工厂数字化建设

成长超人Growthman是国内知名的数字营销服务商。我们为企业提供从高端网站、APP、小程序设计开发到广告管理，以及从营销策划到落地成长的完整解决方案，有效帮助企业找到合适的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现收入快速增长。#成长超人# #成长超人#

长期为沃尔玛、富士康、汉祖激光、万科、怡亚通、CIMC、美的、台铃、蓝海集团、用友等世界500强上市公司和大品牌企业提供专业成长服务。

从过去的高速增长到降本增效的高质量长期发展，数字化转型一直是中国制造业急需解决的关键问题。

越来越多的制造企业开始认识并重视数字化转型，知道更多的潜在客户会在购买前通过线上渠道了解产品并相互交流，浏览企业官网是用户了解这家企业的首选。然而，许多制造企业在官方网站未能与时俱进。

那么，数字化转型的第一步可以是对企业官网进行升级，让网站突出品牌形象，体现企业核心竞争力。接下来给大家分享一下官网“观点+案例”打造优质制造企业的方法。

01.应用场景决定了建站的方向。

网站策划是一个先发散再收敛的过程。在设计原型和输出文档之前，我们要做大量的思考和研究。基本的逻辑就是每个访客群体的实际情况是怎样的，这也是一个回归的情景。

网站作为互联网产品，也是要看场景的。我们共同的想法是从访客和业务的角度来判断每个应用场景中的需求。

例如，成长超人服务的客户之一是一家新上市的金属模具和零件制造企业。在项目开始之前，他们的董事长只有一个需求:“让别人看到我们的网站，想和我们做生意”。

这个时候首先要注意的是【别人】是谁？这些人的属性是什么？这些人的顾虑是什么？所谓“知己知彼，百战不殆”，只有了解了我们的用户群体，才能真正达到【跟我们做生意】的目的。

当然，在众多来访者中只替代一个角色是不合适的。网站都是源于用户的需求，用户一定是在特定的真实场景下使用产品。没有场景，就无法真正洞察用户的行为、习惯和喜好，也就无法设计出真正能满足用户痛点的产品。

最后确定本企业的目标受众:目标客户、上下游合作伙伴、候选人、投资人。只有让这四个目标群体在看到企业官网后产生好感和持续关注，才能为访问者提供更好的浏览体验。

简而言之，如果网站的核心应用场景不能贴合访客的实际应用场景，那么网站很快就会被访客淘汰，他们会转而选择竞争网站。

2.访问者浏览路径的设计

访问者带着需求和目的来到你的官网，那么他们会采取什么样的行为路径来浏览网站上的内容呢？

好的流量转化手段往往涉及到直观系统的设计和感知。如何通过了解来访者，制定更符合人性的策略来指导设计，让来访者按照我们想象的行为来操作，才是最终实现成长的有效途径。

当然，提高转化率是我们导购设计的主要目的，降低访客的跳出率，建立访客的信任感都是我们网站的导购路径设计考虑的。

我们的产品展示指南路径由苹果和特斯拉供应商联合东创设计:

当访客在联合东创官网“产品中心”浏览产品时，如果再次登录其官网，网站会主动推荐你关注过的产品型号，并询问你对看过的产品是否仍然感兴趣，减少访客重新寻找产品的时间，有效提升访客体验。相比同行网站，联合东创官网的主观能动性更强。

▲ 联合东创首页产品推荐浏览▲ 联合东创「产品中心」引导浏览路径

3.创造差异化的内容。

在策划方向上，需要更加注重网站差异化的建设。我们为什么要这样做？事实上，在很长一段时间内，在网站建设领域，由于“营销网站”的影响，网站结构、文案、图片都大同小异，造成了“同质化”的严重问题。反而是所谓的营销网站做不好营销。

企业在推广网站时，要尽量避免正面的竞争冲突。创造差异化可以有效避免这种情况。同时，在差异化策略下，可以为客户提供一个具有可比性的选择，使他们更愿意选择我们。

形容词（adjective的缩写）“感性”与“理性”的差异化创造

比如在内容策划上，当同行的网站都在讲效益、讲性价比的时候，我们可以从感性层面入手，展示能打动访客的内容，比如成功案例的整个服务流程、客户访谈视频、行业痛点关怀等。，再结合常规的理性内容给予访问者基本的信任，从而实现转化。

10年来一直专注于防伪材料研发的厂商策划的“感性”内容:

通过这次问答式采访，我们轻松呈现了刘总经理作为一个企业的理念、过去的业绩和未来的发展。完全没有必要夸大中龙天。参观者看到后能感觉到这是一家有实力有温度的企业。

为新上市的金属模具及零部件制造企业特别策划的“感性”内容:

为了展现这家制造企业从无到有再到成功上市的沧桑历程，我们特意从团队规模变化的角度收集了不同阶段的团队照片，做了一个变化的时间轴。为了表现初创团队的年轻和时间的久远，我们特意把第一个合影调成了老照片泛黄的感觉。

B.产品展示的差异化创造

在产品呈现方面，我们希望给产品呈现更多的可能性。3D模型、产品动画、互动效果等生动的呈现方式。可以在网页中组合，可以更好的传达产品价值，让访客更有兴趣观看。比如我们以前在官网策划的这些制造企业案例:

我们打开了世界三大工业激光加工设备制造商——韩激光的官网主页:

大族激光秀其余页面:

还有其他相关案例:

差异化思维是我们在官网内容策划中非常重要的一个思考点。时刻保持差异化思维，会给我们带来意想不到的好处。

信息变革正在改变我们用户的消费行为和习惯，传统的制造企业将被重组、拆分和创新。伴随着互联网成长起来的用户群体正逐渐成为消费主力。主动实现互联网/数字化转型的制造企业更懂得维护这类用户。