著名女企业家董明珠的故事

“董明珠，我第一次见到她，就讨厌她。”

这是马静芬，楚石坚的妻子。虽然董明珠对马静芬的第一印象不是很好，但是经过他们之间的交流，其实两人成了忘年交。

两个相差22岁的人，一个是千亿企业的董事长，一个是千亩农场的创始人。

本来他们为了事业已经奔波多年，没有交集。然而，他们在2017中国电子商务发展峰会上相遇，一见如故。

当时董明珠就萌生了，马静芬劝道:

“先别退休。你在工业上制造中国产品，我在农业上创造新品种，我们一起把中国产品推向世界。”

两个超过退休年龄的女人还在各自的岗位上挣扎，有人说坏话有人叫好。

但不管外界怎么看，两位商界女强人都是互相欣赏的。董明珠直言佩服马静芬，马静芬也坦诚欣赏董明珠。

在时代的洪流下，她们用自己的经历告诉世人，敢拼敢做的女人，能顶半边天。

01老板背后的妻子

与马静芬相比，她更为人所知的是她的丈夫楚石坚，一位从烟草大王沦为阶下囚，并在七十岁高龄再次成功创业的励志楷模。

事实上，马静芬更多时候一直是楚背后的女人，给他出谋划策，帮他解围。

马静芬，1932年出生于云南昆明，原本是个富家千金，父亲是银行经理，家境殷实。她从小到大从未受过任何苦。

18岁那年，马静芬离开了家，在部队当了兵，退伍后去了地方打工。1954年，马静芬响应时代号召，到呈贡县当小学教师。就是在这里，她遇到了陪伴她一生的楚·石坚。

楚出生在一个农民家庭。两人的结合一开始并不被看好，但马静芬很坚定。相识一年后，两人携手步入婚姻殿堂。

1958年，朱被打成“右派”，马静芬也受到牵连，被迫退学。没有经济来源，只好帮别人织毛衣养家，日子过得很艰难。

后来，她带着女儿搬到了楚改造的农场。在农场里，她和同事们一起养猪，和楚·石坚一起努力工作，默默地陪着他。

1979年平反后，褚担任玉溪卷烟厂厂长。当时烟厂的环境很差，于是马静芬帮助楚改变了烟厂的环境，把肮脏的烟厂变成了花园般的工厂。

楚在这家卷烟厂逐渐取得成就，成为当时的“中国烟草大王”。一时风光无限。

夫妻二人历尽艰辛，一路走来，最终成就辉煌。当他们正准备安享晚年时，又遭遇了一次不幸。

1995年，楚因经济问题入狱，他们的女儿在狱中自杀。

从巅峰到低谷，粉经历了为白发人送黑发人的痛苦。可想而知，她仍然坚持去监狱探望她的妻子楚石坚，并且在她遇到危险时从不放弃。

董明珠，除了马静芬之外的一代，虽然没有马静芬那么惨的经历，但前半生充满了苦难。

坎坷的晋升之路

1995年，当马静芬还处在人生低谷的时候，董明珠却走上了人生的上升之路。

当时的董明珠，在格力度过危机后，升任管理部长，不久后又升任销售经理。

此后，她带领格力取得了优异的成绩，连续11年产销量调整、销售收入、市场份额均居中国第一。

董明珠也获得了很多荣誉，2007年出任格力公司总裁。

此时她已经53岁，从一个一无所知的业务员成长为集团总裁。格力也从一个地方小厂成长为世界知名企业。

很多时候，不是看到结果再去尝试；但是要努力，才会看到更好的结果。

1990年，董明珠刚到珠海格力的时候，没有朋友。作为一个丧夫的单亲妈妈，异地工作的压力可想而知。

虽然前路未卜，但她依然坚持走下去。她知道，既然选择了离开南京，就没有出路了。

人在绝望中重生，水在绝望中是风景。真正强大的人，都是推动自己前进的。

董明珠一加入格力，就面临一个棘手的问题。前任业务员留下的债务需要自己去追回。虽然她做了很多努力，最后也只是拿回了货，但是她的凶残让客户和同事刮目相看。

董明珠凭借自己的勇气，业绩突飞猛进。不到两年，他就成了公司的销售冠军。

董明珠升职后，从业务到管理，公司里很多下属都对她不服气。更有甚者，有人背着她利用特工。

为了整治这种不良风气，她在公司各个角落设置了总经理信箱，并根据员工的反应逐一落实。一批行事无序的高管被撤换后，格力才被拉回正轨。

00楚城庄园试点

2002年，成为格力集团总经理的董明珠第一次拿到了30万的年薪。五年后，他的年薪超过了百万。

同年，保外就医的马静芬和楚承包了云南偏远地区哀牢山的荒山，开始了二次创业。

山上荒无人烟，夫妻二人在山上搭起了棚子，开始忙碌起来。但是，两人都没有种过橘子，对农业中的技术问题一无所知。

当初买树苗的时候被奸商骗了。辛辛苦苦种下的树苗没有结果，最后只好含泪拔苗助长。

为了解决技术问题，楚买了许多有关种植的书籍，马静芬跟着他们一起研究和服务果树。

很多人问马静芬，当时那么辛苦，她是怎么做到坚持下来的。她说:

“当时我没想那么多，但我做了我该做的。我当时想的是我一定要成功，因为老人没做过不成功的事。”

看似鲁莽的性格，背后其实是坚持，也是多年夫妻间的信任。

很多事情都是这样。越往前看，越往后看，越难进步。只有勇敢迈出第一步，才能走得更顺利。

好事多磨。经过几年的努力，夫妻二人的橘子终于开花结果了。但在他们两个能再次喘息之前，另一个难题摆在面前，那就是如何打开市场。

一般来说，如果有成熟的销售渠道，新品种可以很快推向市场。但他们没有渠道，马静芬不得不肩负起销售的重担。

2006年，马静芬带着橘子去昆明参加展销会。不过她的摊位不大，位置也不好。思前想后，她打出了“楚种的蜜橘”的口号，迅速走红。

后来马静芬顺势而为，把褚橙庄园和电商平台结合起来，生意越做越好。

2019年楚石坚去世后，马静芬失恋了。她极度悲伤，但并不沮丧。因为她心里还有事业，还有她极度牵挂的褚橙庄园。

在马静芬逐步打造褚橙庄园的时间里，董明珠也将格力电器做大做强，深深地打上了她的个人印记。

04格力集团掌舵人

2012年，格力公司原董事长朱江洪退休，董明珠成功接班。于是，格力开始了自己的时代。

其实董明珠在格力是可以重用的。除了他出色的个人能力，另一个原因是他得到了领导朱江洪的赏识。

董明珠做销售的时候，朱江洪是总经理。1994年，公司降低了业务员提成，很多业务骨干离职，但董明珠留下来了，得到了提拔。

朱江洪低调而谦虚，而董明珠高调而强势。

尽管他们性格不同，但他们合作得很好。朱江洪退休时，格力集团已经从100亿发展到1000亿。

董明珠执掌格力后，用了6年时间，从1000亿做到2000亿，稳固了格力空全球第一品牌的市场地位。

她的成绩为她赢得了在格力的话语权。在公司内部，只要她做出重要决策，就会得到股东的支持。

无论是对内还是对外，她的风格都非常强硬，她甚至公开表示，“我永远不会认错，因为我从来没有犯过错误。”

与雷军发起10亿赌局，与美的、奥克斯互斗；高调进入手机行业。

随着她的频繁动作，格力的市值不断上升，她自己也成为了网络名人中的“董小姐”。

面对外界的争议意见，她依然坚持自己的处事方式。即使董事会否决了对银隆的收购，她还是私下投资了银隆。

我怕后来银隆坑太多，公司股权被持续冻结，但她还是说不后悔入股银隆。

董明珠，个性鲜明，容易得罪人，让人佩服。正是这种性格让她决定代言自己的产品，坚持自我，不怕争议。

事业是女性独立的自信。

和董景芬，两个人性格完全不同，走的路也完全不同，但却能一拍即合，谈得来。最重要的是他们相似的气质。

作为女企业家，不服输，不怕苦，不承认懦弱。他们过着许多人梦想的生活。

创业自然不容易，尤其是女性创业者。一直都是竞争激烈，艰苦卓绝。

董和京粉都是靠自己做销售，跑过市场，都经历过被冷落、被拒绝，甚至被打击嘲笑。

其实每个人都会经历苦难，但他们与常人不同的是，他们能够直面苦难，直面苦难。

有的人喊着要创业，却不去想怎么踏实做事，想投机取巧。有这样的想法是不可能成功的。

很多人把马静芬叫做，但她笑着说，其实她以前是家庭主妇，随丈夫姓，只是楚而已。

“楚石坚对我好，我就好；如果你对我不好，我会哭。觉得活着没意思。”

直到褚橙庄园从无到有，从小到大。马静芬有了自己的事业，突然发现不依附别人也能过得很好。

马静·芬给她的事业带来了信心和勇气。褚橙大获成功后，她又把褚橙种在了另一个山头上，不断进步，不断超越。

同样在事业上取得巨大成功的董明珠，从不谈论自己的辛酸往事。她总觉得是自己的勤奋和坚韧成就了她一步一个脚印。

董明珠30岁时，丈夫突然去世，平静的生活被打破。从痛苦的经历中吸取教训后，她辞职去了南方。

来到格力工作的董明珠，前几年过年不休假，全身心投入工作，也让她养成了雷厉风行的做事风格，对员工要求极高。

董明珠用自己的能力影响了格力，格力成就了董明珠。

女性的处境确实极其艰难，但无论如何，我们都应该把希望寄托在自己身上。只有事业才能让你心安。

诚信是做人做事的根本。

马静芬和董明珠无疑都是受人尊敬的企业家。他们不仅有拼搏的精神，过硬的能力，更有做事的原则，做人的底线。

谈及自己的成功，马静芬直言，商业为诚信买单，实业为卓越买单。她卖褚橙的时候会切片让别人尝一尝再买。

褚橙刚上市的时候不叫褚橙，叫云观橙。尽管质量很好，但没人要。产品滞销，大量橙子不得不扔掉，这让马静芬很心疼，也很无奈。

直到这时，楚的故事才与橘子结合，使“云观橘子”成为“励志橘子”。用故事营销打开销路，树立口碑。

尽管如此，马静芬并没有过度营销。她一直觉得自己的产品是第一位的，她还是专注于果树的种植和口感的提升。

“最重要的是，你赚钱的时候，不要忘记别人。做好事，一定要讲信誉。”

马静芬是这么说的，也是这么做的。这些年来，她从未违背过自己的诺言，也没有欺骗过她的顾客。

诚实是马静芬坚守的底线，也是董明珠坚守的原则。董明珠多次提到，用人首先是看这个人，看他的名声。

她坦言，只有老实人才能做好事；企业只有诚信经营，才能承担更大的责任。

对于竞争对手美的，董明珠反复撕。美的曾打出“一晚一度电”的广告。董明珠直言这是骗人的，不符合实际情况，把实验结果绝对化，以偏概全。

“我认为，一个企业要想赢得市场的尊重，首先你必须真诚待人。”

董明珠敢说真话，敢为人先。格力以前请名人代言，市场反馈不是很好。她认为企业应该对消费者有一个诚信的承诺，所以她个人为产品代言。

诚实，有人嫌弃，有人视若珍宝。在风云变幻的商业世界里，虽然有很多不讲信誉的企业，但要想走得远，还是要追求信誉至上。

毕竟出轨只能是暂时的。失去了名声，就失去了市场，就毁了未来。

乘风破浪，勇往直前。

马静芬和董明珠，两个人一路走来，充满坎坷，但无论发生什么，都不离不弃。

2005年，马静芬被查出直肠癌。化疗后病情好转，坚持出院。后来，她在山里工作。良好的自然环境和乐观积极的心态让她逐渐好起来，最终康复。

女人的肩膀不够强壮，但生活的艰辛鼓励她们扬帆起航，乘风破浪。

在2019十大经济年度人物评选晚会上，马静芬也向大家发出了热情洋溢的信息:“如果你活到100岁，你就要挽起袖子努力工作。”

或许是受到马静芬的鼓励，打算退休的董明珠依然活跃，直言自己年轻，精力充沛。

其实董明珠六十多了，马静芬八十多了。他们本该安享晚年，却还在苦苦挣扎。

另一方面，有多少年轻人不愿意去上班，留在家里；多少得过且过，得过且过。

村上春树曾说:“我一直以为人是慢慢变老的，其实不是。人会在一瞬间变老。”

生活是一种精神状态。不管到了什么年纪，只要心态不老，就能一直年轻。

只是马立克静芬和董明珠，她们不受年龄、性别和其他人的束缚。

按照自己的意愿生活，无论顺境还是逆境，都要有最好的心情。

即使没有人喝彩，也要活得精彩。

作者:蒋峰

参考资料:

CCTV-2财经遇见大咖

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《网易新闻》美容会所，马静芬

《说吧》董明珠

《鲁豫有约》大咖一天。

《新华网》改革人物，董明珠简介。

腾讯财经董明珠:我绝不随波逐流。

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