白手起家90天100万美元

我是楠楠，一个爱学习的80后宝妈。曾经在50强互联网公司做过营销主管，营销工作者，高绩效从业者，自媒体写手。

如果给你一部手机，一辆皮卡，100美元的启动资金，你能在30天内赚够100万美元吗？

我想大多数人会觉得这很疯狂。

虽然今天给大家推荐的这部纪录片有点鸡血，但是特别适合普通人从中学习“赚钱老手”的赚钱思路。

主人公格伦是一家十亿美元信贷企业的创始人。他今年55岁，曾经白手起家。他出生在一个贫穷的家庭。他父亲酗酒，他有阅读障碍。他从小学习不好，14岁就当了爸爸。谁知道，后来，他把自己的烂牌打成了王炸，25岁创业，后来成为身价200亿美元的亿万富翁。

他认为美国梦依然存在，普通人完全有机会从头开始。所以，他接受了这样的挑战。

注意:

1.在不同的环境下，赚钱的方法很难直接照搬，但思路和逻辑是通用的，这才是正确的重点。

2.剧情详情可以去哔哩哔哩搜索“亿万富翁从零开始，挑战90天100美元创办百万美元企业”。

事不宜迟，开门见山。

01

生意上每多花一分钟，生意上就少一分钟。

先是格伦身上只有100美元，一辆旧卡车，去了一个完全陌生的城市，美国的工业小镇伊利，相当于今天省会周边几十万人口的小城市。

格伦的思路特别清晰。他首先定义了阶段性目标:

第一步是解决民生问题。

刚到小镇时，格伦在便利店买了一盒方便面，住在最便宜的酒店，花了他60美元。他算了一笔账，90天需要3300美元生活费。他第一周的目标是通过各种方式赚到3300美元。

他说，要想实现创业梦想，就必须摆脱每天为了生存而忙碌的状态。

我印象深刻。一个为衣食住行焦虑的人，看不到更高的目标。

格伦对此做了什么？

在网上打广告，提供服务:比如帮别人打扫卫生，用货车帮别人拉货做兼职；熨别人的衣服，义务做一顿午饭找东西卖；进货卖点节日礼物，去垃圾场找废轮胎卖。

当然有成功也有失败，有的赚了钱，有的有了人脉，有的让他找到了意义感，比如做志愿者。

结果他有30年的销售经验，所以找东西卖是他做过最好的事。卖礼物赚414美元，卖废轮胎赚1500+美元。

在这个阶段，我由衷地佩服这个亿万富翁:他能放下面子，甚至愿意去做收垃圾的工作，只是为了达到一个目的，跳出民生问题，先活下来。

这对我们有什么启发？

趁着年轻，尽早解决“生计”问题。

格伦说过一句话，我一直记得:在生意上花的每一分钟，等于在生意上少一分钟。

很多人把生计问题和事业问题混为一谈。说白了，生计的问题就是吃饱饭，而事业是人生的追求，是更高的层次。

大多数人一生都在“生计”阶段度过。当他们赚钱时，他们把钱花在消费上。没有给自己一个喘息的机会，就一直在“鼠标轨迹”上徘徊。

在西瓜视频上认识了一个博主。她说自己是自由职业者，会同时接几份工作:社区运营、剪辑视频、做PPT、写文案等。她晚上还会去摆地摊，一个月收入上万。如果她努力工作，她可以自己创业，只是为了快速赚钱。

所以，在我们开始职业生涯的时候，一定要想清楚，我要怎么“谋生”，我要多久才能结束“谋生”的工作，真正创业。

02

把能卖的都找出来卖，但前提是你先找到客户。

很多“东西”都可以卖。

有些东西“很有价值”，却没有被发现有价值；或者有价值，但是别人懒得做。

比如格伦花60美分买的气球，在圣帕特里克节可以卖到5美元，大概是利润的8-9倍；比如空戴手套的白狼，去铁路线捡废轮胎。

当然这是很多人看不起的生意，但是确实有需求，有需求就有机会。后来，格伦又开始卖二手车。打扫和装修后，他可以获得数倍的利润。

这些东西不一定属于你，比如代理销售，甚至整合资源做服务。这些都是可以卖的东西。

同时，格伦也谈到了他的经营法则:要知道顾客真正需要的是什么，先找到目标顾客，然后商品就卖不出去了。

03

专注一件事一段时间；但是一旦截止日期过去，我们将进入下一阶段。

当格伦租了房子，有了住的地方，开始考虑创业的第10天。在此之前，他极度专注于完成“商业”问题。

他的目标是7天3300美元，但最后用了9天才实现不到2000美元。这个任务并没有100%完成，但足以让他开始考虑创业。

在整个过程中，格伦制定了详细的时间表。可以说，是时间一步步推动格伦到达终点。似乎时间带来了紧迫感，也正是因为有了时间，才提高了效率。

当计划没有按时完成的时候，最多多给20%的时间，继续下一个目标。

思考哪一分钟是在“谋生”，哪一分钟是在做“事业”，这一点非常重要。

04

把一个大目标分解成很多小目标:找东西，找人，找钱。

第二步，准备创业。

毕竟捡废品打零工，90天赚不了几百万。那些只是为了这个目的而做的“小事”和“大事”，还是要创业的。

格伦明确了这个阶段的任务:进入什么行业；组织一支能打仗的队伍；应该有初始资金。

简单来说，就是:

找麻烦；找人；改变。

格伦善于把一个大目标分解成许多可以实施的小目标。

听起来很简单，但是很多人做不到。看到格伦做了什么吗？

找东西:考察小镇各个行业，锁定咖啡、零部件加工、精酿啤酒，然后咨询业内人士、创业孵化器了解情况，最后选择精酿啤酒。

找人:发布招聘信息，通过愿景描述迅速聚集了几个人，每个人负责一个不同的业务板块。这期间有些人懈怠了，格伦不断激励他们。

变化:对于格伦来说，启动资金是个难点，当时他只剩下1000美元。他认为转卖房产是上策。购买资产，用它们来赚更多的钱。但他钱不够，就先把旧车转卖了，几个回合下来，赚了几千块钱。然后他利用杠杆买了一栋老房子，修好后高价卖出，赚了两万美元的启动资金。

听起来很容易，但是一个环节接一个环节，任何一个环节出了问题，都会被宣布失败。

定一个大目标，你可以把它拆解成N个小目标，每个小目标可以嵌入N个三级部门，以此类推，拆解到你可以执行的层面。

05

创业的过程是“打补丁”思维，而不是万事俱备。

格伦一路上，我都心惊肉跳:

刚准备做精酿啤酒，发现执照要几个月才能下来，于是改变主意，做了一家烧烤店，于是找了一家啤酒厂代工。如果招聘的员工不积极，格伦会设法激励他们。没有钱，他只能靠嘴。房子的维修开始了，但是发现木结构发霉了，需要防霉，要花很多钱。……

这样的问题数不胜数，格伦每天都要面对。

其实做任何事情，都要能接受“挫折”，类似那种“挫折”和“挫折”是齐头并进的。为什么？因为预期都是自己假设的，但现实总会和最初的假设不一样。

曾国藩说:

当你对世界上发生的事情负责时，会有很大的失望。

作家冯唐在《成功》一书中说:

如果你想有所回报，你一定会失望。十件事里没有一两件事是有回报的。如果按照这个比例去期待他们，不容易失望。

06

解决问题是创业者必须学习的技能。

遇到问题，解决问题。这条路最简单。

但很多人都会这样:先情绪化，再抱怨，再逃避一段时间，最后问题变成更大的时候，根本不去解决。

在格伦的身上，我看到了一个“逢山开路，遇水架桥”的技能:

比如他请了一个脾气暴躁的厨师，差点让烧烤大赛无法进行下去，但他马上找到了一个被他筛选出来的候选人，请他来到比赛现场，代表他们制作美味的食物，并在比赛中获得了第一名。

他也错过了一家比较合适的店，不需要装修，价格也很合适。丢了之后，他安抚了团队的情绪，答应尽快找到一个。他继续开车找店，情绪变化很小；

一个团队成员发现他在装有钱人，差点放弃。他耐心解释，重新获得信任，避免影响团队士气。

解决问题的能力是一项硬技能。我们在问题面前不需要太多的情绪，而是面对问题，解决问题。

07

整合资源是所有老板的必修课。

第三步，创业。

格伦依旧高效分解任务，精准到社会营销，参加烧烤大赛，选址，装修，开业等任务，烧烤节每天需要赚多少钱。

这部分很精彩。可以找视频看看。我先把它糟蹋了。最后，格伦带着大家开了一家估值75万美元的餐厅。虽然挑战失败了，但我觉得已经成功了:他向很多人展示了从零到一的创业者是如何白手起家的。

从战略的角度来看，很明显格伦的创业经历是:

格伦一直在整合资源，所有的资源都被他高效地“利用”，从而产生巨大的价值。

员工和老板最大的区别是什么？

员工研究的是如何做好工作，老板关注的是如何利用资源。为什么要整合资源？格伦给出了明确的理由:调入能弥补自身短板的人才。

格伦在格伦的小镇伊利是个陌生人，但他能在短短90天内成立一家企业，与他不断探索各种可能性密切相关。

每一个人，他都会思考这个人有什么优势，怎么才能进入烧烤职业版图。这是一种做老板的意识，但是对于我们来说，可能会不自觉的释放出很多网络资源。

资源不仅仅是人脉，还有物资、金钱、服务商等等。

要善于发现资源和利用各种资源，不断提高资源使用效率。

08

“喂”自信，促进职业进步。

看完这部电影，我在思考一个问题:普通人如果不是亿万富翁，能做到这一切吗？

格伦的自信、乐观和智慧与他过去的成功经历有关吗？是过去的成绩给了他从头再来的勇气。

他说这话，一下子把我惊醒了:

影片中，格伦在做“家政人员”的时候，因为有点“洁癖”。虽然他已经20年没有拿过拖把了，但他为他的雇主做了一件非常好的工作，赢得了信任和鼓励。

他说世界上没有卑微的工作。只要努力，就能建立自信。这种自信可以帮助你进入下一个阶段。

养活自信，让这种自信不断把你推向更高的高度。格伦每次赚钱都手舞足蹈，像个孩子。大成功是无数小成功的叠加。

相反，很多人的事业在外人看来很好，但自己要求过高或者盲目否定自己，导致创业“失败”。

梁宁引用《全面战争》中的一句话来说，企业，

当一方失去斗志时，战争结束了。

至此，格伦一直在鼓舞着球队的士气，在挫折中成长，用每一个小小的成功激励着球队前进。

09

思路主线:不要在一个层面停留太久。

短短90天，格伦经历了为生计发愁的“谋生阶段”，也经历了创业的“融资阶段”，最终完成烧烤节并开业，走向“创业阶段”。

我想，有的人一辈子停留在谋生的阶段，有的人停留在“筹钱”的阶段。比如格伦全职卖房产或者汽车，会比较安全，也能赚很多钱。如果没有更高的90天100万的目标，有些人可能会停下来，从二手生意谋生。

这就是“主线思维”。我们一生会做100件事，但这些事有没有一条主线，让它们相互作用，产生大于100件事的效益？

相反，如果没有主线，你就会忘记终极目标，随波逐流。

这就是为什么很多人可以一层一层的打开天花板，一层一层的往上再往上，而有些人却只能在一个阶段停留一辈子甚至几代人。

停留在一个阶段不一定不好，但我们的人生“主线”是什么？

临终遗言

每一部好电影都值得深挖，九大收获分享给你。我们不一定都要成为企业家，但那些闪闪发光的精神和想法值得效仿。

向牛人学习是为了发现差异。假设我出事了，大概率我会怎么做？估计结果如何？

带着思考，看看牛人的答案，找出不同之处。这是我向牛人学习的方式。希望大家能在别人的案例中提升自己。