文/朝阳
罗振宇说，“当代社会，最重要的能力是表达能力。因为在未来社会，最重要的资产就是影响力。影响力是如何构成的？有两种能力，第一是写作，第二是口语。”
提到罗振宇，就不得不提他的视频脱口秀《逻辑思维》。这个脱口秀在上市半年后已经形成了社区品牌，这一切都是演讲的影响力。而他自己也从一个职业人变成了创业成功的标志性人物。不得不说，罗振宇今天所取得的一切成就，几乎都要归功于他的演讲。可想而知，演讲的魔力之大。
讲话看起来很高大上，好像跟我们关系不大。其实不是，生活中充满了演讲，面试、客户会谈、相亲、同事交流都离不开演讲。只要你说话，你就是在演讲。既然演讲的用途这么广泛，应该怎么做呢？
著名演讲教练青先生出版了新书《演讲思维:提升影响力的艺术》，书中写下了他多年积累的全部口才训练经验。这本书由表及里地告诉我们如何练习一个好的演说家。其实说白了，说话就是要能言善辩，要会说话。顾言有句话:三寸不烂之舌，胜过百万良师。这也充分说明了口才的重要性，它可以帮助我们打开成功的大门。
1.自信是成功的源泉
在刚刚过去的90周年国庆阅兵中，有一个人让我们深深地记住了他。“我是人人都想活捉的人广智”。无论是他简单有趣的自我介绍，还是他自信的样子，全国人民都对他印象深刻。
自我介绍不仅是表达自信的一种方式，也是一张名片。这张名片决定了别人对你的第一印象，以及是否值得去结识。
当你介绍自己时，你应该首先知道你在和谁说话。知己知彼，针对目标用户说话，才能更快的获得对方的关注。虽然人与人之间的对话很难说，废话也很难说，有的腹黑，就是硬道理。
自我介绍的时候，记住卖点太多，别人不会记得。一定要专注，要活泼有趣。你可以用自己的名字讲一个故事，也可以给自己贴上标签，从而给自己一个明确的定位。
例如，如前所述:
我是每个人都想活捉的广智。
这个自我介绍引起了观众的求知欲，再加上他当时穿的军装，个性非常强。我们脑海中很快就会出现这样一个人:这就是朱日和的大老板，准将人广智。
由于自我介绍是一张名片，所以很多人在这张名片上畏首畏尾，是典型的不自信行为。如果你真的没有信心，请穿上你的衬衫。根据你要演讲的舞台，穿上合适的衣服，采取“下面有木有”的态度，确认眼神，你可能会在一瞬间变得自信。
杨澜曾经说过，没有人有义务透过你邋遢的外表窥探你美丽的内心。这句话也可以用在演讲中。除了演讲的内容，你表现出来的自信也同样重要。
每个演讲者都希望听众理解并得到他们的认可。但人们在不断追求更好的东西，所以我们需要把演讲内容做得“高”。把口语化改成书面，这样会更有结构感。
例如:
把“不关我的事”改成:开心就好；将“买入买入”改为:可以考虑从它入手。
都是一个意思，却给人完全不同的感觉。前者是站在自己的角度，后者是站在对方的角度。虽然意思相差不大，但后者似乎很有格调。
演讲和交流的本质是一样的，看人说话。人际关系大师戴尔·卡内基曾说过:一个人的成功，15%靠知识和技术，85%靠沟通——表达自己的观点、激发他人热情的能力。如果你只是畏缩，躲在自己的壳里，你只能是平庸的。自信是成功的源泉，是一切的根本。
2.最成功的演讲是讲故事。
著名主持人鲁豫曾经说过，“我判断一个人的演讲好不好，我觉得应该是一个。你碰过我吗？有没有好故事？”
每个成功的演讲者都是讲故事的大师。他们通过故事向每个人传达自己的想法和观点。央视的超级演说家通过演讲让很多草根走进了大众的视野。其中有一位残疾人，通过讲述自己的故事，赢得了大家的尊重和肯定。这个人就是崔。
当他手脚不协调地蹒跚走上舞台时，他讲述了自己出生时大脑缺氧的故事，因为脐带缠绕在脖子上，最终导致行走不便，语言不通。读书时，别人很容易跨过去，他却要手脚并用往上爬，中学成绩在全县名列前茅。校长发现他是残疾人，把他和他爸爸还有他的行李踢出了学校。大学毕业后，我投了简历，但是没有公司要他。面试官看到他，竟然说:“走开，别挡着后面的人。”崔的故事让台下的每一个人都为之落泪，为他心疼，为他的无怨无悔而骄傲。
在崔的故事里，首先，他是一个能引起观众共鸣的主角。一个走路不利索、说话不流利、手脚不协调的残疾人，站在舞台上和那么多硕士、博士、律师、教授竞争。仅此一点就吸引了观众的眼球，足够激励人心。
其次，他还讲述了一些细节，以引起观众的共鸣。“我考上了一所重点高中。我交了学费，做了床单。突然校长发现了，校长惊讶的看着我。为什么我们学校来了一个残疾人？然后，没过几分钟，我就带着爸爸和行李被踢出了学校。然后指着我说，就算你考上了大学，也没有学校要你，你还耽误我一个名额。我爸跪了两个小时。我恨，我恨，我恨，我恨命运对我如此不公。为什么？为什么？”这么短的一段话，让台下的所有人都流下了伤心的泪水，同时也在心里默默为他投下了一票。
然后他制造悬念来引起观众的兴趣，“我要养活自己！我要养活自己！我要养活自己！”一个残疾人靠什么养活自己？每个人心里都有这样的疑惑，期待他接下来的回答。也常被称为“放钩”，激起别人的好奇心，促使他们继续听下去。
最后他给了一个满意的结局，从负债400万到网上商城第一。同时我也告诉你，抱怨是没有用的，一切都要靠自己！满腹牢骚，那么生活将是黑暗的，没有光明；选择感恩，生活才会阳光，才会充满希望和爱。
好的故事离不开情节，好的演讲者也离不开好的故事。听故事是人的天性，故事比长篇好。成功的企业家都是很会讲故事的人，比如马云、董明珠、于。毫不夸张地说，一场成功的演讲就是在讲一个故事。
3.巧妙地运用演讲的逻辑框架，让听众更有粘性。
在演讲中，作为一个演讲者，你应该掌握绝对的话语权，不能让听众把你抢走，否则你就是一个失败的演讲者。
但话语权并不意味着话语权，而是你在传播过程中占据了主导地位。它可以通过提问更快的了解对方，引领交流的方向。
就像我们生病去看医生的时候，医生的“诊断问题”会让我们不由自主地跟着自己的想法走。这个方法也适用于演讲。提出一个问题，然后立即尝试提出解决问题的方法。然后继续对答案提出更深层次的问题，然后给出解决方案。如此反复多次，直到找到问题的根源。
看起来有点复杂，可以总结为三点:一是把握当前形势，重点找出问题的要点；然后调查原因。如果原因突出，请核实。如果原因不明显，根据事实确认。最后解决问题，给出切实可行的解决问题的方案，并跟踪验证结果，以防再次发生。这样的沟通可以减少很多沟通过程中的麻烦。
在演讲过程中，适当制造一些惊喜，会让听众更有粘性，更幽默或者更自黑。像刘德华在上撒贝宁的《开讲》，被问到“周星驰比你晚。如今，他已经从一个星少年变成了一个星主。为什么你还是一个华子？”这种问题，如果回答不好，很容易得罪人，破坏自己来之不易的好形象。但刘德华用幽默给自己加分，笑着指着自己的头发说:“我没染。”
刘德华的回答赢得了大家的掌声。可想而知说话的艺术有多重要。如果他很认真地回答一些很官方的话，可能会有失他的份，但他幽默的方式既避免了尴尬，又显示了他不凡的气度。
有些人在交往中总是抱着“我是为你好”的态度，不管别人是否真的需要。要成为一个好的演讲者，你得站在对方的角度看问题，面对不同的听众，讲不同的故事。说白了就是和人说话，胡说八道。很多人可能觉得很功利，但这才是成功沟通的硬道理。
你的受众是一群大学生。你跟他们说育儿经，谁会听你的？知己知彼，百战不殆。无论是交流还是演讲，都要清楚的知道自己在和谁说话，这样才能更有效的获得认同感。
美国前总统尼克松曾经说过:如果我回到大学，我会选两门课:演讲和说服。可见演讲有多重要，在生活中无处不在。可以让创业者快速提升自己的影响力，吸引更多的投资人，让普通人得到别人的推广和认可。
演讲，这是一种可以学习的技能，也是一个人的基本能力。对于职场人士来说，是加分项，会更有利于职场的发展。如果能刻意练习，好好说话，会让你的职业发展更顺利。
演讲和交流一样，表达自己的观点，通过说话影响他人；表达自己的感受，感染他人。演讲的本质不是内容本身，而是如何呈现自己。演讲的背后，是一个活泼有趣的灵魂。
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