跟犹太人学做生意：做到一点，可以真正的白手起家，“无中生有”

如果能从零开始做生意，当然可以，不然也不会有这样的成语了。如何从零开始？方法有很多。这里分享一个“世界第一商人”犹太人的技巧。做到这一点，你就真的可以从零开始，“一事无成”了。哪一点？我们卖了它吧。我们先来看一个经典的犹太商业案例。

1923年的一天，36岁的犹太人康拉德·希尔顿来到达拉斯寻找赚钱的商机。他观察了一段时间后发现，达拉斯这个快速发展的城市，连一家顶级酒店都没有。希尔顿脑海中浮现出这样一个想法:“如果我在这里建一个高端酒店，我肯定能赚到钱。”

说干就干，希尔顿立刻开始寻找和观察，很快确定了一块地，被认为是最适合建酒店的地方。它位于达拉斯商业街的拐角处，这块土地的产权归一位名叫“老德米克”的房地产商人所有。在与老德米克讨论之前，希尔顿曾请建筑师和房地产估价师粗略估算了一下，得知按照自己的想法建造一座高档酒店至少需要一百万美元。

一百万美元在当时绝不是一个小数目。希尔顿在心里算了一下，按照自己的资源，最多只能筹到30万美元。然而，30万美元足够买下那块地了，所以他并不着急。他去了老德米克，成功地签署了一份30万美元的土地出售协议。

付款日期已经到了。这一天，希尔顿带着仅有的3万美元来见老德米克。希尔顿摆出一副无奈的表情，平静地说:“我买你的地是为了建一个高档酒店，但毕竟我的钱只够建一个普通酒店，所以只能租你的地。”就在老德米克非常生气，准备说“我不想和你合作”的时候，希尔顿马上诚恳地说，“我的租期是90年，分期付款，年租金3万美元。如果我不能按时付款，你可以收回你的土地和上面的酒店。你怎么看？”

老德米克听到这里，不禁转怒为喜:用30万美元的土地出让金换来1990年270万美元的租金，这块土地最终将属于自己和他的后代，甚至建成的酒店也可能是。这绝对划算。就这样，交易很快达成，希尔顿付给老德米克第一年的土地租金3万美元。

希尔顿只用了3万美元，就拿到了需要30万美元的土地使用权，把一个有实力的房地产开发商绑在了自己身上。然而，这还不是全部。只能融资27万美元的希尔顿，还建不出100万美元的酒店。结果希尔顿很快又找到老德米克，说要“用土地做抵押，借钱开店”。为了顺利拿到自己的270万美元，老德米克爽快地答应了。

一切都很顺利，银行以土地的现值借给希尔顿30万美元，使得希尔顿的可用资金达到57万美元。1924年5月，希尔顿酒店在资金缺口很大的情况下开工建设。希尔顿有这么大胆吗？不，当然，他已经有答案了。用完57万美元后，希尔顿又去找老德米克，如实说自己建酒店遇到了资金困难。他希望老德米克能够接管大部分已经建成的酒店，并为它们的顺利完工买单。希尔顿说，“酒店一建成，就租给我经营。年租金至少10万美元。”已经被希尔顿捆住锁起来的老德米克想了想。虽然他早已注意到希尔顿的战术，但他觉得自己并不吃亏——土地是自己的，土地上的酒店也是自己的，每年还能有10万美元的租金收入。何乐而不为，于是他弥补了酒店建设的资金缺口。

1925年8月4日，以希尔顿命名的希尔顿酒店正式建成开业。基于此，希尔顿以酒店起家，发展成为举世闻名的“酒店大王”，美国十大财阀之一。

区区30，000美元却成了一件大事。不难想象，如果当初希尔顿没有一分钱，我相信他也可以做得很漂亮，因为他的商业智慧是无价的，是真正白手起家、“无中生有”的智慧。

在这一点上，相信很多人已经看到了我们想说的答案:要真正做到从零开始，“无中生有”，有一点要做的就是把强大的利益追求者和自己捆绑在一起，像希尔顿一样，形成一个不可分割的利益共同体。犹太经书《塔木德》说，“任何到达商人手中的东西都将成为商品。”如果你有白手起家的想法，或者做生意资金不够，那么不妨仔细考虑一下这一点，做一个合理的参考。