开女包店的经历

前辈的经验，成功的阶梯，欢迎分享今天的成功商业案例。

我曾经写过关于成功人士不想透露的秘密的文章。其实这些所谓的秘密也没什么太复杂的，只是一个思维模式的问题。人与人的区别在于思维方式。如果你能打开自己的思维，勇于创新，你就能自己处理，按常规走，那么迟早你们都会死。

在整个中国，商业的变化始于20世纪80年代和90年代，当时商品极其匮乏。那时候只要你能生产产品，你就能卖，所以赚钱会非常容易。那时候那些下海的人是整个社会的中流砥柱。随着社会的发展，商品越来越丰富，所以后面有各种批发市场。这个时代，其实有渠道就是王道。这个时候绝对是渠道为王的时代。但是今天，我们会发现这种方法也不是很有效。我们需要更多更新的商业模式，这样才能立于不败之地。

今天和大家分享这个案例。这是一家女包店。70后英雄姓李。我们暂且称她为李姐姐吧。

李大姐的店开了有一段时间了，生意一直特别不好，很冷。她再也受不了了，因为持续的损失让她每天都在痛苦和煎熬中度过。后来她跟着一个闺蜜学了一些营销知识，越学越有活力。经过不断学习，她设计了一个非常简单的方案。仅凭两个招数，她的店铺和顾客就络绎不绝，三个月内轻松实现了从濒临破产的状态到月入十万的转变。

她常常觉得，如果还像以前一样坐在店里等着顾客上门，那么这家店肯定早就关门了，自己应该负债累累，不知道以后该怎么走下去。这也是中国中小微企业现在面临的最大问题。很多人不愿意改变自己现有的、固有的思维模式，不愿意接受更新的思维模式。相反，他们坚持自己的荣誉，仍然使用原来的方式来运行当前的业务。让我们考虑一下。走老路能到达新的地方吗？

话不多说，直接来看看吧。她用的两种方法是什么？

[1]排水

做任何生意，都要分析一件事。我们的客户在哪里？这样才能找到精准的客户群体。

找到客户在哪里，然后给客户一个不接受的理由，来我们店。

我当时通过分析就明白了，因为她的包属于中高端包。用高端包的人会出现在高端品牌女装店里，这无可厚非。这种思维也是十大引流技术之一，叫做跨行业引流。既然我们已经发现了顾客在哪里，我们必须给他们一个来我们商店的理由。

李姐的计划是:凡在本女装店购物满1000元，当天发货。然后马上给李洁宝300元的现金券和一个价值95元的钥匙扣兑换券。

当然这些女装店里都有这个钥匙扣的样品。只是客户需要拿着这张优惠券来手袋店兑换。当你来商店的时候，你可以拿着这个钥匙链，什么也不买就走。纯粹是建立在纯粹对她有利的基础上。

对于女装店来说，为什么愿意接受这样一个活动？因为他们在卖的过程中，相当于OK。这个现金券和这个95元的钥匙扣作为礼物送给他们的客户，销售的时候也可以拿在手里当武器。而且，对于所有的女装店来说，都可以做到不需要付出任何成本的事情。他们为什么不做呢？还有一点，李姐和所有这些女装店达成共识，如果从他们店里抽到的顾客，一定程度上给这家女装店分红。

就这样。赠送钥匙扣和300元现金券的方式。最后将近90%的人都来到了李大姐的店里，店里的人流量一下子增加了6倍多。充分证明这次引流活动是非常成功的。