小米雷军经典话语

在小米10周年发布会上，发布了一款特别的产品，一本名为《一往无前》的书。

这本书是著名传记作家范海涛写的，他花了390天采访了100多位和雷军、小米有关的人。雷军亲自作序，讲述了小米的10年血路历程。

10年，小米的创意诞生于餐巾纸，创业于一碗小米粥的小公司。已经成长为最年轻的财富500强，创造了一个又一个商业奇迹:

3年内拿下智能手机市场份额第一；

用了4年时间估算450亿元；

成为9年来最年轻的世界500强；

10年营业收入突破200亿元。

关于小米和雷军的故事有很多，比如“你还好吗”土气的英语，“饥饿营销”，和格力董明珠的10亿赌注，都是人们津津乐道的。但看完这本书，给我感触最多的是以雷军为首的狂徒们，他们的奉献、极致、热爱和努力展现出来。这里的每一个故事都会给我们普通人一些思考，启发和鼓励。现在和大家分享一下。愿你也有勇往直前的勇气、动力和智慧。

01:关于顺势而为:

猪站在风口上也能飞，但前提是有本事。

2007年，雷军在金山上市两年后退休。这两年他想了很多，想得最多的是:为什么他那么努力做金山，只成功上市三次？阿里巴巴、腾讯、腾讯都形成了市值超过100亿美元的三大新巨头。最后的答案是，他们和金山没有跟风。在互联网发展的早期大潮中，金山忙着和微软斗，没看到他们身边已经是另一片天了。

雷军意识到，创业者最重要的是找准趋势。人不能把石头推到山上，那会压倒人。在创业的路上，第一件事就是爬到山顶，然后随便踢下一块石头。

退役的这两年，雷军一直在寻找新的趋势。苹果手机的发布让他意识到新的创业机会可能会到来，于是他构想了软件+硬件+互联网的铁人三项模式，后来的小米。

猪站在风口上都能飞起来，已经成为目前流行的金句。对于创业者来说，找到新的趋势和风口，无疑是离成功更近了一步。但是，这句话也导致了很多人的盲目。风口下会有很多“猪”，但能成功的，一定是有能力和实力积累的。

雷军决定做智能手机小米，与他独特的商业嗅觉、敏锐的洞察力、丰富的管理经验、正确的商业逻辑密不可分。这背后是他在金山16年的奋斗，2年的创业投入。他没有找到出口，一头扎了进去。

对于普通人来说，当然要紧跟时代潮流，对新鲜事物充满好奇，不断学习，不要只顾埋头走路，忘记抬头看看身边正在发生的巨大变化。但是别忘了，机会来了，一定是那个有准备，有实力的人去抓住。

如果你没有力量去抓住它，再多的出路都是徒劳，一味的寻找出路，恰恰说明你的内心是浮躁的，你只是想找一条致富的捷径，但任何捷径都是建立在实力的基础上的。

02:关于爱情:

你真正想去的地方，世界会为你让路。

在作者范海涛眼里，小米帮就是一群为手机疯狂的人。爱成了他们心中最原始的动力，只用一半的价格做出世界上最好的手机，让每个人都买得起，是每个小米人的愿景。

在这种愿景下，任何困难和挫折都是可以克服的。

创办小米，雷军花了一年时间到处招人挖人，但对于新鲜事物，即使对方是雷军这种科技大佬，也没有太多人愿意和他合作。

为了招人，雷军发明了一套用EXCEL表格管理应聘者的方法。让熟悉你的人推荐适合这个岗位的人去面试。面试的时候，候选人还会推荐三个他认为适合这个职位的人，把这三个人放到表格里，这样人才库就扩大了，然后再进行选拔，找到合适的人继续面试。

工作单调乏味，充满变数，毫无希望。面试往往要100多个人，要一两个月才能找到适合对方的人。

创业之初，雷军花了一年时间在面试人，找面试官，其他面试官。他花了一年多的时间，建立了一个他认为更合适的软件、硬件、互联网的团队。

据说雷军的招聘和人才选拔不是“三顾茅庐”，而是“三十顾茅庐”。雷军从来不相信公司说找不到人，那只是说明你没有仔细找。

这份耐心和真实，要不是对工作的热爱，早就耗尽了。

只有你喜欢你做的工作，你的内心才会有渴望。这种欲望叫做想有所成就，它会成为推动你前进，向上爬的动力，而不是像大多数人那样，抱怨，累，抱怨自己的工作，然后得过且过。

真的不是鸡汤。要么你改变现状，找一份自己热爱并愿意为之努力的工作，要么你就闭上嘴，做好眼前的工作，寻找改变和选择的机会。一味的抱怨和负能量只会让你陷入现在工作的泥潭，越挣扎越沉沦。

03:关于联系人:

接触的本质是价值交换。

很多人执着于认识大人物，但是当你无法给对方提供价值的时候，认识再多的大人物也没用。

前期创业的小米对此深有感触。

小米从摩托罗拉、谷歌、金山和其他互联网公司招募了很多人才。这些人才本身在职业中就有很高的地位和丰富的人脉。再加上雷军、林斌等业内创始人的存在，本来以为供应商没有问题，但是几乎没有供应商愿意和小米合作。

工程师严克生，是业内知名的结构工程师，和很多头显手机供应商都有很深的交情。起初，他为小米寻找供应商，供应螺丝。那些之前交情很深的朋友直言:“我们吃饭聊天没问题，但是生意就不谈了。你们公司能做吗？不要拿尾款。”

一个螺丝钉百分之几的成本，但是不到一分钱，人家却觉得你没能力，拒绝供货，不管我们之前的交情有多深。

这样的事情在小米早期不胜枚举。

屏幕供应商夏普连和小米说话的机会都没有，直接拒绝了；

触控供应商派了两个人告诉小米的对接人:“我们知道这里没生意，就是老板让我们来，不得不走过场”；

包装纸供应商直接跟小米说:“不好意思，我们老板没听说过这家公司，我们不做你们的生意。”

后来，大家都知道了这个故事。小米创造了行业神话后，就不再担心供应链问题了。供应商争相与他们合作，以身为小米的供应商为荣。

这就是最残酷的社会现实:当你做不到的时候，认识很多人也没用，比如公司，更比如人。

雷军创业的时候，后来找到投资人、合伙人甚至组建团队的人，很多都是朋友直接或间接介绍的，而这些关系的建立，就是雷军在金山建立的人脉或者作为投资人建立的人脉。

比如最后夏普供应商同意和小米合作。雷军找到金山日本分公司负责人沈，后者找到夏普负责人。在夏普中国销售总监陈吉伟的帮助下，小米与日本财团三井贸易公司建立了联系。然后，在三井商社的安排下，小米约见了夏普。

你看，联系人其实是有联系的。雷军因为之前的工作和经历而形成的人脉为他接下来的创业提供了很多便利，但人脉的本质是价值交换。别人只提供推荐机会，合作要看你的真实技能和你给对方提供的价值。

但很多年轻人热衷于社交，知道谁，却忘了:软弱的时候，知道谁也没用。

李嘉诚说:在你足够强大，足够优秀之前，不要花太多宝贵的时间去社交，去参加各种聚会。你应该多花点时间学习，提高自己的专业技能，多见见客户。放弃无用的社交，提升自己，你的世界会更大。

先尽力用自己的能力创造一个机会，机会就会接踵而至。

04:关于目标和时间管理:

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

为什么我们常常觉得自己很忙，很努力，但还是一事无成，或者更糟，还是很穷？

因为，我们没有目标。

所以当我看到别人写东西赚钱写东西的时候，别人拿着年薪30到40万的CPA，他们也考。结果他们都走了，他们也跟着走了。他们只是不知道自己真正想要的是什么。

雷军去武汉大学的时候，偶然在图书馆看到一本书叫《硅谷之火》，里面介绍了乔布斯这样的大人物创业的故事。兴奋的雷军彻夜未眠，在行政楼操场上转圈碾压路面。天刚亮，他就激励自己成为人生中不平凡的人。魏也为此制定了非常详细的目标和计划，包括用两年时间完成大学四年的课程，这些目标都实现了。

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。你必须知道你想成为什么样的人，你的目标在哪里，然后把80%的时间花在你的目标上。这就是时间管理的精髓:选择对自己最重要的事情。

选择这件事，然后去做。目标要足够精准，路径要清晰，这样你才能摆脱越忙越穷的恶性循环。

做选择总有最好的方法。

雷军大学毕业后，用半个小时详细记录了自己的时间都花在了哪里，并做了重新审视和调整。雷军把22岁的自己定价为每小时40元，用定价的方法做出了更好的选择。

有人说，不要灌鸡汤。成功人士说什么都是对的。是的，成功是没有办法复制的，但是成功人士的一些特质，我们学习、模仿、借鉴的，就是让我们自己变得更好。

我们可以根据自己的情况设定一个现实的目标，分解成每天的任务，强迫自己去完成。如果每天有太多琐事要处理，我们就会强迫自己早起，去做最重要的事情。总有办法做出更好的选择。

下面介绍一个雷军的抗焦虑方法。坚持每天走10公里，坚持一个月。当你走路的时候，你会重新获得内心的平静和力量。这是每个人都能做到的。我们走不了10公里。我们可以从1公里开始。我们的真实感受是什么？不试试就不知道了。

05:关于专注和极致:

你以为自己努力的终点可能只是别人的起点。

这里的终点和起点不是生活或物质的差别，而是努力的程度。很多人说，我努力过，我努力过。为什么我不能？但很多时候，你认为努力的天花板可能只是别人的地板。

雷军的工作时间是7*16，每天工作16个小时。小米到任后，工作时间减少。他每天工作12小时，午餐时间控制在3分钟左右。最夸张的时候一天开23个会。

所以，你认为的努力，对别人来说可能只是日常行为。当然，这并不意味着填满你的时间是一项艰苦的工作。努力的前提是专注和完美，否则真的只是在消磨时间。

雷军决定做智能手机之前，见人就说。当时他背着一个黑色的背包，里面装着当时市面上能买到的所有手机。和别人交流的时候，这些手机都是一个个打开的。雷军在介绍手机的参数和性能时，比专门做手机的人更了解。

2007年以后，雷军给自己定了一个规矩，就是所有工作都要在手机上完成，不能用电脑。在当时的2007年，手机上网还是一件很新鲜的事情，但雷军却用这种行为强迫自己去感受移动时代的变化和进步。

在小米的第一次发布会上，雷军决定用PPT的形式展示。雷军花了两个月的时间准备这份96页的产品资料。小到每一个单词、每一个符号，大到每一页来展现效果，比如“这部分是六个拼图，一开始是六个不同方向的组合，最后通过动画模式。”“价格上出现的动画效果，是最后落在纸上的大字体。”这种非常细致具体的要求，总是被雷要求到极致。

小米10年的日常生活中有很多这样的故事。我们每一个人都应该看看“神话”老板们的日常工作。不然我们真的都以为别人的成功是因为天赋和运气，我们都没那么幸运。你也会从这样的故事中获得一些启发、灵感和思考。

和你一起鼓励不屈不挠的人。