温州三家人故事情节

钱江晚报·小时新闻记者陈宇浩

至于“温州三家”，微博上评价频率最高的是“真实性”。一个温州80后开玩笑说“作家就像跟我们家做生意2、30年”。

都说艺术来源于生活。在温州的三个家庭里，老一代温州企业家和新一代年轻人创新创业的故事真实而精彩。

在叶干坤、林一山、叶凡凡、、林这些人物的背后，有无数真实而鲜活的温州商人，用自己的故事在“温州精神”的版图上刻下或深或浅的线条。

这一次，人文读本还找到了两位温州企业家。在温州三大家族中，他们的创业故事和奋斗历程也能找到不少影子。

【1】

作为西班牙温州商会会长，张永树最近在微信群里接到最多的询问，不是关于商机，而是关于“张会长，你下一集要说什么？告诉我一点”。

自从《温州三家》播出后，张永树所属的几个商会几乎有上百人，每天都在追剧。他知道自己和编剧程伟东关系很好，有几个心急的人总想找出来，让张永树“提前剧透”。

张永树

张永树哭笑不得。“我只是在剧组来西班牙拍戏的时候帮忙，我不是编辑。我怎么知道……”

《温州三个家庭》第一集，故事发生在异国的西班牙巴塞罗那。在餐饮集团的接班仪式上，潘小永中途下车，去机场接他的好兄弟叶凡凡。途中，他遇到了曾，一个带着儿子逃离前夫的温州女孩...

在电视上看到中心广场和盘山公路的场景，张永树特别亲切，因为他在巴塞罗那生活了30多年。

所以最早导演组提出海外拍摄想在西班牙取景，张永树主动提出西班牙温州商会可以作为合拍单位，提供最全面的后勤保障。

一个多星期以来，剧组走遍了巴塞罗那奥林匹克山、拉莫利纳镇等地。西班牙温州商会成立了一支24小时驻袖手旁观的队伍。翻译、联系场地之类的就不用说了，就算是剧组半夜临时要个热水壶，十分钟之内就能搞定。

张永树说，那段时间，他们都很上进。老家的团队来拍电视剧，温州人的故事都拍了。“我们不要太骄傲。”张永树忍不住把这件事告诉了几个西班牙生意伙伴，他们都竖起了大拇指。

按照传统说法，张永树应该算是温州商人中的“第一代”，是在海外打拼的“第一代”。

1989年，年仅14岁的张永树跟随父母漂洋过海，来到毕加索的故乡西班牙马拉加。

靠着一家小中餐馆，张家渐渐在异乡站稳了脚跟。张永树还记得，刚到西班牙的时候，看到这里人人有车，还有一望无际的地中海。之前，他只见过家乡温州的小水库。“我心想，这地方真发达。”

如今，这种想法早已销声匿迹。因为生意，张永树一年要多次往返中国和西班牙。“西班牙变化不大，中国发展却翻天覆地”。

1991年，一家人把餐厅搬到了巴塞罗那，也正是这一举动，让年轻的张永树有了自己创业的机会。

有一天，一个来店里吃饭的西班牙客人和张永树聊天。我听说中国有不少工厂。有什么办法可以帮他连接生产渠道？

张勇漫不经心地回答:“你有多少？”没想到，第二天，西班牙客人带来了样衣和价目表。“张，如果你能以这个价格在中国找到一家加工厂，剩下的利润就是你的了。”

两天后，张永树买了机票，直接飞回国内。虽然当时对服装行业一无所知，但多亏了温州人的努力，几经周折，他成功在厦门找到了一家愿意代工的工厂。

半个月后，第一批衣服做好了，运到了西班牙。那个外国人惊讶得合不拢嘴。张永树开玩笑说:“这就是温州速度，这就是中国速度！”

父母看到儿子闯出一条路也很开心，叮嘱他不要被家里的餐厅分心。大概从2000年开始，张永树的服装鞋帽进出口生意开始红火起来。

认识张永树的朋友都说，他可太能吃苦了。当年物流快递还没这么发达。张永树的最高纪录是一个月内去了三次中国和西班牙。很多时候，他早上刚拿到订单，中午就在登机口买了票。

温州人的商业头脑在张永树身上也体现得淋漓尽致。慢慢地，他发现中国生产的许多其他款式的衣服和鞋子价廉物美，于是他试图把它们卖给西班牙人。今天10款以上，明天20款以上。最终，不仅仅是西班牙，葡萄牙、法国的欧尚、家乐福等大型超市都挂满了张永树从中国进口的衣服鞋帽。

业务高峰期，张永树与福建、浙江、广东十余家工厂合作，几乎每天有5000多名工人在赶他的欧洲订单。就连大名鼎鼎的扎拉也是他的搭档。

48岁的张永树有两个孩子在西班牙和英国读书，一个学商业，一个学设计。家庭聚餐时，孩子们还会聊到自己未来的创业志向，甚至会聊到“网络平台”和“社群理念”。张永树虽然不太懂，但总是回应鼓励的眼神。

“我也明白，在这个时代，仅仅靠胆大和胆大已经不可能成功了。新一代温州人创业需要更全面的信息和更多的思考。”

【2】

欧阳金，1982年出生，浙江吉果互联网集团董事长。吉果互联网拥有近千名员工，是温州唯一的“中国互联网百强企业”。

最近和国民技术接轨的年轻人都在掰着手指头等一件事——《温州三家》第十集之后会有很多场景在他们公司拍摄。

剧中，温州“创二代”立志进军互联网行业，而这家“互联网公司”正是由国家科技互联网“转型”而来。

欧阳金

当时剧组在这里待了半个多月。除了在门上贴上《白海豚》的剧名外，一些打印文件、端茶倒水等团体表演都是吉果互联网的员工客串。难怪欧阳金总跟他们开玩笑说“到时候看谁演技最好”。

从剧本构思的最早阶段，编剧程伟东就找到了欧阳金，他们经常一谈就是一个下午。让欧阳金非常感动的程伟东的一句话是，“温州三家”“必须突出新时代温州年轻人的创业精神”。

剧组在吉果互联网拍摄。

对这一点，欧阳金是颇有感触的。之前网上有一些类似“温州皮革厂倒闭”的问题。很多人对温商的印象还是“传统制造业”“本地老板多”。“希望通过这部剧，可以对温州的青年创业者有一个新的认识”。

金欧阳创业之路是温州年轻一代“标新立异”的典型。

上世纪90年代，中国经济崛起，创业浪潮来袭。和大多数老一辈温州企业家一样，欧阳金的父母抓住机遇，抓住意外红利，艰苦创业。

后来因为种种原因，出现了一些很大的波折。但是，温州人天生具有不屈不挠的精神。他们的父辈在巨大的压力下，历经重重困难才逐渐恢复了企业。

不过这也让欧阳进从学生时代就意识到了传统制造业的困境。作为第二代企业家，他不能墨守成规，所以他要顺应新时代的发展趋势。因此，他也决定了自己未来的创业方向“必须与众不同”。

大学以来，欧阳金一直在自学编程。大三的时候，他做了一个网站，通过和8848网站的资源交换，他第一次独立收入。

毕业后留在北京，成为网络工程硕士，拿到了新浪的Offer。但就在那一年，非典来袭，欧阳金别无选择，只能回到家乡温州。

现在回过头来看，非典是整个互联网行业发展的大好机会，欧阳金紧紧抓住了。

当时家里人都觉得既然回了温州，就要延续老一辈的创业方向，但欧阳金不这么认为。在与父母多次深入沟通后，虽然家人有一些顾虑和疑虑，但我最终理解并支持了他独立创业的想法。2003年，欧阳金向家里借了10万元，开始了互联网创业。

当时家里丢下一句话，给你两年时间。两年不回来，家里的工厂就不干了，直接关了。

2000年初，温州商人对“互联网”这个词的理解是做一个网站，上面放一些企业产品的照片。客户来了，可以打开电脑给他们看，“感觉很洋气，很有面子”。

就这样，从最早的帮客户建网站、开发软件，金欧阳一直紧跟互联网的发展趋势，一步步找到客户的“痛点”。从2010年开始，公司的重点变成了帮助客户进行大数据分析，提供最精准的传播推广方案。

在中国科技互联网的战略合作伙伴中，有BAT这样的大厂，也有Aauto Quicker和Tik Tok这样的新贵。欧阳进举了一个例子。如果一个温州企业有一个新产品想在网上推广，他们很快就能拿出各个平台的数据分析。

“例如，我可以马上告诉你哪个地区的用户搜索类似产品最多，哪个体现可以推动该产品的销售等等。”

目前吉果互联网服务的客户超过8万家，温州约占3万家，其中不乏德力西、奥康、得力文具等老牌企业。

2016年后，欧阳金还带领公司大胆进军智能制造行业。用他的话说，“这是未来的方向”。

当他问从家里借的10万创业资金还了没有，欧阳金笑着说“明年还”。我父母已经退休了。据说是来儿子公司转了一圈后不久做出的决定...可能是因为心里觉得踏实了，可以放心退休，享受奢侈了。

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