在创业过程中,清晰的了解

今年年初，我重新做了一次检查，整理了我进入前期投资工作以来接触到的3000多个项目。很有意思的发现，我们投资后保持高增长的项目和目前保持高增长的所谓错过的项目，大部分都在做和我们当初不一样的方向。

这种差异的背后，更多的是这些项目的创始人在变化中的一种主动调整。另一方面，尽早找到合适的方向是创业初期成功的关键之一。

很多创业者和创业故事都证明了找到一个完美的创业方向的重要性。比如最近看到了浙江台州出生的米其林星级餐厅新荣记创始人张勇的创业故事:

起初，张勇只是把开餐馆作为副业。除此之外，90年代能做的生意他都做了，比如汽车零部件，造船，甚至采矿。但是，最后我发现餐饮才是最适合自己的方向。他提到“一个人要找到真正适合自己的职业，真的需要很多时间，很多路径。”正如作家茨威格所说，“一个人最大的幸运，就是在中年，也就是壮年的时候，找到自己的人生使命”。

今天分享的是“创业初期如何科学打磨创业方向”。我觉得这个话题比较稀缺，有分享的价值。作者是詹姆斯·库里耶(James Currier)，硅谷明星早期投资机构NFX的创始合伙人。在创办NFX之前，詹姆斯是一位成功的连续创业者，也是硅谷最著名的互联网发展和网络效应专家之一。詹姆斯的分享中有两点极其引起我的共鸣:好的创意在前，之后的努力是锦上添花。如果一开始的方向错了，只会与初衷背道而驰，费时费力。在创业初期，适应方向是创业成功的重要关键之一。其次，在创投生态中，最大的资源浪费就是让优秀的人做平庸的事。

对于超级个人来说，最大的成本不是你花了多少钱，而是你最宝贵的时间。两个月前，我和世界上最快的独角兽级别公司之一的创始人聊天。他感叹，从某种程度上来说，创办一家具有挑战性的公司的难度，其实等于再次成为一家成熟的公司。大方向是对的，在挑战的过程中你会得到更多的帮助。

19年投资了一家跨界相关的公司，认为其创始人有潜力成为新一代的超级个体。我很佩服他的一点是，他总是在朝着更大的挑战和机遇的方向前进，同时又能抵御一些有利但平庸的诱惑性机会。这其实说起来容易做起来难。最近，他们获得了全球最大的消费者基金的新一轮投资。现在谈成功可能还为时过早，但这种特质非常可贵。

我们可以看到很多成功的超级个人分享他们对行业大趋势的思考，对组织建立的见解，发展过程中的心路历程等。但仍有一些看似小众却极有价值的话题鲜有人提及，如如何建立智库更科学地采纳意见，如何通过决策模型科学决策，如何拆解策略聚焦北极星指标等。这也是胖福馒头的初衷——为超个人提供最优质的成长读物。

为了给你更好的阅读体验，本文在不影响内容的情况下做了一些调整。如果能对你有所启发，希望能帮忙分享推荐。让我们开始吧，享受吧！

我们和很多在创业前就有丰富经验的创始人合作，包括连续创业者和在知名企业工作过的高管。他们想开公司，但是不知道从哪里开始。他们还处于打磨创业想法的阶段。

理清创业思路并不像听起来那么简单。成功的创始人很少会为了寻找好的创业灵感而分享自己创业初期的折腾经历。事实上，大多数顶尖的企业家在想出我们熟悉的创意之前，都经历了一个严格的创意打磨阶段。

俗话说，成功等于1%的灵感加上99%的汗水。换句话说，成功的1%来自创意，剩下的99%来自执行。

我们不同意。

在创业后期，这种说法或许可行，但在前期，核心创意才是关键。最初的思路或发展方向的微小调整，会对后来的发展产生至关重要的影响。

有了好的想法，后续的努力就是锦上添花，会随着时间发展的越来越好；相反，如果一开始方向就错了，只会与初衷背道而驰，费时费力。

我们认为，在风险投资生态系统中，最大的资源浪费就是让优秀的人做平庸的事。

值得注意的是，建立一个平庸的企业和建立一个跨时代的企业一样困难，两者都需要100%的努力。所以，最好一开始就为更大的目标出发。

我们团队的成员也是一些伟大公司的创始人，总共创立了10多家公司，总撤资金额超过100亿美元。所以，我们觉得有义务和大家分享一下我们在和其他创始人交流过程中发现的有趣想法，让大家不必把时间浪费在一些平庸的想法上。

今天分享五个框架，帮助创始人优化创业思路，让他们从第一阶段顺利过渡到第三阶段。

1:适当创新

作为一个创新者，我总是希望我能提出一个100%全新的想法。但其实没有什么是完全创新的，越是我行我素，越是事与愿违。投身于一项事业是伟大的，但创新必然伴随着风险。风险太高意味着失败；风险低说明这个项目只是一个复制品，注定失败。所以，优秀的创始人需要做出取舍和平衡。

在这两者之间取得平衡的方法之一是使用我们从游戏公司那里学到的一个框架:当构建一个新游戏时，只修改前一个游戏的一部分。一个游戏主要由三个要素组成:

终端——PC游戏、网页游戏、手机游戏、社交平台游戏、主机游戏等。

核心机制——战役、老虎机、收集、射击等。

主题——龙、亚特兰蒂斯、海盗、维京人、宇宙、吸血鬼、黑手党等。

在这三个要素中，只改变一个可能会帮助你更好地集中注意力。不要好高骛远，不要想着颠覆传统，要知道你在测试的想法哪些是创新的，哪些是真正有用的。

最伟大的想法总能在“被证明有效”和“全新的想法”之间找到平衡。迭代更新也是一种创新。人们推崇的创新型企业，大多也属于“为传统项目注入新能量”的范畴。

2.框架:充分利用技术迭代杠杆

如果你的想法没有重大技术变革的支撑，那么取得突破性成功的难度会更大。这项技术对于创业想法形成的时机至关重要。你知道在过去的3-36个月里，技术发生了哪些变化，可以帮助你发明新产品或创造新体验吗？

参考案例:

l出租车:出租车随处可见，没什么稀奇的，但是随着智能手机的应用和普及，用户在SideCar、Lyft、优步等打车软件上下单后，可以一键实时获取车辆的位置此外，各种打车软件也大大方便了人们的支付方式。人们不再需要带现金或使用信用卡，而是可以通过方便及时的在线支付进行支付。

l财富管理:非常富有的人会聘请专业人士来打理他们的财产和管理他们的投资，但8月底推出的金融应用程序接口使Wealthfront能够将类似的服务从净收入500万的人推广到净收入1万的人。

l视频分享:视频主播已经有一段时间了，但其实在2007年，宽带的普及才真正为YouTube的成功奠定了基础。在此之前，YouTube根本无法独立发展。

综上所述，就是要在已经被证明可行的领域应用最新的科技成果，立足于目前的技术发展，在产品上寻求新的突破。

3:承担更高的风险。

这个框架源于Oak Capital的Howard Marks，我是从Wealthfront的Andy Rachleff那里学来的。马克斯意识到，许多杰出的想法既包含新的真理，也包含一致的争议，这意味着许多人起初并不看好这个想法。

这种逆向思维可以让你在不那么拥挤的市场中占据优势，让你拥有更强的占领市场份额的能力，比别人先成功。这对于依赖网络效应的公司和快消品公司尤其有效。做一些“傻事”或者“看起来像过家家”的事情，可能是有先见之明的。你不妨用这个框架来测试你的创造力。

4:解决问题与创造机会

当你在展示脸书、SuperCell或Slack的自我推销PPT时，你能举出一个你试图解决的问题并说服别人吗？恐怕不容易。但无论如何，你很容易把这个想法概括为:“如果你能做到这一点，那就太好了。”

很多投资人说所有的PPT演示都要把这个项目解决的问题说清楚，但是我们不这么认为，很多优秀的企业是不会买账的。

在解释想法和思路的时候，你当然需要搞清楚这些想法在多大程度上解决了什么问题，但是你也需要思考这些想法会带来什么机遇。基于你对两者的了解，你对企业的认知会有很大的不同。

5.框架:市场风险与运营风险

市场风险意味着——你不知道人们对你创造的产品是否有需求；运营风险是指——在运营的过程中，你不知道自己是否能达到世界顶尖水平。

Twitter是成功抵御市场风险的最好例子。人们真的想和陌生人分享140个字符的内容吗？事实证明，是的，但是即使Twitter发现了这个市场之后，他们仍然会遇到一系列的运营风险。他们能把这个网站维持在这个规模吗？他们勉强做到了，所以Twitter只是碰巧成功了。

另一方面，SpaceX几乎没有市场风险。埃隆·马斯克(Elon Musk)确信有大量潜在用户愿意为泰空之旅付费。然而，SpaceX承担着巨大的运营风险——一个只有几亿美元、只有几个员工的团队，能成功把人送到Tai 空吗？

连环创业者和他们的投资人通常对创始人的执行力更有信心，所以他们愿意在一个成熟的市场中直接面对现在的玩家和市场竞争，相信自己的执行力比现在的玩家更好。这些想法通常有明显的操作风险，相对较小的市场风险。

从很多发达的“全栈”公司可以看出，连续创业者追求的是“只有经营风险”的创业机会，比如保险行业的柠檬水，居家养老行业的Honor，住宅地产行业的指南针等。

初次创业者通常需要避免与竞争对手的对抗，因此他们倾向于青睐那些不寻常的、非共识的想法。因此，在创业之初，初次创业者往往会承担更多的市场风险，但当企业发展到一定阶段，最初面临市场风险的企业最终会遇到经营风险的考验。

仔细考虑你的想法，看它会遇到多大程度的市场风险和运营风险，想好哪一个更适合你去解决。

往正确的方向走。

“差之千里。”-混沌理论