娜塔莉·霍洛韦和马克西米利安·基斯列维茨都是瑜伽爱好者。在一次瑜伽静修中，他们突然想到是否可以使用“加重带”进行更高难度的瑜伽练习。这对夫妇很快开始设计时尚的手腕和脚踝重量，并在2017年成功推出了——Bala，一家瑜伽产品店。一经问世，便大获成功。神奇的是，他们基本没有做付费运营。
那么他们如何测试产品呢？他们是如何获得知名刊物的报道，又是如何不花钱就打造出价值百万的品牌？
店铺:Bala
社交信息:脸书、Pinterest、Instagram
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将餐巾纸的想法变成现实
在创业崩盘之前，娜塔莉和马克斯在洛杉矶的一家营销公司72andSunny工作。“我们与星巴克、谷歌和库尔斯之光等主要品牌合作过，”马克斯说。广告公司做乙方的压力大家都知道，所以后来夫妻俩决定辞掉原来的工作去放松生活，去旅游，去做瑜伽。在一次冥想课上，娜塔莉和马克斯认为，如果有一种方法可以让这些冥想课对身体的影响更加明显，那就更好了。“有了这个想法后，他们顺手拿起身边的餐巾纸，在背面勾勒出改进加重带的方法，这样想法就起作用了。
巴拉的创始人娜塔莉·霍洛韦和马克西米利安·基斯列维茨。
这对夫妇把他们的时尚加权乐队的想法变成了巴拉手镯。
娜塔莉说，“一开始，我们不知道该怎么办。”然而，从产品设计到Kickstarter广告系列的原型制作，代理商的经验赋予了他们应对这种节奏的足智多谋的能力。“我们不知道是否有人会对这个产品感兴趣，”娜塔莉说。众筹是一个非常好的试水市场的方式。
对于Max和Natalie来说，尽快测试他们的想法比让产品设计完美到发布日期更重要。娜塔莉说，“在我们的Kickstarter上，如果你看照片，它与我们实际推出的照片不同。”他们在整个Kickstarter活动中频繁进行改进，即使在活动结束后，他们也必须通过“十几个原型”找到可回收硅覆盖不锈钢配重设计的最终重量。在Kickstarter上筹集了超过40，000美元的目标后，Natalie和Max开始了他们支持者的初始生产和他们的调整设计。
成功的鲨鱼池营销
娜塔莉和马克斯曾申请出演该剧第十季的《鲨鱼池》，但就在他们准备预订飞往洛杉矶录制的机票时，他们被排除在阵容之外。就像命运一样，几个月后他们被邀请回到下一季，选择扮演网球明星玛丽亚·莎拉波娃的客串鲨鱼。
娜塔莉·霍洛韦和马克西米连·基斯列维茨在鲨鱼池上，向巴拉克扔巴拉手镯。
当娜塔莉和马克斯在去《鲨鱼池》之前排练了至少1000次时，他们甚至重新观看了每一集，并写下了可能出现的问题的详细列表，以及每个问题的答案。，所以播出效果很完美。
当所有的鲨鱼都出价时，密集的准备得到了回报。自2018年以来，娜塔莉和马克斯的终身销售额约为250万美元，他们接受了马克·库班和莎拉波娃90万美元的报价，购买巴拉30%的股份。
饱和健身市场中令人印象深刻的内容
如果你滚动Instagram，偶然发现Bala，他们的内容会吸引你至少点击两次。Bala的形象不同于健身行业的大部分内容。相反，他们在摄影和录像中采用了更具编辑性和艺术性的方式。Barra的品牌总监、娜塔莉的姐姐Erica holloway为Barra的内容设定了清晰的愿景和审美观——旨在在同一片海洋中脱颖而出。
三个穿着紧身衣和Bala手镯的模特在沙漠中。
与大多数健身内容注重性能和功能不同，Bala更注重内容创意和品牌建设。Max说，“Bala是时尚和健身之间的一个有趣点。我们将健身产品视为时尚生活的一部分。”沙漠背景，抢眼的配饰，大胆的印花，他们的形象不惧冒险。这是有充分理由的。进入一个已经饱和的行业，最大的风险被忽略了。马克斯说:“能够在健身领域挑战我们一直期待的规范，这让我非常满意。”
一个戴着墨镜和运动紧身衣的模特在手机上展示Bala手镯。
大胆，杰出，引人注目。Bala对他们的形象的非传统方法得到了回报。西汉提莫尼
Bala内容的编辑性质使其品牌很容易融入各大媒体。他们的新闻包大胆而时尚，吸引了《Vogue》、《Marie Claire》和《Shape》等杂志在其功能中使用Bala的图像。他们的内容也吸引了各大零售合作伙伴的关注。
有机营销和媒体报道的力量
到目前为止，Bala还没有投入付费营销。除了打造自己的编辑品牌，Natalie和Max把大部分精力和精力都放在了和媒体的接触上。“我们试图利用我们拥有的任何联系，”娜塔莉说。“我们进行了一次冷宣传。我们会浏览一本杂志，看看编辑的名字，在Instagram上找到他们，然后给他们DM，看他们要不要产品。”
他们最早收到的一份举报是《Shape》杂志，这都要归功于一个朋友给一个编辑的介绍。“添加新闻报道或输入知名零售商可以让你瞬间成名，”马克斯补充道。与获得第一份工作类似，你必须努力建立尽可能多的人脉，以获得可以开启你职业生涯的早期工作经验。马克斯说，“这是第一张倒下的多米诺骨牌，开始销售，其他零售关系和其他新闻报道。”
身穿粉色运动紧身衣的模特展示Bala手环。
联系编辑和零售商，参加贸易展会，就能让Bala不用付出努力就能投入市场。
在零售商方面，娜塔莉和马克斯使用相同的草率方法在linkedin上寻找可能有兴趣尝试Bala手镯的买家和卖家。当自由人在Instagram上找到自己的内容，并提供批发机会时，运气来了。娜塔莉说，关键是通过免费赠送礼物和样品，让产品经常到达人们手中。Bala Bangles的早期报告至关重要，因为它有助于他们与更大的零售商建立更牢固的关系，并从那里获得更多的东西。
娜塔莉和马克斯还称赞交易会与买家建立了联系。为了确保盈利和更好地分析他们的投资，娜塔莉和马克斯保存了一份电子表格，可以跟踪交易会上的每一笔销售。这些细节可以确保团队明智地花费时间和金钱，参加演出的前期费用值得投入。
新冠肺炎适应期需求激增
巴拉的《鲨鱼池》一集于2月28日首播，就在采取许多隔离措施遏制新冠肺炎之前不久。“一两个与鲨鱼坦克有关的广播引起了人们对健身产品的兴趣，”Max分享道。随着需求的剧增，Bala手串很快被抢购一空-[/k0/]。幸运的是，Bala建立的制造关系使他们能够进行预购，因此他们可以继续管理自己的增长并对客户保持透明，同时应对新发现的实施挑战。
由于新冠肺炎疫情，团队意识到人们需要呆在家里，因此团队很快为专业训练者提供了Instagram直播练习和以他们的产品为特色的快速跟踪练习视频，但他们也可以在没有他们的情况下完成练习。马克斯说，“我们已经把它们免费放在我们的网站上，为人们提供了一个销售渠道，无论他们是否拥有Bala产品。”提供免费的虚拟运动课程和教程有助于Bala提供一种正常感，专注于训练者并在隔离期间建立他们的社区。
三个穿着紧身衣和Bala手镯的模特在沙漠中。
除了在Bala手镯上的成功，Natalie和Max都乐于解决需要重新设计的新产品。
在这些动荡时期，该团队与制造合作伙伴保持联系，以满足需求。在当前环境下管理销售的关键是对供应商和客户保持透明。马克斯说，“我们尽一切努力让所有人对交付时间透明，但所有进展都很缓慢。但是，因为我们有这些时间表的信息，所以我们可以与客户沟通，预购订单可能会通过。”
他们来了，目前为止的旅程令人兴奋。娜塔莉和马克斯承认对未来更加兴奋。正如他们所看到的，健身行业的停滞足以使他们的产品多样化。马克斯说，“我们正在积极尝试将设计引入健身产品和配件，但这些产品在几十年内可能不会有太大的创新。”
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