白手起家一百亿

说起杜，你可能不知道是谁，但贝佳、吉星、8848、小罐茶你应该都知道。

他先后打造的这些品牌，销售规模超过10亿，已经成为中国商界的经典案例！

这些名牌都是他25岁以后每隔几年就打造的商业品牌。

甚至在他建立这些品牌之前，25岁的他就已经成功进入亿万富翁的行列了！也创造了中国最年轻的白手起家的亿万富翁传奇。

商业奇才的故事

1992年，杜成为的一名教师。两年后，他辞职上班，从销售做起。

半年后，他被派到天津市场办公室担任经理。是经理。事实上，他是唯一一个。虽然每天都很努力，但销量并不长，他甚至后悔自己冲动辞职。

但是，杜不是一个轻易放弃的人。他敏锐地意识到广告的作用。

于是他说服老板支持他做广告，结果大获成功。到1995年底，他管理的天津市场月销量过百万。

22岁成为全国区域销售冠军，负责的天津市场一直到1997年底都是全国销售冠军。

在海上生活了四年后，他成了亿万富翁。

1997年，杜逐渐有了自己门户网站的想法。他在渠道资源和市场运作方面积累了丰富的经验，但缺乏一个自己的产品。

一个偶然的机会，他得到了一个矫正儿童体型的辅助器具草图，当即花5000元买下了这项技术，并注册了品牌名“贝贝佳”。

更有甚者，将之前成功的宣传经验运用到“贝贝嘉”这个品牌上，形成了当时业内独树一帜的三大主导打法。

1.虚拟运营-OEM运营模式

即品牌负责技术和营销，生产外包的OEM模式。

2、广告运营，明星代言

他“犀利的广告轰炸，精准的传播诉求，明星代言”的风格，一直是业内的榜样。

美少女组合代言了她们的背影，成就了当时的传奇。

3.先做模型，再做全国市场。

这种模式有很多优点。试运行，一方面试探市场反应，一方面总结战术，既减少了一开始全方位发展的盲目性和风险，一旦试运行成功，战术成熟，也可以在全国范围内快速复制。

此后，贝贝家在三个月内实现了3000万的销售额，1998年达到了4.5亿，也就是说杜作为掌门人，身家过亿。

这一年，25岁的他成为了当时中国商界最年轻的亿万富翁，白手起家，创造了中国商界前所未有的纪录，中国鲜有人超越。

少年成功低谷，欠债3000多万。

正是在ruckus风靡全国之际，几个家长联名签名投诉，提交到工商局消费者投诉中心，声称ruckus佩戴后没有任何效果。

有的人甚至长期穿好背，胸椎向前突出，产生“鸡胸病”。

于是大量供应商开始退货。短短两年内，杜从身家1亿的位置上跌落，背上了30多万的外债。

极度失落的杜抵押了几乎所有能抵押的东西，只留下一辆宝马证明自己的骨气，一部24小时手机告诉债主，会尽快还钱。

一个更好的，令人难忘的明星的新转折

2003年2月，杜团队的副总裁从常州到南京出差。路上他无意中听人说苏州市场有个学习机品牌，销售势头很猛。

他凭着职业敏感，把这个牌子的学习机带回了北京。当他把这个给杜看时，杜也同样敏锐地意识到，一个机会来了。

通过和几位技术专家的交流，这款产品是有一定创新的电子产品，但整体技术含量不是很高，完全可以操作！

颠覆性的玩法，重拾亿万身家。

于是，杜和带着产品和想法，找了一帮兄弟，一起创造了“背”的神话，一起做好了明星的记录。

他在好记星的运营上做了两个创新:

一方面，它传播和促进了创新，采用了当时销售力非常强医药整版广告模式，

另一方面是渠道创新，避开当时对手主导的商场超市，直接进入新华书店渠道，采用专柜模式。

很快，这个轰动的商业案例就要开始了！

4个月还清债务，3年卖出32亿，再次成为亿万富翁。

2003年5月，JoyStar在济南开始试点，测试其传播策略和报纸广告，不到一个月就实现了盈利，一周内售出了数千台学习机。

2003年7月，杜的团队搬到武汉，建立一个模型市场。从7月到10月，三个月150个整版广告迅速拿下武汉市场，无论是热线还是购买现场都是络绎不绝。与此同时，各地代理商不断打来电话，全国市场迅速铺开。

到2003年底，短短半年时间，好记星销售额突破2亿。2013年9月，项目开始运营仅4个月，杜团队欠下的债务已经全部还清，他们又回到了巅峰！

这一年他30岁了，成功涅槃，升天！

好星三年销售额32亿，杜团队再次跻身亿万富豪行列，财富上亿。

杜又一次取得了巨大的成功。他四个月还清了债务，三年卖了32亿，再次成为亿万富翁。

再接再厉，推出本土手机和小罐茶。

此后，杜再接再厉，推出电子书，定位商务。价格高于苹果ipad，销售业绩可圈可点。2015年，杜推出了最贵的国产手机——8848。这款手机售价高达9999元，刷新了国产手机的认知。

这一次，邀请了房地产巨头王石为他代言，采用了全新的口号、独特的材料和设计。去年，杜表示，在两年内，8848手机销售了24.8万台，而起价为12999美元的m4一代则被列为奢侈品牌。

848后，杜又带着一小壶茶回来了。这次他涉足茶行业，还是在波澜不惊的行业里掀起了一场风波。八位大师，敬您一杯上好的中国茶——一小壶茶，由大师泡的。

企业管理者的人生忠告

——创业者要有自知之明。

今天，已经再次成功并达到人生巅峰的杜对创业者有一句很深的忠告:

“企业家应该有自知之明。每一个创业者都应该有梦想，有抱负，有自知之明，有基本的自知之明”。

这也是他对过往风风雨雨的深刻反思，也是送给一直在创业路上守夜的我们创业者。