开启品牌强国新征程

文/李光斗

【央广经济之声·李光斗观察专栏】新经济时代的品牌创新13:46来自李光斗

改革开放40年来，中国创造了世界经济奇迹，成为世界第二大经济体。根据联合国工业发展组织的统计，中国是世界上工业门类最齐全的制造业国家。按照国际标准产业分类，中国在七大类中排名第一。

在世界500多种工业产品中，中国有220多种工业产品，从纽扣到高铁，产量居世界第一。但是我们也遇到了前所未有的挑战，比如逆全球化和供应链重构的挑战，这也是百年不遇的巨变。同时，对于这里的创业者来说，也是一次财富的大换血。

之所以要做品牌强国论坛，是因为品牌是企业制胜的终极法宝，品牌竞争力是国家竞争力的重要组成部分。一个国家竞争力的强弱是以拥有多少世界性品牌来衡量的，一个地区竞争力的强弱是以拥有多少民族品牌来衡量的。

后2020时代，生活方式也在改变。我们的三大趋势包括数字化转型和机器人替代。到2035年，80%的餐馆、75%的零售和59%的娱乐服务将被机器人取代。

懒惰的耕地发明了农具，懒惰的人发明了电车、汽车和火车。他们认为这些东西太慢了，飞机还没准备好。他们想住在火星上，所以他们发明了宇宙火箭。他们懒得爬楼梯，他们发明了电梯。甚至有的懒人连床都不起来，懒人不起来就想睡笼子里，于是发明了席梦思。

因此，在新经济时代，我们的财富观也在发生变化。以前，财富是以地段为基础的，财富是以你的地段，你有多少土地，多少房子为基础的。

我们这里的创业者应该思考一个问题，如何让资产变轻，让你的钱包变重，而不是到处去说房子和土地。这就像一个留学生说他出国读书，我跟人家说我们家有几套房子。就像非洲的朋友跟人说我家有多少锄头。其实房子只是遮风挡雨的地方。

那么在新经济时代，我们要重新定义产品、品牌、企业，甚至增长。所以我们说，只有讲好中国故事，才能推广中国品牌。如何讲好中国故事？不仅是产品的功能，还有产品的情感。

这个产品能给你带来什么？说如果土特产离开了，比如狗不理包子离开了我们，我们会有遗憾吗？一顿火锅，在东来顺吃了几百年。突然海底捞流行起来，连港式火锅都出来了。不代表消费者离不开你，没有你会过得更好。这叫品牌再造。

建国之初，我们还有一万多个中华老字号，但几十年过去了，只剩下不到10%，这10%中只有10%还能赚钱，还能过得好。如何叫醒这些熟睡的顾客？一个是唤醒产品。你的功能变了。你不可能永远和以前一样。你需要新的功能和新的价值。

另一个靠的是情感唤起，原始配方或者原始口味，但是如果你在情感上和消费者沟通好，你就可以永远保持年轻。

什么是营销？我总结营销就是创造稀缺，推广就是创造增长，品牌就是情感溢价。用产品给客户惊喜，客户没有锚点，比如一个产品值多少钱，你给他们提供多少价值。

一瓶酒放在那里。以前卖两元，现在3000元都买不到了。讲一个故事，一个寺庙里的小和尚，每天看着他的师父用石头粘。他问他的主人这块石头值多少钱。师父说你明天会帮我测试。第一天，小和尚去了放石头的菜市场。一个阿姨来了，说你这石头挺适合腌制咸菜的。我给你20元。能卖吗？小和尚一看，说老和尚带了一辈子石头，20块钱不敢卖，就拿回去了。

老和尚说你去错地方了。你去了石雕市场。到了石雕市场，雕刻大师看到这块石头可以适合雕刻雕像，就说，我给你2000块。你会卖掉它吗？小和尚不敢卖，搬回来问老师傅。老师傅说这不是最终价格，你再去奇石古玩市场看看。结果那些奇石字画古玩的专家们看到这块石头简直不可思议，浑然天成。

上次出价比上次高。花了多少钱？二十万。大师笑着对他说:这块石头值多少钱？不同的市场有不同的价格。要想表现出最大的价值，就得遇到懂货的买家，所以黄金这种贵重的石头是无价的。

那么营销的秘诀是什么呢？记得让对方开价。你一出价，你就输了。

第二，品牌要讲好故事，这是给品牌赋能。

第三，要制造稀缺性，营造氛围，推高升值。

那么什么是创业呢？创业就是卖故事，讲好故事创业才能事半功倍。

我讲一个真实的故事。一个在广州卖了十几年酒的经销商厌倦了按部就班的生活，称世界这么大。我想去看看，就去了东南亚的深山里，开了眼界。

原来在东南亚，17世纪荷兰殖民者第一次将咖啡树苗引渡到印度尼西亚的苏门答腊岛。有一种当地特有的野生黄鼠狼，喜欢吃这些成熟饱满的咖啡浆果，但是吃了之后却无法消化。当地的农民觉得可怜，就把这些野生黄鼠狼排出的未消化的咖啡豆捡起来，洗干净，然后煮成咖啡。经过这种野生黄鼠狼的自然发酵，就产生了这种咖啡豆，产生了奇妙的变化。野生黄鼠狼的这种麝香腺赋予咖啡豆一种独特而奇特的香味，所以他们把这种咖啡叫做猫屎咖啡。

这家酒类经销商是中国的经销商。他把猫屎咖啡带回中国，注册了猫屎咖啡的中文商标，把猫屎咖啡的故事讲给大家听。他开始以加盟连锁的方式在中国开这家猫屎咖啡馆。在一些高档酒店，一杯卖几百块，比星巴克还贵。

创业前讲好故事，往往能事半功倍。消费者喜欢你的故事，就会爱上你的品牌，成为你的铁粉。

现在我们面临的是一个品牌年轻化的时代。80后人口2.28亿，90后人口1.74亿，00后人口1.47亿，加起来有5.49亿。所以要从原来的高度长到现在的高度。

美国有个农业州叫爱荷华州，想搞旅游。它不是先建一个旅游小镇，而是请一个小说家写一部小说，叫《廊桥遗梦》，中文翻译得很好。它叫做《廊桥遗梦》，奥斯卡获奖导演伊斯特伍德和奥斯卡获奖女演员梅丽尔·斯特里普。我们请梅阿姨做主角，一个感人的爱情故事一下子就演绎出来了。然后麦迪逊县的桥被盖住了。中国的许多小城镇都有悠久的历史。我们有很多这样的廊桥，但是别人有廊桥梦，我们没有。

商业模式是企业和其他组织相互联系并赖以生存的方式。很多人说企业很简单。企业就是赚钱。如果你只是赚钱，不为客户创造其他价值，你就会被别人取代。

那么盈利模式是什么呢？是商业模式的核心，就是除了赚钱，你还要追求利润以外的东西，所以一个企业赚不赚钱不是根本。我给你举个例子。JD.COM 2005年创业，连续亏损12年，但他老板有个暖心的想法，说我要建中国的冷链，自己建物流，到处跑。所以它的市值一直在增长，一直在融资，一直在亏损。但在其盈利的第一年，2017年赚了50亿，2019年赚了122亿。

对于一个创业者来说，如何给资本讲一个故事？什么是好企业？简单可重复的才是好企业。你要讲你的盈利模式，别人是不会给你钱的。要有想象力，要有想象空的余地，不要走得太远。但最重要的是要有互联网基因。

所以在新经济时代，所有的商业都可以重做，所有的故事都可以重来，所有的模式都可以重做，所有的产品都需要重新开发，所有的品牌都必须重新定位。

我们必须研究从人和财产到信息、智能社会互动和新市场经济拐点的一切。

4G时代带来的商机，其实从3G到4G，不能预测会有直播，短视频，Tik Tok，移动支付，滴滴，饿了么，新零售等等。5G时代会带来哪些商机？万物互联，无人驾驶，远程医疗，远程教育，新家庭影院，短视频到长故事，甚至虚拟社交，未来谈恋爱可能不需要两个人去看电影。你可以做任何你需要打开电脑的事情。

那么你如何找到新的市场呢？叫高岗海，高频，刚需，海量，所以要创新商业模式，用服务卖产品，用产品卖服务。

那么什么是新营销呢？它是一个小众、个性化、定制化的品牌，从U G C的用户生成内容到用户生成品牌。

所以我们在做的事情，即使你的品牌很强，你想知道新品牌崛起了吗？包括柔性生产出现了一个词叫c to f，消费者定制，我喜欢什么样的品牌。我直接跟工厂下单，所以沟通也产生私有域流量。所以创新的领域包括产品创新、领域创新、顾客创新和价值创新。

讲一个新的故事，从咖啡到牛奶到茶，包括渠道创新。因此，我们必须进行数字化转型。不仅人上网，商品也上网。你企业的组织要上线，产品在那里，没有人卖货，没有组织没有流量，这不是一个智能企业。

我告诉你一个传统企业就是褚橙。楚石坚在76岁的时候开始创业。种完橘子，他卖不出去。讲一个故事，叫楚种的糖果橙，韩寒写了一句广告语:人生总有起起落落，精神可以传承，一下子就触动了消费者内心最柔软的部分，卖得很好。

那么新经济时代有哪些财富机会呢？我觉得第一个要把握三个变化。哪三个变化？从中国速度到中国质量，从中国产品到中国品牌，从中国制造到中国创造，我认为最重要的是从中国产品到中国品牌的转变。当然，众所周知，现在中国的民族自信心是我们近代史上最强的，本土品牌崛起，民族潮流。

二是从传统制造向智能制造、年轻化制造转变。我们现在称之为Z时代，95后会有阿尔法一代。20世纪以后逐渐成为消费的主角，新家电和单家电的需求越来越大。以海尔为代表的家电企业嗅到了这个商机，推出了“一人”家电。迷你洗衣机、复古迷你冰箱、迷你音箱、迷你电饭煲、便携式榨汁机成为新单身时代的标配。

第三是资源的升级。不要总以为我挖了点煤卖了。以前的煤老板会走到现在的日常，还有我们的水老板。

四是研究候鸟经济。

五是研究银发经济。中国是世界上未富先老的国家。中国老年人口60岁以上，现在是2.49亿。到2050年，中国老年人口将达到4.87亿。

新经济将带来新的增长，这被称为代际沟通的美好未来。让我们一起创造这个新的未来，创造一个新的经济。这是我们品牌推广项目的核心精髓，包括一个企业好的品牌战略规划，包括如何规划新产品，如何拓展商业模式，如何做数字化转型，如何打造企业家的ip，让你在资本和品牌的帮助下，成为真正的强势品牌企业和品牌强国。