他35岁白手起家，用了7年时间从一个图书编辑成为一家大型综合性教育科技集团的董事长，名下有10多家企业。
创业之初，他遭遇了被经销商排挤，被合作伙伴反对的尴尬局面，却在事业上一路死磕。现在，他实现了从师资、教材到销售渠道的全方位连接，成为了整体赢家。
他一手打造了张宇等拥有百万粉丝的网络名人名师，累计播放量过千万，强势跨界出道c位。
他是研究生教育圈的江湖人，做事果断，性格稳重世故。他踏踏实实做教育，也在商圈的风风雨雨中乘风破浪。
他坚信，只有实现教育的精准，考生才能达到高水平。
本期，百越人物走近亓航教育董事长兼总裁况锦武，讲述创业背后的故事。
创业是一个缓慢的过程，但我不放弃。
时间回到21世纪的第一个十年。当时由于国家政策、社会就业形势等因素的影响，历年考研人数不断攀升，考研书籍一时成为热门细分赛道。然而，随着市场的迅速成熟，当时的图书市场充斥着同质化严重、细分化程度低、失误多等问题。这让况锦武萌生了创业的想法，他想用更多优秀的书籍来改变目前的市场现状。
凭借十几年稳健的行业经验和积累的作者、出版社、经销商资源，2013年创办北京时代云图书公司，用少量的图书押金开始做自己的原创品牌。
然而，他的前路并非一帆风顺，很快他就看到了图书出版业的天花板。
“图书出版类似于工业社会的运作模式。从策划、发布到销售，更多的是一个标准化、固定化的流程。那时，出版的书需要由发行商广泛发行，这意味着书的销售被其他人控制。如果他们不推荐，这些书可能会死在摇篮里。”
当时他痛苦万分，如何在经销商瓜分的经销市场抢占一块“高地”成了困扰他的难题。为了走出销售的“死胡同”，邝劲武干脆推翻了图书出版业的传统运营模式。2015年建立了自己的电商平台，独立销售培训教材、教辅、教学辅导课程。
在分歧巨大、合作伙伴纷争、经销商排挤的情况下，他在一年半的时间里率先创建并实施了全新的商业模式，迅速成为行业标杆，图书销量保持高速增长，成为考研行业第一电商平台。
然而，随着考生个性化需求的不断增加，匡金武遇到了第二个瓶颈。当时他就意识到，仅靠过去标准化的图书内容和传统的营销方式，很难为图书品牌获得新的用户增长点，培养大量忠实粉丝。为了跳出传统出版单一的制作和盈利模式，2016年，他收购了北京亓航研究生院，创办了在线培训品牌，不仅让出版“触网”了更多元化的教育形式，还实现了线上线下教学出版的资源优势互补，为他进一步细化用户分层和教学管理奠定了基础。
他说，“我们希望把标准化的内容拆分成最小的粒子，用最合适的解释方式进行解读。同时，在“习得”过程中，我们会根据学生的学习情况，定制不同难度级别的个性化练习，让师生更有效地沟通和突破薄弱环节，从而打破目前市面上培训产品“眉毛胡子一把抓”的低效教学方式和题海战术。这也是我们第三阶段的主要目标。"
对此，况锦武也分享了自己在打造“标准化内容+个性化实践”教学模式的思考和感受。
回顾创业历程，从2013年开始，至今已有7年多。每当公司有重要转折的时候，况锦武都会忍住自己的凶猛，推自己一把。虽然他经历了挫折，但他从不认输。几经洗礼，企业终于脱胎换骨，在淬炼的过程中逐渐成长。
逐利资本往往是项目本身的价值。
随着项目一步步的不断发展，帆船教育逐渐获得了大规模的发展。在这个过程中，创业者难免会遇到很多利益的诱惑。市场上很多考研教育机构为了跑得快，通过“保底保录承诺”等过度甚至虚假的营销手段来提高利润率空，使得很多考生上当受骗，严重影响了市场的良性发展。
对此，况锦武表示，“任何企业都讲究利润，但教育不同于其他行业，如果一个企业利润无限，那它当然就没有声誉。很多人认为知识是无价的，但从长远来看，知识其实是有价值的。当社会教育资源失衡时，很多人会利用信息不对等来牟取暴利，而当教育资源相对均等时，企业要想盈利就需要不断提高服务的价值。
所以我们教育的初心就是让教育资源无限接近公平。通过提供更高质量、更高性价比的课程，让教育服务的价值贴近价格，让更多的贫困学生得到良好的教育，同时通过口碑传播提高品牌影响力，实现企业的可持续发展。"
虽然“资本的本性是逐利的”，但一个资本家所持有的价值底线，会贯穿他的企业经营。
近年来，匡金吾一直在踏踏实实地做内容，不断追求课程内容和形式的创新，突破传统课堂枯燥、形式单一的弊端。他鼓励老师发挥个性，通过有趣的演绎方式帮助学生吸收和利用知识点，让学生在快乐的氛围中学习。
名师塑造之道:说到秘诀，他认为最重要的是将书本的知识点、课程的内容、老师的调性无限结合，打磨出能解决学生共性问题的产品。这个过程就像电影制作一样。
除了不断打磨教学内容，匡金吾为了给更多学生受教育的机会，也一直致力于公益实践教育。疫情期间，为帮助特殊时期的湖北考研学子，从1月29日起，亓航教育向所有湖北学子免费提供全程考研公共课及其配套教材，帮助学子共同渡过难关。
企业如果不坚持价值观，只会有跟风和营销的噱头。这么多年来，正是匡金吾对启蒙教育的坚持和执着，让品牌蕴含着持久的爆炸势能，在高速变革的时代和互相厮杀的竞技场上走得更远更稳。
“扬帆起航”才刚刚开始，创业永远不会结束。
随着5G和人工智能的不断发展，匡金吾也在探索企业发展的突破口。
他表示，更成熟的技术一定会倒逼考研行业形成质的发展。在此之前，用户行为越快越准，就越有可能改变行业。
谈到未来的策略，一方面，亓航教育期望围绕互联网的高度进行企业改革，实现基于大数据技术的用户行为分析和沉淀，建立智能感知能力和服务能力，支持多样化的学习需求，让更多的孩子体验“因材施教”，开启更多教育的可能。
另一方面，教育是一个慢行业，需要慢慢学习，慢慢沉淀。未来，亓航教育将继续深化教育内容，加强课程研发，提升课程体验，依托科技赋能，通过更加丰富多样的形式，为学生带来更多优质课程。
扬帆教育发展的步伐正在开始。未来，它将始终以全新的姿态，开阔视野，关注时代的变化，迎接更多的挑战。
有人说，人生总有很多机会，但机会是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。无论是建立自己的图书电商平台，还是赶在线教育，匡金吾每次都踩了一脚。与其说是跟风，不如说是在时代变迁的压路机下，他大胆的判断和决策，以及对启蒙教育的坚持和执着，成就了今天马不停蹄的步伐。
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