在创业融资的时候一定要用谁的钱

黄婷

和每一次项目路演一样，创业者带着自己精心准备的PPT，穿上自己认为最合适的衣服，把自己的创业想法推销给十几家风险投资机构和天使投资人。

他们每个人只有六分钟。

屏幕上倒计时不停跳动，台下怒火中烧的投资人让台上台下的创业者如坐针毡。

6分钟的介绍结束后，是投资者提问的时间了。有的创业者能赢得投资人咄咄逼人的提问，有的却得到沉默，这是他们最尴尬最难过的时候。

“我不明白。我有资源，有数据，有流量，有盈利。他们甚至不问这件事。而那些90后，只是一个想法，什么都不是。为什么我要得到很多钱？”路演结束后，一位70后创业者愤怒地向朋友抱怨。

嗯，“90后创业者”，又一个被贴标签的群体。从出生那天起，这个群体就有自己的争议。无论是今天的学习、就业、恋爱、婚姻还是创业，他们总能被挑出来批评和痛打。

“90后创业者”们似乎已经习惯了这个世界的恶意，并以他们对90后独特的态度嗤之以鼻。

|邵婕儿、齐彬

1990年出生的邵婕儿是一名模特。她曾获得亚洲新丝路航模大赛飞机组冠军。她创办的Shi 空 Shuttle已经完成了数百万元的天使和Pre-A轮融资。

“投资人现在都在投美少女了！”在其他年龄层的创业者经常见面的场合，邵婕尔经常会听到他们酸溜溜的嘲讽，好像她的年龄和长相都配不上她拿到的融资。

你画创始人齐彬也是90后，但他自嘲自己急，所以能轻易虚张声势，自称“中年人”。与一些80后创业者相比，虽然晚出生几年，但齐斌并不惧怕做生意和创业。

那么，回到那个油腻中年人的问题，为什么贪婪无情的风投愿意为90后的创意买单？

【1】

创造力超乎你的想象。

首先，能拿到钱的想法超乎你的想象。与70后、80后创业者不同，90后创业者被称为互联网时代的原住民。他们从出生的那一刻起，就经历了中国经济的飞速发展。他们对互联网有着天然的依赖和理解，对消费升级有着深深的追求和渴望。所以在很多领域，比如互联网、消费升级这些触及90后、90后群体的领域，只有90后创业者才能触及他们的需求。很多投资人愿意投资90后，因为他们往往可以做一些自己不敢做，甚至想都不敢想的事情。

“企业可以上市，商品可以上市，时间可以上市？”Shi 空 Shuttle的创始人邵婕儿就是这样豪放的向投资人推销自己的想法。

巴菲特的天价饭局众所周知，但邵杰尔的想法大胆清新，上市需要时间。这个想法着实震惊了天使投资人、追梦基金创始人朱波。

邵杰儿把时间空穿梭机打造成了一个时间交易平台，包括名人、大投资人、网络名人在内的名人可以分享时间，有需要的粉丝可以购买时间与偶像面对面交流。此外，Time 空 Shuttle上还有一个明星份额认购模块，将名人时间证券化，按分钟将名人时间转化为明星份额。粉丝可以在平台上认购、持有、转让、变现。

“让时间也能上市交易”，一个有趣又接地气的想法，让她在不到一年的时间里，获得了多家风投机构的数百万融资。

【2】

打牌不规律，胸前一个“勇”字。

在这个全民创业、信息爆炸的时代，一个创业者要经过多少巧合和层层筛选，才能在重金投资人面前获得6分钟的路演机会？更有项目只能等一分钟路演。

70后的稳重，80后的内向，以及他们被社会经验和时间打磨出来的规则，让很多创业者选择循规蹈矩。

亲爱的，我见过这样的场景。同样是6分钟的路演，70岁的人匆匆忙忙，完整地完成了自己的路演，80岁的人语速很快，急于展示每一个APP，而90岁的创业者完全不按套路出牌，同时跳了起来——“6分钟的演讲怎么可能完成？多给一点时间...你能停止倒计时吗？压力太大了...还有更重要的内容...马上就要结束了。

不循规蹈矩，勇于表达自己，推销自己。这是90后创业者的优势。在这个被海量信息吞噬的时代，他们善于在人群中发声，但这也是一把双刃剑。过度营销也让一些90后创业者备受争议。

在90后创业者中，超级课程表的创始人余佳文是一个典型的例子。作为一个两个B级大学的学生，创业找资金的时候，他的项目连6分钟路演名单都没有。当时在广州某路演的提问空间隙，他利用提问时间，用不到一分钟的时间介绍自己的创业项目，差点被主持人吹走。正是因为这场与时间的赛跑，他赢得了在场一位投资人的关注，获得了人生中的第一笔天使投资。

然而，在后来的创业过程中，余佳文并没有很好地控制自己的“营销能力”，叫嚣着“给员工一亿利润”，却无法兑现。融资后的过度扩张，让他在成功之前就被舆论碾压。

【3】

现场广告牌，自带流量

作为互联网时代的原住民，网络交流和社交是90后的本能。而一些90后创业者自带话题和流量。

90后创业者擅长打造个人IP。余佳文的“学渣变身总统”和马佳佳的“学霸卖情趣用品”都是噱头十足，成为他们在粉丝经济背景下创业融资的有力助力。但是如何把个人营销和产品体验、商业模式拓展、企业发展结合起来，这些90后创业者有些还是太不成熟了。

伏牛堂的张天翼是这方面的佼佼者。北京大学的文清在创业之初就用自己的微信官方账号传递自己的创业理想，将伏牛堂微信官方账号打造成了一个自媒体属性平台。一周时间，他不花一分钱，举办了“微信50万人”大会。在创业的过程中，他成立了自己的社区“巴漫社”，成为吸粉的工具。据悉，会员人数已超过20万。

90后创业者还是擅长资源整合的。一位天使投资人讲过这样一个案例，他“不经意”和一位90后创业者聊到了一个想法。当天晚上，这位企业家马上拉了几个500人的群来宣传这件事。天使投资人被他强大的资源整合能力和极高的执行效率惊呆了。

对于投资人来说，投资90后创业者的另一个不言而喻的好处就是让这些创业者给自己“带盐”。无论成功与否，投资人都收获了话题和关注。

【4】

他们没有退路，只有勇往直前。

在一个论坛上，70后、80后、90后的创业者同台对话，天使投资人和主持人问“创业者需要找风口吗？”

70后、80后的创业者似乎都在回避“风口”这个词，说创业者要做自己擅长的事，而不是刻意去找风口。没错，但是不合投资人的胃口。90后创业者抢过话筒:“我觉得创业需要找到一个风口，需要借势快速成长。创业者的目标应该是行业第一。”另一位90后创业者也不示弱:“我的项目在几个方面都有所进展。”70后的他反驳道，“如果我们扩张太快，会出现一系列问题，比如管理、硬件、人才……”所有能想到的问题都不是问题。人才不够，我们就招。我们要做，就要做没有天花板的生意。”90后创业者又惊艳了。最后，投资人评价准确:“两位70后、80后的创业者，经验积累，有思想，有经验，项目扎实，但这也限制了你的想象力。对于90后创业者来说，才20多岁，回头看也找不到答案，只能上紧发条往前冲。”

很多天使投资人都是第二次甚至多次创业。他们有创业的天赋。在这些打过鸡血、充满梦想和冲动的90后创业者身上，也更容易让他们看到“不屈不挠”的自己。

创业需要梦想和激情，天使投资是一场“赌博”。其实这些充满梦想的年轻人，对于投资机构来说，比例不会很大。也许，他们谁会成功？

【5】

世故的“90后”，

他们有的从小学就开始做生意了…

与其他年龄段的创业者不同，90后创业者出生在一个经济大发展的时代。他们中的许多人从小就是“商人”。虽然他们只有二十多岁，但他们中的一些人在商业和创业方面的经验比70后和80后丰富得多。

1990年出生的齐斌，小学就开始创业了。他用一个布袋来装红球和蓝球。他可以用50美分碰它们一次。当他摸到红球时，他给了一个棋子。他一碰篮球，就不给钱。于是他赚到了人生中的第一个一百块钱，还被妈妈胖揍了一顿。

但他的商业天赋一发不可收拾，发现钱来的太快，差点放弃高考。

第三个暑假因为无聊，提前15天到学校，手绘学校地图，向学校申请免费发放给新生，得到了学校的授权。之后，我拿着地图和学校的授权，向学校周边的商家收取“保护费”，在地图上标注商家1000元，就这样赚了10多万。

我们大学的时候，大家都沉迷于网络游戏《魔兽世界》，有的把吃饭的钱贴出来，而齐彬却热衷于在游戏里赚金币。他设法垄断了他的第三战区的必要物资，并作为成品出售。最高的时候赚了280万金币，成为他圈子里的首富。

当“连萌”这款APP走红时，齐彬自告奋勇，在知乎上给连萌创始人郭列写了一篇洋洋洒洒1000字的建议。郭列很感动，然后拒绝了他。血气方刚的齐彬气了一阵，但这就诞生了“画你”的原型。从一开始，他就在微博上免费画人头像，月入7万。截至目前，公司已获得多轮融资，投资齐彬的投资人感兴趣的不仅仅是他的冲动和创意。

【6】

信不信由你，他们真的有梦想。

说到90后投资创业，有些投资人会担心:90后从小就过得很好，会花钱不赚钱。很多人创业只是因为任性。这样的创业者能帮投资人赚钱吗？

也有投资人回答，正因为如此，90后才能追求理想，努力把一件事做到极致。硅谷的这种优势现在出现在中国的90后身上。

伏牛堂创始人、90后青年张天翼今年入选福布斯亚洲“30位30岁以下商业领袖”榜单。他在2015年受到了总理的接见。伏牛堂这个创业项目，先后获得各类基金近4000万元的投资。目前已在北京各大商圈铺设门店，年营收近亿元。伏牛堂开拓了食品包装的巴马牛肉米粉业务，成为国内最大的电商方便面食品品牌。

2014年，北京大学的文清以一篇《为什么我硕士毕业后就去卖米粉了》在网络上迅速走红张天翼在文章中写道:“也许餐饮行业会逐渐吸引更多的大学生，做米粉会成为一门艺术，餐饮行业会成为一个受人尊敬的行业。这是我一个小小的不靠谱的愿望。”

在这个理想的支撑下，他可以走遍常德的大街小巷，吃遍每一家米粉店，一天吃十碗，然后找到最正宗的米粉店。然后，他可以向老师学习，学习技巧，进行标准化提炼，邀请最著名的米粉店厨师品尝，最后做出他们的菜谱。

“我尊重我的米粉，尊重餐饮行业，所以我们看了近十遍寿司神，努力做好每一个环节，做到尽善尽美。在尊重的前提下，我们也想做更多有趣的事情。”

一碗米粉能做什么？90后的企业家想的是他们的前辈做梦也想不到的事情。

是世界七八十年代的，但归根结底还是90年代的...哦，对了，明年还有一批00后的成人礼，他们盯上了。

从数据上看，90后创业者在创投机构投资中的占比还是相当小的。即使是一些90后创业者“重仓”的天使投资人，对90后创业者的投资也不会超过30%。

在泛文化、泛娱乐、轻社交等消费升级领域。，90后创业者优势更明显。在这些领域，投资者更愿意为90后的颠覆性创造力买单。

但在一些技术型、资源型项目中，拥有技术优势和资源积累的70、80后创业者仍是主力军。

时代的车轮滚滚向前，新一代的企业家终将成为推动时代进步的中坚力量。90后创业者行事高调特立独行，他们的创业引起了轰动。在这个热钱涌动的时代，他们年轻的时候手握重金，难免引来各种质疑和猜测。

但是，他们和各个年龄段的创业者一样，有着有想法、敢创新、大胆好学、行动力强的创业者的特质，而其他创业者在创业过程中要吃苦，要熬夜，要遭受挫折和失败，而且不会少。

现在还远没有到给这些企业家下结论的时候。然而，他们最大的法宝就是年轻。如果他们失败了，他们将从头再来。