耐克公司创始人故事

真正的商业成功之路是一段混乱、危险和缺乏秩序的时期。

旅途中充满了错误，无尽的挣扎和牺牲。企业家

传记的出版者总是炮制许多成功的公式和规则，但是

在我看来，这是误导，被大众过分简单化了。

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以下摘自他亲自撰写的文章《比尔·盖茨:一个关于如何取得商业成功的真实故事》。刚刚了解到比尔盖茨不仅博览群书，而且非常喜欢写文章。

在我看过的企业家传记中，很多都遵循一个约定俗成的故事情节，也是一个在我看来会误导大众的故事情节。大概是这样的:一个敏锐的创业者想出了一个改变世界的点子，制定了清晰的商业战略，招募了一流的合伙人，然后迅速和大家一起名利双收。在阅读这些故事时，我总是惊讶于这些人是如何将他们的成就视为某种伟大远见或非凡技能的必然结果的。难怪出版社出了很多书名为《如何如何如何做你做的事情》的书，里面全是整齐的备忘录清单、五步实施计划，以及其他过于简单化的创业成功秘诀。

菲尔·奈特的《鞋狗》是一本关于耐克创立的回忆录。这部令人耳目一新的作品诚实地向人们展示了商业成功的真实面目。这是一段混乱、危险、无序的旅程，充满了错误，无尽的挣扎和牺牲。事实上，当你一页一页地阅读奈特的故事时，你会觉得他的公司最终会失败。

当然，今天人们很难把耐克和失败联系在一起。该公司的年销售额超过300亿美元，耐克的tick mark已经成为世界上最著名的商标之一。几乎在世界上的每一条街上，你都可以看到穿耐克鞋的人。然而，奈特将读者带回到50多年前公司极其卑微和脆弱的初始阶段。那时，奈特开始在他的普利茅斯勇士车的后备箱里卖进口的日本运动鞋。

我过去见过内特几次。他很善良，但也很安静。和其他许多见过他的人一样，我认为他是一个很难了解的人。虽然他的公司已经很有名气，但在世界500强企业的掌门人中，他仍然是一个神秘的人物。

然而，在《鞋狗》的字里行间，奈特以一种大多数首席执行官都不愿采取的方式向我们敞开了心扉。他对自己和自己的失败要求极其严格。他不符合大胆进取的企业家的形象。他害羞、内向，经常缺乏安全感。他习惯于做一些紧张的动作——当他在商务谈判中感到紧张时，他会拨弄手腕上的橡胶腕带，或者交叉双臂拥抱自己。他花了几个星期告诉佩妮他喜欢她，佩妮后来成了他的妻子。然而，尽管或者正是因为他不同寻常的性格，他产生了一个“疯狂的想法”。用他自己的话来说，他会用一生的时间做一些不一样的事情，成立自己的鞋厂。

《鞋狗》中文版由北京联合出版公司出版。

奈特对鞋子的兴趣始于他在俄勒冈大学读书时，当时他跟随著名的跑步教练比尔·鲍尔曼练习跑步。后来，奈特去斯坦福大学攻读MBA，期间写了一篇关于日本运动鞋进口到美国的潜在市场机会的论文。当时日本制造的相机正在蚕食德国主导的相机市场。所以他想，为什么不试试日本的跑鞋呢？他认为日本跑鞋可以用来和阿迪达斯、彪马等德国顶级运动鞋厂商的产品竞争。

到目前为止，这个故事听起来可能很熟悉:一个有着改变世界想法的年轻企业家走上成功之路是一个神话。然而，奈特接下来的经历粉碎了这个神话。

这本书最大的悬念在于奈特不稳定的财务状况。靠着父亲给的50美元，他做起了进口鞋的生意，创办了一家名为蓝带体育的公司，开始了几年的负债生活。年复一年，为了进口更多的日本鞋，他不得不向银行乞求更多的贷款。他的银行账户里几乎没有钱了，因为他将继续把他赚的所有利润投资到公司，并从日本订购更多的鞋子。即使在销量开始增加后，他的公司也经常需要救命钱才能维持下去。同时，他与日本运动鞋供应商的关系也不是很稳定。虽然Knight已经成功地销售了所有的鞋子，并帮助公司改进了鞋子的设计，但其他高管却一直在美国寻找其他潜在的合作伙伴。最终，奈特离开了日本人，创办了耐克，开始了另一段前途未卜的职业生涯。

奈特对耐克成功背后的巧合特别坦率。以著名的耐克刻度线为例。它是一个美术生花35美元设计的，但他没想到它在当时会成为这么特别的标志。他当时的说法是:“这个能行。”将公司命名为“耐克”也不是奈特的首选。他想把它命名为“六维”，但他的员工强迫他选择“耐克”。奈特当时虽然同意了，但并不服气。他说:“也许以后我们会喜欢上它。”

我在创办微软的时候，有幸进入了一个利润空不像卖鞋那么小的行业。我不用像内特一样费劲从银行贷款，也不用和大厂讨价还价。看了近400页关于鞋类生意的书，我还是无法更了解如何生产一款运动鞋，比如鞋子的各个部分是什么？哪些零件最难生产？为什么最难生产？这让我有点失望。

奈特的故事给我印象最深的是和他一起创办公司的员工非常混杂，包括一个划船事故后瘫痪的前田径明星，一个肥胖的会计和一个像着了魔一样给奈特写信的推销员。没有一个是人们心目中能代表一家运动器材公司的人，这让我想起了微软最初的日子。和内特一样，我们也拉了一批技能奇特的人。他们都善于解决问题，他们都对公司的成功抱有同样的热情。我们都很努力，同时也收获了很多快乐。

想从奈特的书中寻找成功经验的人恐怕要失望了。我不认为奈特打算向读者传授任何经验，也没有任何提示或备忘录清单。然而，奈特完成了比这更好的事情:他尽可能诚实地讲述了自己的故事。这是一个伟大的故事，这是真的。看完这本书的最后几页，你就会明白为什么奈特会说:“天啊，我真希望能重来一遍。”