趣店罗敏简介

一个

1983年出生的罗敏今年才40岁。

作为一名连续创业者，他处理过很多项目，在商场摸爬滚打了很多年，甚至拥有一家在纳斯达克上市的公司。

罗敏籍贯江西宜黄，隶属抚州市，位于江西省中部偏东。

罗敏去了江西师范大学，主修通信工程。

2004年，罗敏大学毕业，步入社会。

生在普通的地方，上普通的学校，甚至学的专业都不是你喜欢的。在这个时候，罗敏应该有一些自卑感。

然而，他太想出人头地了。

这个江西小城的青年，带着2000块钱只身来到北京。

罗敏去北京的目的很简单，就是去北京大学读研究生。他认为只有这样才能改变出身，出人头地。

他在北大南门的地下室某处租了一间小屋。月租金是600元。

他从不错过北大任何一场与经济、管理、创业相关的讲座，每次听课都是提前拿第一。

包括马云在内，他问过很多做讲座的商业领袖同一个问题:

是不是要等合适的时机，比如考研成功或者毕业后创业？

很多人的回答是，创业不用等，做就行。

当罗敏问他们时，他实际上是在给自己信心。

在北大听了一年的讲座后，罗敏改变了他最初的想法。

罗敏说:

重建自信，不再迷恋北大光环。

不管出身如何，很多人都是从基层做起的。

马云毕业于杭州师范学院，创办阿里巴巴。罗敏不再执着于出身，而是利用自己天生的社交能力，将全部心思放在创业上。

罗敏的社交才能在他上大学的时候就显示出来了。别人在学专业课的时候，他在英语角和一群外国人聊得火热。

在大学的这几年，作为学校记者团的副团长，他一直保持着全校学生赞助金额最高的记录。

二

北京为罗敏提供了广阔天地。

在过去的10年里，他交了很多朋友，做了很多项目，但遗憾的是，这些项目大部分都不成功。

2006年，罗敏和几名北大毕业生开发了一个社交产品“负面网”。烧了50万，第一次创业以失败告终。

2007年，他联合创办了“阵亡将士纪念日”礼品销售网站，拿到200万风险投资，最后倒闭。

2009年至2012年，罗敏相对稳定，加入了一家名为好乐买的公司，担任营销副总裁。然后，他决定创业。

在2012年后的两年里，罗敏和他的朋友们尝试了更多的项目，但他们都失败了或退出了。

但在这个一个又一个失败的项目中，罗敏积累了强大的朋友圈。

曾经共事过的李树斌说:

当不确定做什么项目时，他找到了许多天使投资人，包括像陈华和这样的企业家，以及像包这样的老资格企业家。

罗敏曾经说过，他喜欢找人聊天，而且“厚着脸皮去找”。

曾几何时，他每两个月去找滴滴的程维谈一次，他甚至去参加一些年轻创业者的高管例会。

这可能也是Romy创业很多，还有那么多人继续支持他的原因。

2014年，罗敏和他的团队仅用一周时间就做成了分期购物平台——趣分期，然后在3月20日匆匆上线。

在发射的前一天晚上，罗敏来到北京科技大学的操场，通过发放传单的方式与之前找到他们的20多名大学生取得了联系。

罗敏这次给他们的任务很简单，就是发传单。

每张传单上都用红色粗体字写着:

零首付！每月288就能拥有iPhone5s！

分发完传单后，罗敏对这些没有经验的大学生说:

孩子们，我们今天不只是发传单！你现在做的事情叫互联网金融，很快会改变你身边很多朋友的生活习惯。

学生们散发着传单。当晚9时许，一位客户在罗敏手机后台提交了分期购买IPAD的申请。

那是一个高三男生。

此后，销售数据呈几何级数增长。

有人还记得这样一个场景，校园里到处都是有趣舞台的宣传单，一不小心就会踩到，甚至是马桶座圈里。

其实在校园里做这种贷款业务也不是第一次了，后来也有很多跟风者。但是，趣分期绝对是发展最快，规模最大的一个。罗敏无愧于“校园贷鼻祖”的称号。

趣分期成立仅两年半，就完成了七轮融资。

2015年8月，趣分期获得约2亿美元，蚂蚁金服牵头，老股东昆仑万伟和源码资本跟进。

2015年9月，趣分期和芝麻信用完成了对芝麻信用的授权接入，使其获得了大量客户。

2017年10月18日，由趣分期更名的趣店集团在纽交所上市。其股价当天涨幅超过40%，市值一度超过100亿美元。

罗敏曾经说过:

我们赶上了一个你出身贫寒的好时代。前提是你是否努力，是否坚持！我觉得我就是一个例子。

听起来很鼓舞人心，不是吗？

既然大家都这么讨厌罗敏，那他亮点背后的阴暗面是什么呢？

三

问题在于趣店的商业模式。

学生要获得分期消费的信用额度，必须经过“面签”，身份证拍照，填写宿舍舍友、学校辅导员、家长的联系方式作为担保。

这种分期消费让很多人买了心仪的高价物品，但作为学生，在消费上没有自立能力，也缺乏财务偿还能力。

一旦逾期，就会有各种形式的催款。

有人给家长和学校打电话，有人用各种方式威胁。

2016年3月9日，一名21岁的大学生因欠网贷平台60万元本息跳楼。

随后，银监会和多个地方监管部门相继出台限制性文件，校园网贷平台顿时成了过街老鼠。

罗敏成了众矢之的。

2016年4月，教育部、银监会联合下发《关于加强校园不良点对点借贷风险防范和教育引导的通知》，监管全面叫停“校园贷”。

四

校园贷款和消费分期业务被叫停，罗敏和他的团队开始了新的创业项目。

2018年10月，趣店大幅拓展“大白汽车”，主打“零利率购车”。

2019年5月，大白汽车停摆。

2020年3月，趣店跨境奢侈品电商平台上线，无果而终。

然后进入素质教育领域，加上了“孩子”。2022年3月，罗敏在朋友圈告别“孩子”。

2022年，趣店推出预制菜，由电商直播。

为了宣传，在东选直播工作室刷了10个嘉年华就被黑了。

觉得很委屈，但新东方的董解释了被黑的原因:

东方精选是公司账户，与个人无关。因为导演刚大学毕业，有时候会带点个人恩怨。听完所有的理由，他觉得很有道理。

人们还没有忘记最初的痛苦。

作为一名连续创业者，罗敏的经历很有启发性。

屡战屡败之后，他终于做出了一个项目。但滋养这个项目的，是沾了血的馒头。

罗敏曾说过“校园贷是一个中性词”，就是让大学生“拥有金融改革带来的便利”。

如果这种“方便”激起了一些人的贪欲，使他们深陷其中。那么，罗敏的解释是站不住脚的。

罗敏的经历告诉我们，做生意有善恶之分。

而他的危机恰恰是善良的胜利。