联想创始人柳传志

文/刘2015年写的一篇文章

看到《柳传志:利益底线，必须捍卫》这篇文章在朋友圈疯传，我仔细看过这个柳传志早期创业的故事。剧情平淡却触动人心，创业者看了会被深深触动。我自己就是一个草根创业者。虽然不能跳回到历史中去体会柳传志的创业经历，但还是能感受到他创业的苦与乐。

今天，老刘当年面临的生存挑战和利益困境已经成为创投圈的基本命题，风险企业的控制权现在基本不是问题。但在改革开放之初的创业环境下，柳传志捍卫创业者的利益，是一个需要突破禁区的历史命题。在那个“被党教育多年，谈钱可耻”的年代，柳传志不得不小心翼翼地争取应有的利益和企业家的生存底线。真实而不张扬的利益诉求是在中科院的开明选择下完成的，联想的突破是时代的突破。

在“创新创业”的新时代，创业越来越普遍，创业孵化器越来越多。相信政府也会加大对创业者的扶持力度，让年轻人勇敢创业。年轻人有闯劲，有思想，有胆识，但往往对商业社会认识浅薄。前面有坑等着他们。听柳传志真实的创业故事，可以让大家更加理性，防止激情烧脑，帮助你捍卫事业。

当家作主

1993-1994年间，IBM、康柏等国外PC品牌大举进攻中国市场。狼来了，就意味着激烈的竞争。柳传志开始思考自己和联想创业团队的利益。国企体制的约束，国内收入水平与香港收入水平的差距等等。，都严重制约了联想的发展。作为创业者的领导者，柳传志感受到了创业者的不安全感，在原有机制下承担的风险和挑战与收入和未来的不安全感形成了鲜明的对比，创业团队的利益无从谈起。如果这些问题不解决，刘灿传志如何把企业做大？

“我们与香港组成一家合资公司，每年的利润将作为股息派发出去。香港人把利润都拿走了，都是自己的；另一方面，我们必须把所有的红利交给国家。我想到一个类比:船长。我真的是船长，那个香港合作者其实是二副，靠近救生艇的二副随时可以撤退。当所有的风险都出来的时候，我一定是扛过的；我的性格是这样的。出了事，我肯定扛。我最后会有什么样的结果……”这是柳传志的原话。一个创业项目的领导其实并不是自己企业的老板，这在现在是一件不可想象的事情。所以，为了进一步发展自己的业务，继续把联想做大做强，柳传志和他的团队决定积极争取，不仅当队长，还当自己业务的主人。

于是，柳传志主动找到中科院院长周，为创业团队争取股份。虽然周行长很支持，但是由于一些制度上的限制，股权不能直接分配。所以中科院想出了一个折中的办法:给联想的管理团队35%的分红权。柳传志一直没有支付任何利润分红，而是将这35%的分红权的钱存了起来，直到2001年从中科院购买了35%的股权。时间久了，创业团队终于成为了自己企业的主人。以现在投资圈的观念来说，柳传志当年的做法就是MBO。如果没有柳传志的倡议，可能不会有今天这么强的联想。

柳传志的故事生动真实。他不会做违背原则的事，但也绝不会逆来顺受。这就是柳传志和蔼可亲背后强硬的一面。“真的有很多悲伤的事情。花了很多心血建立的企业，最后和我自己一点关系都没有。想要一些的时候，就像寺庙里的和尚香火佛的时候，舀一勺油煮，立马就麻烦了。我肯定不会碰那个油，但是我会申请的。你给不给，我就不和你出家了。”

知道自己想要什么，谈利益，没什么丢人的。

柳传志说，“我觉得我每做一件事，首先要想清楚，我想做什么，我想做什么。”他想清楚了联想股权的争夺，不想自己和创业团队落得一无所有。更重要的是，他主动沟通协商，开诚布公。柳传志认为，“像谈论这种事情，我觉得是光明正大的，一点也不觉得有什么不对。在我们那个年代，我们都觉得向党要钱是可耻的，所以往往看起来就像是等着党给你安排。后来我才知道，这并不可耻。这可能是我想得比较清楚的地方。”

创业10年，柳传志经历了太多的风险。经历了这场风波，他觉得自己各方面的能力都受到了足够的考验。“在这个竞争激烈的海上，我应该是船主，而不仅仅是船长”。这时他开始意识到，他必须为团队和自己争取合理的利益。

当时柳传志跟同事说了两个“信不信由你”。一个是联想能不能做大，一个是联想做大了能不能分享利益。当然，柳传志完全兑现了自己说过的话。联想的成功不仅给一起出来创业的同事带来了效益，也为中科院创造了巨大的效益。

谈利益没什么丢人的。无论是过去、现在还是未来，创业都是为了赚钱。赚钱了就要分配利益。没有办法绕过这道屏障。公平合理地解决利益分配，是联想产权改革成功的重要标志。联想的巨大成功也让大家看到了柳传志和联想管理团队的利益被争取了，反而是大家的利益最大化。当事业完成了，扩大了，才真正是大家利益的最大化。看看联想的成功，再看看同行的没落和堕落，就能看出一个道理:谈利益并不可耻，只有人性得到合理满足，才能塑造一个伟大的企业。

成就伟大不容易，但诚实就是成就。

当时，联想的产权改革备受各界关注。所有国企都看着他们，政府也看着他们。而且这件事发生在中国改革的一个重要时间点上，朱总理亲自过问。朱总理也在大力推进国企改制等改革措施，联想的产权改革也是时代变迁的重要标志。

柳传志回忆说，当时联想还来了一个京津冀三省联合审计组。“这不是普通的审计小组。已经被我们审计了三个月左右。他们极其严格，他们不需要你的一支铅笔。”

“这次审计对联想帮助很大！本次审计前，我们刚刚完成ERP系统的建设。做了ERP之后，就是账实相符做到极其准确！全国各地都调查过来审计的人，都是专家。从来没见过联想有这么清楚的账目。过去我们查账后还要验货。因为是手动记录，总会有一些差异，但是联想真的没有！因此，我们评价很高。后来，我被专门请去给他们介绍我的经历。结果完全通过了！”——老刘原话。

“后来，我很荣幸地得到了朱总理的多次表扬，因为他是清华大学经济管理学院顾问委员会的名誉主席。我是那个顾问委员会的成员，所以一年要开一次会，一年要吃一次饭。后来他对我特别友好。之前他说中国没有企业家，我自称是企业工人。这相当尴尬。但是在那次极其严格的审核和联想集团国际化成功之后，确实有一次，他在外国人面前说柳传志是一个伟大的企业家。”-或者老柳树的话。

很荣幸被尊敬的朱总理称赞为“柳传志是一个伟大的企业家”，而那次突如其来的严格审计也让我们看到了一个严肃而诚实的联想。他一方面积极为团队争取利益，一方面老老实实经营企业。此时的柳传志给我的印象是一个光明磊落、正直勇敢的刘大侠。柳传志选择杨为联想集团接班人时，他主动促成杨贷款购买联想股权，并提拔杨为联想集团老板。这是非常令人钦佩的。他正气凛然，柳传志也是一个有心的刘前辈。

我的内心感受

看完再看，希望有人把柳传志的联想故事拍成电影或者电视剧，值得我们后人回味和学习。乔布斯和扎克伯格都被拍成了励志电影，应该还有一个中国导演来拍中国商业教父柳传志的大片。柳传志、马云、马，这些顶尖的企业家，都是民族英雄，尤其是在这个创业的时代。他们是真正的企业家。他们是实干家和伟大的企业家。

那些在体制内呻吟的年轻人，如果有理想想做点什么，就主动去改变点什么。不要抱怨体制。柳传志创业的时候，制度约束比现在苛刻得多。学习柳传志的做法，或许能为自己开辟一个未来空。

反思自己的草根创业之路，很多地方似乎都在说自己，提醒自己要记住柳传志的创业生存哲学:

1.捍卫自己的利益底线和团队的利益底线；

2.开诚布公地谈兴趣，以后勇敢无畏；

3.做生意老老实实，自律是大成就的一部分。