最近看到一个创业者如何白手起家，一年赚到几百万的案例，很有启发，分享给大家。
美国企业家乔纳森·戴恩(Jonathan Dane)创办了一家数字营销公司。
公司主要帮助用户优化运营Google Adwords竞价广告，从而实现增长。
乔纳森于2015年开始创业。前九个月他挣得不多，但到了年底，他已经月入10万美元。
2016年月收入达到20万美元，2016年底月收入达到25万美元。
乔纳森第一次接触这项业务是在大学，当时他在一家公司做兼职销售。
主要工作是回复一些客户支持邮件，帮助一些小公司管理AdWords账户。
大学毕业后，他决定以此为主业。他找到了一个合作伙伴，从加州搬到了犹他州，并成立了自己的第一家公司。
18个月后，公司取得了一点成绩，但因为不认同合伙人的想法，不得不分道扬镳。
所以，创业者选择什么样的合伙人真的很重要。
2015年1月，张克帆从犹他州回到加州，创办了现在的公司。
为专业化公司提供竞价广告运营服务。从广告优化到账户管理，什么都做。
万事开头难。2015年前9个月，他什么都是自己做的。
管理15个客户的账户，同时挤出时间写作，想建立一个品牌。
张克帆说他有三次想放弃，但幸运的是他坚持下来了。
因为太忙，他招了公司第一个员工，一个设计师，负责设计文字广告。
张克帆用自己的积蓄支付给设计师。他租不起办公室，甚至租不起合资空房。
他和设计师要去星巴克上班，一天呆十几个小时不点餐。
他们害怕店员会赶他们走，所以每周都去不同的星巴克。
运营上，他们先发邮件获取种子客户，与潜在客户进行一对一的邮件沟通。
先指出公司在Adwords广告方面的不足，然后为其提供针对性、定制化的建议。
有了客户后，张克帆没有花钱打广告，而是巧妙地整合上下游资源，借助大公司推广自己。
他找到了一家为客户设计广告页面的公司，而这家公司的受众恰好是张克帆完美的潜在客户。
而且不提供任何Adwords相关的服务，两者之间不存在竞争。
张克帆赞助了公司的数字营销峰会晚会，并获得了大量的精准客户。
张克帆在行业下游找到了另一家有成熟流量渠道的公司，用它做了一本电子书。
这家公司将在自己的渠道推广这本电子书，张克帆只需要专注于内容。
这样，另一批大公司成了张克帆的客户。
张克帆通过巧妙地整合产业链上的其他公司，实现了互补共赢。
张克帆也用各种方法引流，做SEO获取流量，包括独立博客、内容协作、网站设计等。
张克帆大部分时间都在创作内容，因为他知道内容的重要性。
网站盈利后，Johnatahn雇人做内容营销和推广。
经过一系列的努力，Johnatahn的公司拥有了大量稳定的客户，现在每年可以赚取数百万美元的利润。
这个案例对我启发最大的，其实并不是这个创业者的各种营销手段。
最让我感动的是他对方向的选择。
我遇到过很多同样优秀的企业家，他们都有惊人的营销手段，但是他们的收获都不一样。
同样，两个人，假设各方面条件相同，一个做农业，一个做互联网。
过去十几年，极有可能是后者更成功。
这就是我们常说的:选择大于努力，
对于大多数人来说，年薪10万元并不是太难的事情，因为通过努力是可以实现的。
就算学历和能力差，只要肯吃苦，肯努力，肯努力，大部分都是可以做到的。
但是，收入数字会上升另一个数量级，如果你想年薪百万，仅靠努力和勤奋是无法实现的。
这个时候除了努力，还要拼方向，拼格局。
人的时间和精力是有限的，那些自身复制性不强，边际成本高的方向存在瓶颈。在一定程度上，无论他们怎么努力，都很难突破。
而其他复制性强、边际成本低的方向，一旦积累了经验，理顺了模式，就可以获得指数级的增长。
这让我想起了两个关于选择的小故事。
一个是楚霸王项羽。他小时候没学过文学，也没学过武术。他说学文学只能记名字，学武术只能值一百。要学就要学一万个敌人，所以他从小就学习孙子兵法。
另一个是孙武空。孙武空跟菩提学了之后，菩提问他想学什么，问了几个问题。孙武空都因为不能长生不老而拒绝了他们。
在很大程度上，他们的选择决定了他们的未来。
在创业或者发展个人事业的时候，我们也要停下来想一想，我们的选择和方向对吗？
得到肯定的答案后，再努力，否则战术上再勤奋，也掩饰不了战略上的懒惰。
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