新产品已经开发出来并投放市场，但消费者接受度不高，销量很小。
新店开张了，来来往往的人很多，但是对新开的店一点兴趣都没有，连看一眼的欲望都没有。
红海市场建立了新品牌，竞争激烈，知名度不高。消费者如何从众多竞争对手中选择自己？
这些现状一直是很多创业者头疼的问题，但也是不可避免的。
如果不解决这些问题，创业失败只会增加概率。
对于创业者来说，如何才能解决这个障碍？
先了解定位理论。
什么是定位理论？你的产品、公司、品牌在消费者心目中占据什么位置？让客户在有一定消费需求或场景的时候，能很快想到你。
比如生气了就想下火，那么消费者马上就能想到加多宝和王老吉。如果你想在周末去超市购物，你想得到一个好价格，消费者会想去沃尔玛。说到贴心的用餐服务，首先想到的就是海底捞。
所以，当我们能在消费者心目中占据一定的位置，客户就会想到我们。
我们的新产品、新公司、新品牌，都是在竞争激烈的红海市场被竞争对手占领的。那我们该怎么办？
这时候就要借用别人的力量来帮助我。
怎样才能借助别人的力量达到我们营销的目的？
借用名人的力量
为什么品牌总喜欢请名人代言新品？
首先，名人自带流量，崇拜他们的粉丝不计其数。一旦上市，就会吸引第一波粉丝购买。其次，每个名人都有自己的属性，也会吸引属性相似的人购买。
有些名人是草根出身，通过自己的不断努力最终成名，所以他们的属性是努力。
一些名人出道后，幸运之神一直在不断的眷顾他，让他的名气和成就越来越大。那么他的属性就是运气。
有些名人在某些方面有很深的造诣和特殊的专长，所以他们的属性是专业性。
每个名人都会自带属性，你选择谁为你的产品代言，就决定了消费者会被什么样的属性所吸引。
所以借助名人，需要结合产品、公司、品牌的特点来做明星代言，否则明星代言会适得其反。
凭借权威的力量
新产品的推出必然会让消费者感到陌生和怀疑，所以解决信任是关键环节。
要解决信任问题，我们很难一张嘴说服消费者。
通过第三方权威机构为我们背书，使我们的影响力增加了一百倍。
一句权威的话就能立刻打消消费者所有的疑虑和顾虑，从而对我们产生信任。
权威的力量通常指政府机构、权威检测机构、某一领域的权威人士等。这些都是最好的代言平台。
借用竞争对手的力量
竞争对手也是我们的借用对象。
当我们推出新产品时，我们直接与行业内的头部竞争对手进行比较。
在消费者的认知中，行业内的头部企业彼此都非常熟悉。其次，如果你敢拿自己的产品和头部企业比，说明你也是一个有实力的品牌。
所以，解决消费者的疑虑，利用竞争对手提高自己的地位，也是一个很好的方法。
借用客户的力量
每一个用过的客户案例包装都是最好的产品说明。
当一个特殊的产品新推出时，使用的客户数量还是很少的，所以我们更应该关注每个消费者在购买后使用产品过程中的体验和服务。
因为人很容易受周围人的影响，别人的话可能会影响我买不买这个产品。
所以前期会把每一个客户在使用产品前、使用中、使用后的体验和感受，做成一个个案例。
当案例越来越多的时候，降低客户最终决策门槛的力量就会越来越大。
杠杆营销，本质上就是借助他人的力量，占据消费者心目中已经存在的位置。
我们要做的不是创造一个新的定位，让消费者不舒服，而是先占领旧的定位，让消费者舒服地适应我们。
创业，很少有创业者能逆天，但对于大多数创业者来说，活下去是第一目标。
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