■本报记者张敏
改革开放以来，民营企业在高度市场化的医药行业中发挥了重要作用。在经济高质量发展、服务人民美好生活需要的历史进程中，民营医药企业将继续发挥重要作用。
在最近发布的“2017年医药行业100强”上，前五名中有两家民营企业，步长制药是其中之一。而且在新中国的商业发展史上，步长制药也是为数不多的父子合资的成功范例。
近日，步长制药董事长赵涛接受了《证券日报》的专访，讲述了步长家族创业的故事，以及公司上市后的发展战略。
任何人
父子合资企业
1958年，赵涛的父亲赵步长高中毕业后考上了Xi安医学院。26年后的1984年，赵涛也进入了这所学校。然而，Xi安医学院已更名为Xi安医科大学，现在是Xi交通大学医学院。
1963年大学毕业后，赵步长和妻子自愿报名，一起去了中苏边境的新疆阿勒泰支局。1989年，毕业后的赵涛选择了自己办医院。父子俩在各自的青春里，选择了时代的人生走向。
“改革开放初期，我属于那种比较能折腾的人。大一开始做生意，18岁卖咖啡，19岁卖明信片，20岁靠卖游戏机赚三年学费。”赵涛对30年前发生的事情记忆犹新。但在他心里，一直有创业，做大事的种子。
机会总是青睐有准备的人。1992年，赵涛在新加坡期间，凭借高超的医术，在90天内赚了90万美元，这是他人生的第一桶金。“赚了90万，我就把钱汇回去，跟爸爸说咱们创业吧。”谈及创业的原因，赵涛说，“医生只能一个个看病，但办药厂可以让手艺更惠民”。
从新加坡回来后，赵涛和他55岁的父亲赵步长注册了咸阳步长制药有限公司
“1992年，邓小平同志视察南方并发表了讲话。改革开放给步长制药带来了新的发展机遇。当时医药行业的市场规模只有几千亿元，现在已经达到万亿元的规模。”赵涛回忆道。
在中国的商业史上，有很多父子一起创业，但很少有成功创业并保持创业的。在赵涛看来，父子创业必须处理好三种关系:父子关系、合伙人关系、上下级关系。
采访中，赵涛一直称父亲赵步长为“老人”，语气亲切、恭敬、肃然。赵涛说，他有一个原则:一切以老人的意见为准。
“但是一定要沟通。”赵涛的脾气，如果沟通到最后还是不同意做。他宁愿不做，也不愿错过机会。
创业之初，赵步长是公司的董事长，赵涛是总经理。赵涛表示，公司经营过程中，公司管理层内部肯定会有分歧，但步长制药的分歧不会形成矛盾。赵涛经常跟公司里的人说:如果我和老头同时给你指示，老头叫你往东走，我叫你往西走，这个时候你一定要听老头的。
因为我们之间可能没有交流，但请同时告诉我。我再去说服那个老头。如果说服不了，就听老头的。如果你能说服，这件事就能办成。
“有时候我能因为一件事跟老人讲三个月。好在老人很开明，我的建议他99%都会听。”赵涛说，这不仅仅是因为他们是父子，而是因为他们通过实力证明了自己的能力。
步长制药创立时，公司月供只有8万元。1994年，步长制药开始在当地做广告。当时赵涛亲自去哈尔滨一个月，花了200万做广告。之后企业月供达到200万元。广告刺激让位给了Changpharma的年收入翻番。1994年，步长制药的总收入是500万元，但到1995年上半年，公司销售额已经达到2000万元，全年销售额已经达到5000万元。1996年，步长制药销售额达到4亿元。
然而，到了1996年底，观察力敏锐、心思缜密的赵涛发现，本土广告的这种模式在全中国发展缓慢:打完广告，销量上不去。“这个时候，我觉得广告模式也需要创新。”多年后的今天，赵涛在这件事上的语气还是那么坚定。
当时国家卫视刚刚开播，广告价格相对便宜。看到机会，赵涛当即提出在全国20家卫视播出联合广告，用很少的钱创造更大的传播效果。“当时阻力很大，每个省都做了广告计划。我突然刹车，全国都反对。”赵涛心平气和地说:“我是总经理，大家都向老头子投诉了。当时老人也不懂。”
但最后赵步长说:“就这样吧，1200万，让他干吧。”
“其实老人也不理解，但是他相信我，包容我，保护我，对我是很大的支持。”赵涛回忆起这件事，言语中充满自豪:实践证明我的方案是正确的，国家卫视的联合广告一经播出，公司销量大增。
与许多面临二代传承问题的家族企业不同，步长制药在发展初期，除了长子赵涛，赵步长的次子赵超、两个女儿赵华和赵静也加入了创业大军。目前，赵超担任步长制药有限公司总裁，赵华担任采购副总裁，赵静自2012年起担任公司董事，自2017年起担任公司副董事长。
“在步长制药，你感受不到家族企业的氛围。”赵涛的秘书告诉记者，步长制药的规定是履行职责，不能越位。如果某个家庭成员违反了规定，他或她会因为类似的行为受到多次处罚。
“步长制药1997年改制，引进国际人才，吸收国外先进管理经验，创造了步长制药自己的管理模式。”赵涛介绍，“全面负责、全面授权、全面预算，让公司做到了三件事:不管老板在不在公司，发展规模有多大，谁走了公司都正常运转。”
注射毒品
大象崛起。
成立近20年后，2016年11月，步长制药成功上市成为“最贵新股”。上市后不久，公司股价一度上涨至155.41元/股。没想到，随着市场的调整，步长制药的股价也有了很大的调整。
对于上市和上市后公司市值的波动，赵涛比较淡定:“因为IPO一度停摆，我们上市晚了一点。但此时上市的步长制药更成熟，心态也更平静。”
近两年来，步长制药坚持回馈投资者。
2016年，步长制药推出每10股现金分红16.14元；2017年，步长制药再次推出每10股现金分红16.14元，以资本公积金向全体股东每10股转增3股。从纯总分红来看，步长制药2016年至2017年现金分红约11亿元，约占公司当年净利润总额的62%和67%。如此高的分红比例，在a股也不多见。
作为公司的掌舵人，赵涛说:“上市后，公司的发展更加透明，我的责任也更大。作为董事长，我一直考虑的是企业的长远基础。”
步长制药股份有限公司主要从事中成药的研发、生产和销售。其主要产品涉及心脑血管类中成药领域，也涵盖妇科医学等其他领域。目前，步长制药有4个成熟的品种，脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液、谷宏注射液，经过了长时间的市场检验。
对于旗下中药业务的发展方向，赵涛认为:“中药必须走现代化的道路。”2012年，稳心颗粒完成了为期三年的循证医学研究临床试验，对心律失常的疗效再次得到肯定。此外，脑心通胶囊和丹红注射液的循证医学研究正在稳步推进。
为了适应心脑血管市场的快速增长和中药产业政策的变化，步长制药近年来一直在积极布局化学生物药。“外界一直将步长制药视为中药企业，但步长制药在5年前就开始转型，加大了对化学药和生物创新药的投入。目前转型比较顺利。”赵涛简介。
在化学医药领域，步长制药股份有限公司培育的谷红注射液、参芎葡萄糖注射液、复方脑苷脂注射液、复方三肽注射液、银杏蜜环口服液年收入过亿元，并保持稳定增长。
“推进仿制药一致性评价、新药研发创新等一系列国家政策的变化，将有助于步长制药等大型药企的发展。”赵涛说，“未来步长制药将投入十几亿元对仿制药进行一致性评价，这在中药企业中还是不多见的”。
2017年，步长制药公司重点研发中药、小分子化学药、生物药。截至2017年12月，公司在研产品221个，其中中药15个，化学药198个，生物药8个。2017年，公司共投入产品研发资金5.53亿元，同比增长20.5%。RD投资占营业收入的比例达到3.99%。
步长制药在创新药领域的投资备受市场关注。7月13日，步长制药宣布以3000万美元收购美国瑞美德研发的“抗PD1人源化单克隆抗体分子”和“抗PDL1人源化单克隆抗体分子”。PDL1和PDL 1是世界上热门的新药研发项目。对于此次投资，步长制药表示，有利于扩大公司药物RD能力和范围，节约公司RD成本，分担RD风险。此外，所有合同都是为了上市药物的批准，这将对公司产生积极影响。
"该公司将在仿制药和创新药之间取得平衡。"面对新药研发的风险，赵涛用八个字概括了步长制药的态度:鼓励创新，容忍失败。
步长制药上市后，每隔一段时间就会披露一些投资项目。
为完善大健康产业链战略布局，步长制药于2017年投资了主营在线购药平台的快方科技、主营诊断试剂和医疗器械销售的北京普恩、致力于肿瘤早期功能影像技术和影像导航肿瘤微创精准诊疗技术的新博医疗、合资设立医疗器械研发的泸州新脉康。今年6月，步长制药宣布与九州通合作成立“九步走”药房品牌，以医院专业社会药房、百白破药房、医院端药房、医院端门诊为主要发展方向。此外，步长制药还基于金融投资板块的整体战略布局，拟以4.557亿元的价格认购朝阳银行2.1亿股。
对于这一系列投资，赵涛解释说，这是战略布局，现在的投资都是为了未来的收获。步长制药必须走这条路，做“中国的强生，世界的步长”。
投资的新坐标
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