褚时健的创业故事

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今天，褚离开了石坚，享年91岁。

他掌舵的玉溪卷烟厂常年位居亚洲第一，旗下的红塔山牌是中国名牌卷烟。他也被称为“亚洲烟草大王”。更让世人尊敬的是，在经历了人生低谷后，他在74岁的高龄重新出发，在一个晚年创立了个人品牌褚橙，实现了从“烟王”到“橙王”的转变。

“人生最伟大的时刻，不是从不跌倒，而是跌倒后总能重新站起来。”楚石坚最让人震撼的不是他一次次攀上人生巅峰，而是他每次跌入低谷都能上演绝地反弹王者归来的大戏。他波澜壮阔的一生，只能用一个关键词“传奇”来形容。

“烟草大王”的诞生与陨落

1928年，楚出生在云南一个农村家庭。15岁丧父，辍学，敬酒，种地，和母亲一起养家糊口。年轻人读书的时候遇到战争，扛过枪打过仗，二十出头就当了地方领导。

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1979年，他成为玉溪卷烟厂厂长，一个传奇故事从此开始。

17年，楚石坚把濒临倒闭的卷烟厂做到了全国第一，世界第五，每年纳税，占云南财政收入的60%，成立了云南红塔山集团有限公司，仅“红塔山”卷烟这个品牌，无形资产就有332亿元。

这样的成绩是自己开动脑筋，努力工作的结果。楚石坚是最早实行“承包制”即工资、奖金、产量的分配方式的企业家之一，打破了以往的平均主义，大大提高了员工的积极性；同时，“工人们真的已经够辛苦了，连年轻工人都有点不知所措”。

1994年，楚在兴高采烈的时候被匿名指控贪污受贿。当时最终的调查结果是:楚利用职权和地位，合谋贪污公款300多万美元，其中他个人贪污170多万美元；其女儿索取并收受人民币3630万元、港币100万元、美元30万元为他人谋利，其妻子及其他亲属收受人民币140多万元、美元8万元、港币3万元及大量贵重物品。

1999年1月，因贪污罪被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。此时，他的女儿在河南监狱自杀，他的妻子在坐牢。这个曾经的“烟王”已经倒下了。

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许多人认为楚的一生已经完了。2002年，楚石坚因严重糖尿病被保外就医。后来，他回家休养，并被限制活动。楚·石坚于2004年获得假释。2008年，他的刑期被减为12年监禁，并于2011年出狱。

74岁开始第二次人生

2002年被保外就医时，楚·石坚已经74岁了。按照他的地位和资源，他本可以安度晚年，但他没有这样的选择。而是在74岁的时候，选择了柑橘种植作为开始二次创业，开始第二次人生的项目。

楚石坚花了六年时间在山里驯化蜜桔。刚开始橘子不好吃，销量也不顺利。由于楚以前的朋友和徒弟的帮助，云南各大卷烟厂消化了哀牢山的大部分橙子。

他又用了烟厂的风格:重视技术，利益共享。他对施肥、灌溉、修剪都有自己的要求，工人必须严格执行。橘子种植期间，他遇到任何问题的第一反应就是看书，经常一个人翻书到凌晨三四点。他不上网，但是他每天看报纸，听广播。即使在山区，《新闻联播》也是他每天必看的节目。

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楚能在短时间内把橙子卖到全国，互联网起了关键作用。

2012年，楚种橙的第十年，经过生鲜电商平台“本来生活”网的社会化营销，“楚橙”挺进北上广，顿时成为全民话题。

2006年至2013年，“褚橙”年均增长137000吨。2014年，“褚橙”销售额达1亿多元，净利润7000多万元。因此，人们也称之为“励志橙”。

影响企业家的企业家

楚认为，很多事情都是天道酬勤。“不勤奋的人，任何时候都不会有好结果。人生正道是沧桑。我相信这些基本概念。人有顺境也有逆境。事情不好的时候，不要气馁。事情好的时候，不要骄傲。做人才能长久。”

老马遥遥无期，志在千里；在烈士生命的暮年，他的内心是强大的。楚的传奇故事使他成为影响中国企业家的企业家。

王石说，他有很多粉丝，但他的偶像是楚石坚。

2003年，王石第一次攀登哀牢山。此后，他多次访问楚国石坚。

“我和王先生对企业有很多相同的看法。我了解万科，我欣赏王石管理企业的风格。他很有能力。”楚石坚当众说道。私下里，他说，“我了解王士军，我非常信任他。”

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就在楚的橙子售出几年后，王石或多或少地购买了一些，分发给万科的员工。“不管是什么味道，吃是楚老的一种励志精神。”

后来，王石感到:

橘子需要六年才能结果，那时他已经75岁了。想象一下，一个75岁的老人，戴着大墨镜，穿着破t恤，兴高采烈地跟我聊橘子挂水果是什么感觉。我当时就想，如果我遇到他的挫折，到了他的年纪，我会怎么想？我知道，我不会像他那样勇敢。

不仅是企业家，很多普通人也从楚身上汲取正能量。

2014年，一个三十多岁的山西人来到楚家门口，没有离开。楚石坚拖着疲惫的身体和他谈了十分钟。那个年轻人突然扑通一声跪了下来。他说，看到楚这么大年纪还在挣扎，他无论如何都不应该自杀。

跌得越低，反弹越大。

在接受媒体采访时，楚石坚解释了他的人生智慧:

现在的年轻人都很匆忙

现在社会上太多人想做一件一蹴而就的事情，都想找一条直路。尤其是年轻人，他们想在大学刚结束学业的几年后就扬名立万，但事实并非如此。生活中很多事情并不是一条直线。

时代变了，年轻人的期望值也高了。很多人都想一夜暴富，短时间内没有回报的东西他们是买不起的。小时候一家三口从昆明到玉溪，看到修路工人住的临时房子，很羡慕。那时候我们都在想:“能住一辈子这样的房子，就一辈子得到了！”

现在的年轻人拥有的知识和信息比我们当时多得多，但年轻人的特点还是一样的:想事情简单。

跌得越低，反弹力越大。

年轻人现在才二三十岁，人生还很长，不是每个人都要做出一番大事业的。

困难很多，做得好，信心更大。这是唯一的出路，一步一步来。比如橘子，只要一斤能赚一分钱，几万吨能赚更多。想不耐烦，是做不到的。

以前很多人在社会变革的时代抓住了机会，发了大财，比如房地产。还有的靠亲戚父母，现在很有钱。我也认识他们。但是现在这个时代已经过去了。就算是偶然和父母，我觉得他以后也留不住。

很多人说我这十二年种橘子已经“见底”了。跌得越低，反弹越大。

产品竞争是质量和价格的竞争。

刚开始的几年，大家可能会因为我的好奇心去买橘子，但是如果水果不好吃或者还过得去，我相信人们买几次之后就不会买了。

我们不便宜卖。如果不好吃，质量不高，人家凭什么拿真金白银给你买老人的账？

所以我一直告诉我的孙子们和作业管理员们，不要陶醉在别人怎么夸你，怎么夸你，做好自己的本分，好好种橘子，一年比一年有更多的收获，味道也更好。人家还会继续拿着钱等你的橘子，不然人家口水都喷你了。

做大就好。

做事是我的习惯。不管我用手做什么，我只关心大事。

这件事决定了我能否在这一行取得成功，其他鸡毛蒜皮的事我都不在乎。

以前我有四五个副厂长。我给了他们很大的权力，他们每人负责一块。我让他们签了四五个亿的投资。如果你想要委托书，给他们写一份复印件。我在这里画个框，让他跟着画。我会承担任何错误。

……

也有错的时候，选错了人。

很多不了解我的人都觉得我在工作中很霸道。其实当时我的目的就是把玉溪卷烟厂办成功，做成全国最好的，很多指标和全国差不多。

我不会给他犯大错的机会。

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对得起你的所作所为，对得起那些和你一起生活的人。

既然有了名声，就要懂得感恩，学会平衡大家的利益。

对于合作伙伴和朋友，我一直有一种心态，就是怕吃亏。我一直有这个习惯。

人在做事的时候要经常检查。我朋友这么做是不是亏了？

我时刻提醒楚亦斌，不要大意，时刻想着身边的那些人，真诚的与人相处。如果我们的生活条件比他们好，我们会更加照顾他们。

现在我们果园的农民在这里工作，我希望他们的生活条件比其他农民好。我们的作业很长，我也希望他们的收入逐年增加。

我活着是为了什么？

只想赢，不想输。

多少年来，无论你是大是小，无论你从事什么样的事业，都会遇到不同的困难，而这些困难最终都得到了解决。

所以，人的信心很重要。如果我们一件接一件地失败了，我们就会失去信心。

我74、75岁的时候是怎么想到做这个苦差事的？在某种意义上，可以说因为我们的处境，我没有办法谋生。我只有一条出路，我必须成功。

从小就很忙，爬上爬下。我一天上这房子八次，下八次。时间还是过不去，我得做点什么。

这都是我从小养成的习惯。我已经决定了我要做什么，我只想赢，不想输。

独子接班，但仍有家族竞争。

2018年1月17日，在云南省玉溪市褚橙庄园，云南褚果业有限公司宣告成立。褚宜宾，褚的独子，被任命为公司总经理，褚被任命为董事长。这意味着“褚橙”的接班人问题尘埃落定，在商业大潮中一生乘风破浪的褚石坚终于卸下了最后的包袱。

此前，关于接班人，楚家有内部竞争。

2015年10月10日，褚一斌控制的恒冠TEDA公司在褚橙山庄宣布与阿里巴巴满天星项目合作，独家销售新产品红心绿柚，褚石坚携妻子站台。仅仅十天之后，一场以“向楚致敬”为主题的新闻发布会在楚的庄园举行。在发布会上，褚石坚的孙女李亚新强调，褚橙没有与天猫和巴比伦尼亚独家合作。这一次，楚还是带着妻子出现了。

楚和马静芬。图片来源:视觉中国

2013年，50岁的褚一斌听从父亲的号召，回到云南种橘子。此前主要负责云南恒冠TEDA农业开发有限公司，共管理滇西土地16000亩，其中保山市龙陵县10000亩，已种植8000亩；此外，德宏州龙川县还有6000亩土地。

但在褚橙发展初期，褚的孙女任和外孙女婿主要负责褚橙的销售，通过与电商合作，褚橙一夜走红。

虽然现在褚橙的母公司由褚一斌接手，但任和这对年轻夫妇的云南果业有限公司仍共同拥有“褚橙”商标，而原本由生活时尚等电商平台销售的褚橙仍来自这家公司。

楚的妻子马静芬曾向媒体解释过楚家内部的关系:她和儿子、两个孙女都拥有自己的公司，财务独立，竞争激烈。马静芬认为，内部竞争是好事。“这不会影响褚橙的品牌。虽然是竞争，但这是经济竞争，大家统一思想。”

马静芬也打算把自己的产业交给儿子。“我做不了的时候，就交给我儿子。”她说。至于别人管的地以后怎么发展，会不会统一归褚一斌管，“需要他们自己决定”。

国家商报环球人物、网易财经、成都商报、中国青年报等。