苏泊尔炊具事业部

站在巨人的肩膀上可以看得更远。就像这句话，我们每个人的起点并不能决定我们的终点。通过不断的学习和努力，每个人都可以改变自己的命运。对于普通人来说，学习成功人士如何掌握财富密码，也是一个不断学习和自我提升的过程。

台州是浙江省地级市，长三角中心区27个城市之一。台州，位于浙江省中部沿海地区，是著名的江南水乡。水流穿城而过，可谓“河网密布，港汊相交”。台州还是佛教天台宗和道教南宗的发源地，孕育了深厚的“和合文化”。

苏增福故乡——浙江台州

今天蔡晓向大家介绍一位来自浙江台州的成功人士。53岁的他白手起家，和儿子一起打造了中国炊具行业的领导品牌。但是他把公司40亿卖给了外商，现在公司年收入已经达到215亿。他就是苏泊尔的创始人——苏增福。

苏泊尔创始人——苏增福

回到家乡，涉足高压锅行业。

苏增福1941年出生在浙江台州一个非常贫困的家庭。在当时的社会环境下，大家普遍贫穷，但苏增福的父亲早逝，母亲改嫁，无疑让这个本已贫穷的家庭更加不富裕。

1960年，19岁的苏增福成年，为了不给家里增加负担，他走上了参军的道路。苏增福在冬船舰队当了八年兵，1968年退伍。从小的苦难，加上在部队的训练，形成了苏增福坚忍不拔、不怕吃苦的性格，而他过去所受的苦难，也让苏增福后来收获了回报。

苏增福入伍参军

1969年，老兵苏增福到陈峪镇供销社当供销员。做了5年的供销文员，苏增福终于升职，调到了陈峪镇的农机厂。勤劳、勤奋，苏增福在农机中从一个小小的供销社办事员升到厂长，后来又担任玉环县高压锅配件厂厂长。

成为高压锅厂的厂长后，苏增福发现高压锅的销量并不是特别好。为什么？因为1964年沈阳推出的“金鸡”牌高压锅一直占据着高压锅市场的很大份额，全国其他品牌的高压锅都只能是“金鸡”牌高压锅的陪衬，玉环高压锅自然也是如此。

金鸡压力锅说明书

自立门户，树立苏泊尔品牌。

1988年，“金鸡”更名为“红双喜”，苏增福终于找到了去沈阳与“红双喜”工厂谈合作的机会，终于得到了为“红双喜”压力锅生产配件的机会。依靠“双喜”在国民心目中的知名度，为其生产配件的玉环终于分得一杯羹，扭亏为盈。

然而，苏增福并不满足于仅仅为别人生产配件。苏增福经过和双喜的协商，咨询了无数专业人士，终于和玉环开始生产高压锅，并将厂名改为玉环县高压锅厂。

双喜牌压力锅说明书

之后，苏增福又贷款200万，成立了专门的国外进口高压锅生产线。但由于红双喜的巨大品牌知名度，玉环厂生产的高压锅依然会冠以红双喜的名号。然而没过多久，苏增福的儿子大学回来了。他建议父亲在双喜前加上产地名称，于是苏增福在双喜前加了玉环二字。

让苏增福没想到的是，儿子看似不起眼的小建议，其实是宣传玉环二字。由于苏增福的工厂从生产到原料都采用了最新的技术，玉环厂生产的高压锅质量比其他代工厂好很多，逐渐出名，产量甚至超过沈阳总厂。

苏增福

在这样的情况下，沈阳总厂收回了玉环双喜的使用权，但此时，苏增福父子已经有了创业的想法。于是沈阳厂收回使用权后，苏增福父子成立了苏泊尔公司，打造自己的压力锅品牌。这一年，苏增福53岁。

苏泊尔成立后，凭借其过硬的品质和儿子苏显泽的营销推广，短短一年就占领了40%的市场。1996年，苏泊尔占据了50%的市场份额，超越老东家双喜，成为新老大。

苏增福成立苏泊尔

但就在所有人都以为苏泊尔可以一路走到长虹的时候，苏增福以40亿把苏泊尔卖给了法国SEB公司。此后，SEB公司成为苏泊尔的第一大股东，拥有苏泊尔82%的股份，但苏增福为什么要这样做呢？

本来从2004年苏泊尔上市开始，市场上就出现了美的、九阳等一些品牌的炊具，导致苏泊尔能占据的市场份额越来越小。再加上当时国内劳动力成本不断上升，几乎不可能再增加新的产品线。在这样的情况下，公司收入逐渐下滑，卖给外资是苏增福能想到的最好的解决办法。

SEB集团并购苏泊尔

出售给外资后，苏泊尔的利润逐渐增加，甚至达到215亿元，因为它有足够的资金用于RD和推广。苏增福还第二次成立了苏泊尔卫浴。虽然它还没有长大，但我相信它会大有作为。

苏泊尔卫浴

写在最后

成功绝非偶然。想要成功的人，在机会面前不会有太多的犹豫，还要有敢为人先的勇气。不管他们想做的事情有多难，他们都会尽力去得到他们想要的。最后，祝各位创业者成功，成功。