做销售需要问的问题

销售必须学会提问。

不问问题的销售肯定不是好销售。身边很多销售一看到客户就兴奋。介绍完自己，又开始进入自嗨模式，疯狂推销产品，客户一句话都插不进去。出现这种情况，客户基本都是被聊死的。

那么如何才能有效提问呢？

我是曹金华的创业导师。今天，我想和你分享我个人的实践经验。记得喜欢，收藏。

其实可以参考一个角色，就是医生。我们都有看病的经历。我从来没有见过一个医生开始说我能治什么病，有什么药。他肯定是想问你什么症状，你得了什么病，然后对症下药。

其实销售也是一样。销售的过程就是满足客户需求的过程。我们提问的目的是为了更好的发现客户的问题，所以在提问时一定要注意以下两个关键点。

第一个，多问一些背景问题。

所谓后台问题，就是客户不使用这个产品会出现什么样的情况，这可能是客户急需的痛点。

第二，当我们知道客户的需求时。

客户不一定有购买行为。这时候我们要把痛点放大，告诉他，如果你不及时解决这个问题，会有更严重的后果，然后我们才能顺利交易。

好的销售总是通过提问来完成的。问对问题往往能让你最快抓住对方的七寸，取得成功的销售。你学会了吗？

我是曹金华的创业导师。

我注意分享更多经验给你。