陌生拜访销售技巧

这个问题估计困扰过很多新销售员。其实解决这个问题并不难。如果你按照我说的方法，你也可以和顾客侃侃交谈。

我是曹金华的创业导师。今天我用一篇文章告诉你如何去拜访客户，喜欢他们，关注他们，继续读下去。

其实每一次完美的拜访都离不开之前的充分准备。一般来说，拜访客户的过程可以分为四步。如果每一步都做得好，不到一个月，你拜访客户的能力就会大大提高。

第一步是简洁自信地介绍自己。

通常是按照公司名称加职位加全名，然后双手递上名片。这些商务礼仪一定要规范，这样才能给客户留下好印象。

第二步，问候和赞美。

在你介绍完自己之后，不要急于推销你的产品。而是要多跟客户打招呼，多表扬，这样客户会先感觉好一点，去拜访，营造一个良好的沟通氛围。记住赞美一定要发自内心，不能太浮夸。前两部分不要花太长时间，控制好。需要三到五分钟。

第三步，一定要说明你的目的。准备完成后，你要直奔主题，用一两句话向客户说明拜访的目的。参观的目的无非是加深相互了解，介绍项目，寻找合作机会，提前做好准备。

第四步，挖掘需求。

这一步呢？80%的人都做不好。所有的沟通都是为了最后的交易。想知道客户的确切需求，就需要多问问题。所以在拜访客户之前，要对客户、公司、行业有充分的了解，准备三个左右的背景问题。所谓后台问题，就是客户不使用你的产品时的痛点。越准确，客户就越信任你，你就有越多的机会达成交易。

新的销售人员希望快速提高他们的销售技能，所以他们必须在正确的框架内正确地做事。如果你多看，多问，多做，你就会成为畅销书。

我是曹金华的创业导师。

我注意分享更多经验给你。