从“校园贷”到预制菜，趣店罗老板的初心未改

来源@视觉中国

文|创建头条，作者|杨文，编辑|刘二

Tik Tok直播将很快成为中国证券交易所老板们的救世主。

有了新东方直播的“前车之鉴”力挽狂澜，趣店老板罗敏也跟风，直播卖预制菜。

有于的初心，也有罗老板的初心。从“校园贷”到预制菜，罗老板初心不变。

赔钱，在直播间喊

犹豫一秒就是对人民币的不尊重。

7月17日，账号“趣店罗老板”直播间人气爆棚。早上六点半，直播大幕拉开。趣店CEO、趣店预制食品项目负责人杜昌旭、明星代言人Jerry、脱口秀演员《你唱完我就上台》傅首尔，进行了马拉松式的19小时吃、播、带货。

直播间里，“上市公司CEO正在直播”几个鲜艳的金色大字挂在最显眼的位置。罗老板巧妙地普及了名菜历史，哽咽着讲述自己的创业艰辛。这种“知识+感情”的双重输出，赢得了董的“真传”。很明显！老板在打一对中奖号码。

旁边的Jerry使劲喊着“今天直播间发福利，10万单酸菜鱼只要一分钱”“一分钟抽一部iphone”。话说到消费者头上，但任何一秒钟的犹豫都是对人民币的不尊重。

果不其然，趣店老板罗操作凶猛，不仅实现了2.5亿的销售额，还频频破纪录。据第三方平台统计，本次“尴尬无人”直播单场观看量达9098.6万，累计赞数6.44亿，单场直播销量863.1万，新增粉丝458.3万。

惊人的成绩背后，是视金钱如粪土的气势。杰瑞直播中，他毫不犹豫地说，“20万单1分钱酸菜鱼，不算物流和成本，5分钟亏了500万。”

除了1分钱的酸菜鱼，趣店其他预制菜也是低价出售:五花肉鸡火锅19.9元，椰子鸡火锅19.9元，剁椒鱼头14.9元，水煮肉片4.9元，农家炒肉4.9元...

罗敏在现场算了一笔账。按照每件商品19.9元的价格，加上冷链配送的快递费，趣店每卖出一件商品就要亏损十几块钱。照此计算，这场直播的损失可达数亿元。

罗老板当然要卖一波好货。“赔钱就是让大家尝尝我们准备的菜，请大家吃饭。”

除了发补贴和手机，趣店的引流也是一笔巨款。

为了抢大众眼球，早在几天前，趣店就开始为“717趣店吃货嘉年华”预热，在Tik Tok、微博等地推出大规模开业广告。当天，微博热搜中频频出现“福首尔爱罗老板”、“杰瑞赞罗老板大气”等话题。有直播行业人士估计，趣店这次的投资成本将有数亿。

一场直播砸了2亿，“罗敏式撒钱”让普通大众大开眼界。

发放“免费午餐”？

他正在打造“实体+金融+资本”的闭环

地球人都知道，资本的薅羊毛无异于虎口拔牙。

那么，罗老板为什么要花近两亿“赔钱赚吆喝”呢？归根结底还是趣店的尴尬处境，急需一根救命稻草“起死回生”。

近年来，趣店的收入连续减半。2019年、2020年、2021年营收分别为88.4亿元、36.88亿元、16.54亿元。今年第一季度的财务报告也不乐观。报告期内，趣店总营收为2.018亿元，较2021年同期的5.157亿元下降60.9%。

其主营金融和信贷业务也大幅萎缩，交易总额21亿元，同比下降近30%。其中，未偿还贷款占比过半，高达15亿元。门店业绩大幅下滑，股价也不好看。在退市边缘屡经考验。

回顾2017年，趣店登陆纽交所，风光无限。上市当天股价涨到34.35美元，涨幅超过43%，市值一举突破100亿美元，被称为“中国最赚钱的公司”。

然而“出道即巅峰”，趣店的屁股在数百亿美元的市值中一直不热，股价一落千丈，半年不到10美元。如今趣店股价长期徘徊在1美元的“生死线”下方。

该店分别于今年2月和5月收到纽交所的“退市警告”。该店必须在6个月的“恢复期”内将股价和平均股价恢复到1美元关口以上，否则就要和纽交所说“再见”了。

就在这关键时刻，余和董带着“东方精选”来了。让罗老板看到一个机会，然后开始下一盘大棋。

今年4月15日，趣店宣布进军调理菜领域。5月29日，老板罗在他的个人账户上发布了第一个视频。两张简单的照片，讲述了一个江西小镇青年冲击纽交所的故事，获得了18万赞。

之后只用了6个视频就成立了:上市公司CEO直播卖预制菜。

罗绝对是营销界的高手，短短一个多月就把直播套路玩的清清楚楚。

提前五天预热，引流80个短视频，加上明星平台的狂轰滥炸，超级福利，平台广告，7月17日所有声量都集中在直播间，“趣店罗老板”做好了最后一站的架势。

与近期东方精选带动的新东方在线股价飙升类似，趣店集团股价在7月18日收盘时涨幅达10.19%，当天收盘前一度涨幅超过104%。

但是，造势只能在短期内刺激股价。请吃“1分钱酸菜鱼”让投资人为趣店股价买单。这并不难。

这个道理在罗的心里是“连清楚”的。

所以，除了直播，罗老板还打算发展熟食加盟业务，最后加上金融贷款，形成商业闭环。

这一点从7月17日的直播就可以看出来。老板疯狂地叫马宝加入直播间，声称只要他们在小区附近开一家预制蔬菜店，马宝一天卖50个菜就能轻松月入数千元。

直播结束后，罗老板趁热打铁。7月18日，在“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗老板描绘了一幅“蓝图”:未来三年，我们将支持10万用户创业，开设线下门店。

如果你觉得罗老板的业务布局以加盟结束，那就“太年轻太单纯”了。

7月19日，罗敏在接受媒体采访时表示，该店的经营计划是店面规模小，投资少，免加盟费，并提供一年无息贷款支持其经营。

“让你醉的不是酒”，罗老板始终不离老祖宗——互联网金融。卖多少菜都没关系。重要的是形成前端招商，后端金融贷款的业务闭环。

你能设计出这种商业闭环，还敢不叫他“商业奇才”吗？

转型之路“越挫越勇”

只是剩下的行业和时间不多了。

谁是如此英明的罗老板？江湖人称自己为“追风者”——有风的地方就去，越打越勇。

罗知名的成名之战是“校园贷”的鼻祖机构之一，创立了趣店的前身——趣舞台。

2014年，互联网金融发展的如火如荼，趣分期空诞生了。为了快速进入校园，公司上至主管，下至员工疯狂散发传单。2014年暑假，不到一个月就从10个城市迅速扩张到300个城市。

当时“零首付！每月288元就可以拥有iphone5s，就像“1分钱酸菜鱼”一样。

由于营销活动，有趣的阶段在短短一年内获得了五轮融资，总融资额超过2亿美元。然而命运给的礼物都是偷偷定价的。

2016年前后，“暴力催收”、“跳楼自杀”、“裸贷”等负面新闻层出不穷。国家开始严打，校园贷彻底凉了。

有趣分期也砍掉了校园贷业务，转向成人现金消费贷。改成了趣店群。得益于大财团的加持，趣店上市犹如踩风火轮，短短三年就实现了美股上市。

罗一夜之间成为亿万富翁之一。或许是为了激励自己，罗老板大胆地说了一句话:“趣店市值不到1000亿，不从公司领工资”。

后来事与愿违，大家都看到了趣店的网贷业务“一落千丈”。别说1000亿市值了，连100亿的位子都没坐几天。2019年下半年后，公司股价暴跌至市场俗称的1美元以下“垃圾股”。

为了“自救”，罗老板开始尝试向多个领域转型，至今难言成功。

在尝试了汽车消费分期项目“大白汽车”、高端家政项目“唯一秀才”、儿童教育项目“趣学”、校友社交项目“一样一样”之后，2020年，罗敏将跨境奢侈品电商品牌“万里沐”带上了大舞台。“十亿补贴”加上黄晓明等明星代言，不但没有增加用户数量，直接导致现金储备从25亿元下降到10亿元，现金损失近60%。

“趣店不死，但不停止折腾。”罗老板后来高调进入教育项目“万里儿女”。但在疫情和教育法规的双重打击下，中路崩溃了。罗在朋友圈哀嚎:“该说再见了。让孩子快乐健康成长的初心还在，只是疫情不允许了。太多不允许了……”

转型屡败，投资也遭遇滑铁卢。2020年6月，趣店以高达1亿美元的价格认购了高达1亿股的寺库新A类普通股。这个合作的趣店也没赚到钱。如今的寺库不仅濒临退市，还处于破产传闻中。

预制菜已经是罗老板第n次创业转型了。这样下去，留给罗老板的产业就不多了。这一次，准备好的菜，让罗老板翻还是滚？时间会证明一切。

曾经的“校园贷”客户，现在都漂到了职场，而他们恰好是准备好的菜品的生鲜客户。社交媒体上，有网友评论“以德报怨”:让罗老板赢一次。