屏幕阅读时代，用户的时间被各种信息占据。怎样才能在更短的时间内吸引用户，激起他们的购买欲望？
第一，用户只给你15秒。你还用锥子开门吗？
以前用户给我们15秒的产品时间出现在舞台上；今天我们要面对的现实是读屏时间不足5秒。大家对标题党麻木了，对信息流厌倦了。在这样的情况下，如何通过一个头条向人们推销产品？
面对用户，你可以用锤子摔门，从正面进攻，但不一定能打开消费者的大门；不如尝试用讲故事的策略，诱骗他们“上你的船”。
在这方面，安妮特·西蒙斯早在《讲故事的力量:激励、影响和说服的最佳工具》一书中就表达了这一观点:
“用故事包裹事实，是一种强大的力量，可以打开人们心灵的大门，传递真理。”
所以我们用头条来讲故事，这是一种有感染力的代表方式。它消解了用户对广告的排斥感，进而将产品植入用户大脑，形成情感共鸣、心理价值认同，激起其购买欲望。是读屏时代更出彩的金句传播策略。
基于此，褚橙讲了一个创始人返老还童的故事，橙子价格翻倍；王石讲了一个爬珠穆朗玛峰的故事，给万科省了无数广告费；海尔讲了一个砸冰箱的故事，人们还相信它的质量...
它们以故事的形式，拉近与用户的心理距离，激发观众对产品无比的兴趣。
第二，在讲故事之前，我们如何找到一个好的故事？
讲好故事对一个产品的重要性不言而喻，但如何才能找到一个有感染力、有说服力的故事呢？冯公子摸索出以下六个常用的捷径，为你寻找故事。
1.寻找文化遗产
过去的一切都有故事。历史沉淀有时候是产品资产的一部分。品牌多年来沉淀的文化内涵，总会被死忠粉们迷恋。利用这种特殊的剧情，很容易挑起用户的购买欲望。
示例:
你可以轻松拥有时间，却不能轻松拥有江诗丹顿。
解读:江诗丹顿是世界上历史最悠久的手表制造商。历经243年的时光，江诗丹顿如今已是“时间”的代名词，是钟表爱好者眼中无可替代的腕表艺术品。标题告诉用户，江诗丹顿比时间更珍贵。
2.从典故书上找
如果实在没有头绪，不如试一试，翻翻书。阅读神话传说、名著和民间传说……并将其运用到你的金句中，也是一个很好的方法。
3.从创业经历中寻找
就像很多人热衷于马云的创业故事一样，人们更关注的是成功人士之前不成功的故事。所以，创业者的人格与创业期的故事，或者创始人与历史名人交往的故事，都值得填入故事的金句，无时无刻植入用户的大脑。
示例:
因为理想，我成了兄弟，因为金钱，我成了仇人，每天醒来要养50个家庭，28岁，头发都白了一半。
解读:这是一个钉钉“创业苦，坚持爽”的广告系列。26个创业故事被做成广告语，每一句都感动了无数人。
4.从产品源头找
一个产品从创造、研发、诞生、起源、工艺、品味，经历了无数次的思考和折腾。这是你产品故事的来源。相比竞争对手走的是其他故事类型，你走的是产品差异化的故事线，形成独特的产品标签，对于有技术优势的产品是非常好的选择。
示例:
你可能不知道你在品尝长白山的春夏秋冬。
5.从人类伦理寻求
世界上有三种感情:亲情，友情，爱情！亲情分父子亲情，兄弟情等等！在更哲学的层面上，人的成就感、孤独感、梦想等情绪。可以用来将你的产品与用户的情感需求紧密结合，通过建立连接产生情感共鸣，达到品牌目标。
示例:
我结婚多年，所以我是小三。
6.从使用场景中寻找
你想象你的产品会在什么场景下使用，什么样的人会使用这样的产品？如果你不用你的产品，会有生命后果？……根据这些场景，你可以写出让人身临其境的故事。
示例:
“自从女孩教我用支付宝送快递后，我就喜欢每隔一段时间给她送点吃的。我很高兴她不用回家就能吃到自己做的腊肉”——62岁的农民黄天连
解读:支付宝最擅长“讲故事”类型的场景文案。同类型的还有支付宝的十年账单系列，“一言噎死你”系列等等。
3.故事准备好了怎么写好金句？
好了，找到故事的来源，然后结合宣传图片和选择的故事类型，以此为基础构建一个故事。我们如何开始写作？我梳理了以下三个常见的角度:
1.制造你的悬念
忘读题时代的标题写作，不同于传统标题对时间、地点、人物、事件、结果、原因等信息要素的强调。这些标题总是隐藏文章中最重要的信息，刻意隐藏重要信息，留下悬念，引起人们的阅读胃口。想了解真相，一定要点进去，全面阅读。
示例:
“我在工地上收到了北大的通知，但他说的这句话更让人感动。”“东北小伙骑车回家过年，一个月后发现骑反了方向。”
2.设置您的冲突
没有冲突，没有故事。冲突感越大，共鸣感越强。以转折构建冲突故事的核心要素是:冲突。而冲突可以通过转折点来构建。
讲故事的时候，尽量让它有转折，把虽然，但是，然而，出乎意料，毕竟等转折性的词语组合起来。在你的金句中。
示例:
谁能想到，这个16岁的女孩，竟然是4年前的12岁。她脱了我的裤子就为了买个包。
3.把人们带到现场
衡量一个故事是否足够有感染力，就是看它是否有画面感。我们通过镜头详细呈现故事。越具体越好，让读者亲眼看到。
这里可以用关建明写的《五官》，多使用动词，把你的句子提炼成短句，把抽象的概念具体化，这样故事就活起来了。
示例:
他开了一家深夜面馆，用正宗的重庆辣椒安慰下班的人，即使他们忘记带现金。》
当然，你不必展示故事的所有完整链接。你只需要抓住故事最关键的片段，以及其中最关键的金句，就可以植入用户的脑海。
现在，当你的标题实在找不到好的切入点时，不如试着披上故事的外衣，从文化传承、典故、创业经历、产品来源、人伦、使用场景这六个常见的途径去寻找一个好的故事。
那么，在制造你的悬念、设置你的冲突、把人带到现场这三个环节中，6X3不同的写法组合，可以让你的故事金句丰满起来，让用户不知不觉地被感动、被感染、被调侃，进而点击或购买你的产品。这就是故事金句的魅力。
作者:冯公子，世界500强某设计公司文案顾问/首席运营官，多工作一天，一天几千字，辛苦一年。欢迎大家一起交流文案。
本文由@冯公子原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。
题目来自Unsplash，基于CC0协议。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
