最近在和创业伙伴交流的过程中，发现很多人的营销都是短板。可以说是很新手了。
正常的，没有接受过专业营销训练的人，往往是人性的自然流露，总是从“我想，我想”开始使劲推，完全不考虑对方的感受。
可想而知，这种结局，原本打算买的，会被你吓跑，或者找别人下单。
其实销售是反人性的，所以一定要学会换位思考，站在对方的角度考虑，了解对方真正的需求和痛点。
然后根据需求和痛点，用文字加强交易。
很多人认为销售需要口才和口才。从卖白色家电到谈几千万的大单，是一个话越来越少的过程。
包括其他顶级玩家，都要学会闭嘴！在见客户之前完成工作。
如果你在这方面有所提高，你的排名真的可以上升几级。
分享一个案例，是我身边的一个大哥。我很佩服他的销售技巧！
从无到有，现在深圳有几套豪宅。
家里主要做白酒生意，在深圳关外有几千平米的仓库，有高档红酒，洋酒，白酒。
我已经认识他好几年了。他是我一个股东的朋友。他以前经常被邀请参加我们的活动。我们也去参加他的活动，经常见面。
因为我平时比较忙，朋友太多，一般都是点头之交。
疫情发生前，我在深圳一个还算不错的区域带了一个会所。会所特别高端稀缺。朋友们都很喜欢，我也经常邀请大家过来喝茶。
他看了之后也不是特别亲近，经常去我那喝茶。
他有两个女儿和一个儿子，他的儿子经常带着他们。他们两个分了手，每隔一段时间就去我那里喝茶，经常不提前打招呼。只是过来坐一会儿。
因为平时不需要其他资源，感觉自己的资源挺好的。所以我对身边的朋友比较信佛，从不主动找他们。
他知道我这边的人都是他的精准大客户，但是他从来不提从我这里买酒，只是不停的带一些有实力的人，以为他们能帮我。
当时我准备重新装修一个区域，他一听，很热情的介绍了搞装修的朋友。
还建议可以在这里免费展出一些酒，如果卖的话可以分成。
我考虑过了，确实需要装修会所。他不提供饮料，其他品牌会入驻。
如果我自己买饮料，我必须储备。而且都是高端饮品。
想想是双赢，我就欣然同意了。他也很开心，因为他不用花钱就有这么高的地方。
有一次，和他合作的世界顶级葡萄酒品牌的董事长设宴，邀请了一些重要的合作伙伴，他们都做过特别大的事情，在世界上有特别强大的资产。
我大哥第一时间邀请我，提前一周告诉我以示重视，一次次跟我确认行程，宴会前三天把时间地点发给我。
大家都知道，当有人邀请你的时候，如果是同一天，那么你肯定不是一个重要的客人。很明显，有人放你鸽子，让你暂时弥补。
当天，他怕我不赴约，提前两个小时打电话给我。像我这种习惯了酒局的人，对老板的年龄并不感到意外。
只能感觉到他很重视，很在意，当晚的晚宴接待也很高端。
这样，我们就会逐渐了解对方。
因为我平时有招待，外地的朋友过来，有时候身边的朋友需要招待的时候会临时买饮料，包括雪茄之类的，所以我总是第一时间找他。
他儿子安排直接送货非常方便。
后来我发现我不小心帮他卖了很多酒。因为当你需要它们的时候，它们是你首先想到的。
他儿子也是这样，从来不会主动说“姐姐，你要买酒吗？”他也每三天带他的朋友到俱乐部。
90年，他身边的朋友都是从小到大，同龄，基本都是深圳的超级富二代。
有一次，他带了一个当律师的同学。他虽然年轻，但已经是律师事务所的主任了。总监相当于公司的老板，接手父母的生意。
当时我还说律师好像跟我没关系。结果他的声音下降了，第二个月我给他打了电话。
因为我的一个女朋友出事了。他刚好在这里能量很大，我就把他介绍给我女朋友家了。
经过短暂的交流，他们邀请了他。听说律师费很高，但没问具体多少。
但是后来女朋友被判了十年。
这个律师的同学拿到了一个大单。显然人家是想报答他那个卖酒的哥哥，所以从他那里买了很多红酒，还特意请我吃了一顿大餐。
我当时不想去，觉得不是什么好事。但他无法抗拒他一再的善意邀请。
其实高端圈子都是利益交换。你帮我，我也会帮你。舍得，小房子小，大房子大。
普通人基本没那么大方，眼光长远。不说了，还经常想占便宜。
所以市场上被骗的基本都是这些常年韭菜。
经常在工作室遇到一些陌生人，一上来就直接问他。
你帮我看看这家公司怎么样？你连基本的礼貌都没有。人们知道你是谁吗？
不要把这个看做小事。很明显这样的人总是这样，交不到好朋友。
所以，今天分享给你，先做人，再做事！
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