受欢迎。通过打造个人IP来获客，会更受欢迎。这是我几年前的判断，现在变成了现实。10在任何商业模式中，稳定性都非常重要。打造你的个人IP，打通吸粉-养粉-交易的链条，才是关键。只要这段话能贯穿，哪怕你第一次只赚了100块。跑完之后就是复制放大。把赚钱的方法复制10遍就行了。但是贯穿的过程真的是最难的。因为你刚起步，没有内容，没有粉丝，没有产品。这些都需要从0到1来构建。
但是，它一旦贯穿，只需要不断优化每个环节。整个过程是自发的、流水的、规范的、系统的。
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